分享嘉宾
Lancy2年INS社媒推广经验公司内部调岗TK运营半年
目录
1.TK现状
2. 怎么从0-1搭建一个TK账号
3.TK变现
3.1 变现模式
3.2 变现方法
4. 了解TK算法逻辑
5. 如何精细化运营账号
5.1 账号的优化
5.2 爆点视频的要素
6. 学习了课程后就代表会了吗？
6.1 实战过程中的坑
7.日常工作的困惑
正文如下：
大家晚上好，很开心能来这里分享。我是Lancy，一个从INS转岗到TK的员工。我这次的分享也会以一个小白的角度去讲，怎么从0-1做tiktok。
现在市面上的课程很多，我也学了一些付费还有免费的课程，今天的分享是我自己的0-1操作，也有遇到过的一些坑。我自己也是给自己一个月的时间，来完成这个目标，看看能做出什么样的成绩。
TK的前身与现状
Musical.ly原来也是一个同类型的视频APP，目标用户就是青少年用户，比较潮的那一批人，用户可以录制视频、上传视频然后发布，吸引粉丝。
视频类型通常都是15秒到1分钟左右。这个软件的创始人也是中国人，后来被收购合并之后，Tik Tok开始杀出一条属于自己的路。上面是两个数据图，一个是TK的下载量，一个是TK 的用户数，都可以看到是一路往上走的。
TK现在相当于几年前国内的抖音，还是属于一个蓝海期，没有那么饱和，比较少优秀的创作者，缺乏专业的技巧，只要你有网感以及执行力，还是比较容易出圈的，毕竟平台分配给用户的流量大，市场也大。
而我们这些跨境的玩家所要做的事情，其实相当于在Tik Tok发展的阶段为它注入新的能量，新的素材。
因为Tik Tok现在还在一个发展期，跨境的玩家可以产出视频素材，帮助Tik Tok满足用户、留住用户，对于我们自己来说，看重的是Tik Tok的流量和多种变现方式，互利互惠。
现在的人都比较喜欢短视频的形式，TK也是一样的形式，不过视频时长目前比国内的最长时间要短一些，主打短视频，刷起来还是蛮治愈的。
现在大部分的生活可控时间都变得碎片化，闲下来也只想看看这种能够迅速抓住眼球的视频软件，而不会去选择其他太过需要深度思考的方式。像我自己也是，买了很多书之后就放在一边了。
所以在你运营Tik Tok的时候就要考虑好如何吸引到大家的眼球，毕竟卖货视频一般也挺无聊的。一开始需要有一个黄金三秒，以及提炼好你产品的爆点。争取在一开始就吸引住对方的眼光，然后一直让他一直刷下去，然后我们就成功了！
TK目前有小黄车在美国开放，然后小店是在英国、印尼开放。TK上有很多号做大了之后，就是我们说的网红嘛，他们粉丝多了之后，品牌就可以找网红合作。
如果是卖货的，一般都是通过在BIO里面放链接导流到独立站等网站，或者是直接开直播带货。如果只是为了赚点额外收入，还是考虑创作者基金。
还有一些是群控开了很多的号，养完号之后卖出去，也是一个不错的路子。
TK建号全过程
做Tik Tok算的上成本很低的了，手机的话，安卓机是推荐系统能在7.0以上，内存起码也得有4G的，苹果手机需要在6S以上，内存基本要有16G以上。
手机的型号没什么特别需要注意的，但是华为的不要，华为的手机是很容易掉线的。有条件就用苹果，苹果配置会更简单，但是架不住安卓便宜的诱惑。像我自己用的基本都是收来的安卓机。
如果不想买手机，那也最好是平时不用的手机，因为需要拔卡，而且如果是同时做号的话，还需要多准备几部，不要同一部手机频繁切号。
这是下载TK的基本流程，拔卡或者换成国外卡，然后梯子，修改手机环境，弄完之后检查IP，下载谷歌三件套，为了安装Tik Tok。后面我会详细地分享一下。
拔卡之后一般都会说得刷机，但是我自己试过不刷机也是可以做的，所以大家自己考虑。如果有太多重要资料就也可以不刷机，但是一定得拔卡或是换成国外卡。
我这次就是没有插卡，然后效果不是很好。有一些前辈还告诉我，是因为现在有限制，说没有插卡，影响流量推送，因为是怕我们群控起号都不用手机卡，说最好还是插一下外国的卡。当然这个我还是没有认证过，不知道大家有没有遇到这样的情况呢?
梯子有很多种，自己选择就行了，但是注意不要一个节点连太多台手机，否则这个节点出了问题的话，其他连一样的节点的账号都会gg，这会是一个悲伤的故事。
试想想某一天起来，发现同个节点的几个号统统阵亡了，那种感觉，毕生难忘。
因此最好有技术能力，自己搭一个机场就最安全了。当然如果还是不知道怎么选购，我在群可以发大家。
定位关闭自身系统的定位，以及各种软件的定位，所以如果为了方便的话，可以直接把其他软件卸了。语言一般默认是英语。
时区也是需要改一下的，改成你的目标市场的时区。因为这样会让你的账号刚开始更大机会推送给你想要做的市场的用户，以及你也可以多刷一些目标市场用户的视频，那么系统也会为你多推送。
这些都是可以通过你的行为反向地来告诉系统算法的，利用算法获得你想要的东西。
接下来就是检查IP了，如果网络环境的伪装度足够好的话，这里的定位会显示你所用的节点所在的国家，我这里就是做个展示。
在自带的浏览器里下载豌豆荚，用来下载后续的谷歌三件套。
接着就是下载HI谷歌安装器去完善谷歌三件套。
一开始下载完之后，会显示需升级，只要拉到下方按一键云升级，等到全部升级完毕就可以了，变成全绿色。
在Google play里就是就是像平时的应用商店一样的去下载就可以了。
还有另外一个办法，在电脑上下载安装包。
下载完安装包之后，直接用数据线把安装包移到手机里就可以直接安装了。这一步其实只是把在手机上下载Tik Tok的步骤移到电脑上，手机上还是需要前面一系列的步骤，就是下谷歌三件套。
不过其实这两者并没有什么不同之处，最重要还是看自己选择。我看现在的都没教这个了，但是现在了解了一下，好像是因为以前想要不同版本的TK才会用电脑端去下载的？
以上是安卓机的安卓方式，苹果机也是差不多的。只不过你需要一个美区的ID，然后用APP Store登陆美区ID，在上面搜索Tik Tok直接下载。
安装TK说起来也就是这么多步骤，但是之前在外面看到很多教学课程也是卖到了699或是1299之类的价格，讲的东西也是大同小异。安装起号如果不行，那就再来一次，一步步排除错误点和影响结果的方向。
你想要简单方便，那就要承担一下可能失败的风险啦。这个步骤也是我实验多次的之后自己总结的。
如果前面的步骤都有一步步做好，并且检查好ip，安装好的TK都是可以正常使用的。起码正常使用的标准就是首页不能黑屏，可以刷视频。如果不能正常使用的话，参照前面的步骤再重新走一遍，检查自己的操作。
接下来就是注册TK了，有这么四种方法。手机号码的话需要国外的手机号码，国内的手机号码虽然可以收到验证码，但是验证不上的。
邮箱不能用QQ邮箱这类邮箱，推荐还是用Gmail邮箱。Facebook现在也很容易号没了，养号也是挺麻烦的，因此不建议。我自己用的话还是直接用Gmail注册，注册之后多养养号。
前面都是按照流程走就行，登陆自己的Gmail收验证码。这里有个注意的点，生日必须设置为大于18周岁的，今年的话就是起码02年之前的，需要等会才能申请创作者基金等等。而且你最好记住自己设置的生日日期，因为你的账号未成年，就会有政策限制。
这一步只要按照操作很容易就转过去的。如果你想看到分析功能必须是你的账户是专业账户才可以，有的账号一申请下来就是专业账户，有的是需要你自己手动转的。转完之后就是可以看到一些数据分析。
但这不意味你就可以有创作者基金了，创作者基金是有条件的，必须满足以上的条件才可以。前面说的生日设置需要大于18岁就是这个原因，只有大于18周岁才能申请创作者基金。
但是创作者基金目前也不是在所有地区都可以用的，只有在美国、应该、法国、德国、西班牙还有意大利才有，其他地区目前用不了。
如果你申请了之后，Tik Tok不同意的话，可以看看自己哪些条件不符合，在30天之后重新申请一下。
我在官方那查到的资金计算包括很多因素的，比如观看区域、视频参与度、观看数据的真实性以及你有无遵守社区规则等等。所以...听起来也挺模糊的对吧，只能说一般你赚到的会比你想象的要少。
数据分析这一块帮助你看到视频的基本情况，点赞数、评论数等等，以及你粉丝的基本情况。粉丝的性别比例，流量分布，活跃时间，这就可以帮助你有针对性的发布视频，调整发布时间之类的，这个互动数自然就上去了。
不过其中有些数据，比如性别比例、分布地区、活跃时间这个是需要你有100个粉丝才会开放的，不然是显示不出来的。所以在积累前100个粉丝的时候一定要好好努力一把。
用户名和头像都需要根据你做的领域来定，要同步，我这里做的是一个萌宠号，所以头像和用户名就都一致。
Bio一般可以写的内容就是描述账户或品牌，添加表情符号，添加号召性用语，比如说快来关注我呀之类的话语，另外就是挂链接，但是在Bio上挂链接的话，个人号和创作者号都是需要1000粉，企业号就可以直接挂上。
对于品牌站来说，起号不是我们的最终目的，我们要做的是在这个渠道上去引流转化，目前TK的转化效果还不是很好，那我们退而求其次，也要先占坑。所以我也会提到如果作为一个电商网站，要奠基做好什么，例如这个bio怎么写。（例子呢，到底怎样写）
首页顶部有following和for you，following查看你所关注的人的视频，for you是Tik Tok根据算法、你的喜好为你推荐，底部有home、discover、inbox和profile。
其中Home是首页的视频，Discover有各种近期热门的标签，多种热门视频类型，并且可以搜索其他的标签。Inbox会收到用户的回复，谁点赞你的视频、关注你、查看你的个人资料并且评论以及Tik Tok的各种活动提示。
而profile就是你自己的个人主页，可以修改一些信息。
如何精细化运营账号？
点下正中的加号，就可以发布视频。有15s、60s以及动态视频。动态视频就是你可以放图片的轮播，4张、10张的都可以。
但如果你有时候不想放视频的话，也可以试试这个。不过还是视频比较吸引人，效果比较好。
小黄车提供了一个渠道给看视频的人买东西，点进去之后不用跳转出Tik Tok就能直接购买。
直接进入shopify的后台添加Tik Tok，申请内测名单，按照表单一一对应填写，个人及店铺基础信息、联系方式，独立站月交易额、运营时间，以及TOK品牌账号、广告账号、投放TOK广告时间等，提交之后就等待审核通过了。
小店展示的方式也比较多，在短视频、直播、商品橱窗都可以看的到。以上是英国小店的开通规则，印尼的规则有点不一样，需要印尼当地的公司的营业执照和当地的仓库。
邀请码是需要去联系到客户经理才能有的，所以可以去直接联系啊或者通过服务商去拿到这个邀请码。
TikTok Shop小店目前只开通了印尼和英国站点，类似于国内的抖音小店，可以直接在TikTok上售卖产品；而目前美国站点开通的是TikTok Shopping，也就是大家经常说的“小黄车”。
在观看短视频或直播时，可以点击购物按钮，查看详情并完成购买。因为我目前都没有开过车，所以也想请群里有做TK的哥哥姐姐们也可以一起交流。
上传完视频之后，机器审核，机器检查视频画面、标题、关键词有没有重复或是违规。如果检测到违规就会到人工检测，人工检测也觉得有问题的话就会删除你的视频甚至会封你的号。
如果机器检查没有违规，就会去进行画面匹配消重、关键词消重，如果是内容重复就会低流量推荐、仅粉丝可见或是仅自己可见。
如果画面没有重复就会结合所发的关键词，就是作品定位，去匹配给200-300的在线用户。如果用户反馈好就会进行推荐，如果不好就不会有太多的推荐。
这是从点赞、评论、完播、转发、关注这几个指标去进行考核，如果好的话就叠加推荐。
ins reel这个功能吧，看起来就是一个低配版的Tik Tok。在 TikTok 上，”for you”页面会根据你表现出的兴趣、互动（喜欢、评论、分享）和你通常搜索视频的语言来猜测你的爱好，推荐你可能喜欢的视频，这样一来，几乎不可能出现两个相同的 TikTok 页面，因为偏好是个人的。
另一方面，Instagram 尚未对 Reels 中的算法进行裁决，没有那么的明确。数据分析部分也是少了很多，Instagram的reel更多的是Instagram其他功能的配套，而不是向Tik Tok一样专业做短视频这块的。
这个流量池大家肯定也不陌生，流量这种东西呢就是一级一级突破的。如果视频数据好的话，流量就会叠加上去。
但是你一开始的账号首先想的是如何有流量，然后再去优化视频获取更多的流量，而不是一上来就在想怎么打造几百万流量的账号。
刚开始的时候，控制在5个作品以内，破千播放后再继续更新作品，如果没有破千就继续优化原有的视频，先不要更新了。但是你必须保持视频储备，旧的视频可以做混剪，每天不断去发掘新的视频。
假设账号上了3000w的热门，那么你的账号权重就会很高，后续发视频的流量也不会很低。
这个操作也是为了让Tik Tok知道你是一个真人号，而不是营销号。那么只需要像你平时刷抖音那样，比较有针对性地去操作就可以了。
收集标签这些的话也是帮助你积累素材，可以去测试一下那些标签是值得用上的。标题也是为了给你提供灵感的，有时候自己真的想秃头了都想不出来特别适合的标题。无论是做号还是带货这一步都是要做的，养号是为了其他操作。
网感这种东西就是很玄的东西，有时候你觉得这个东西很戳人的话，做出来可能就爆了。在前期还是多去向优秀同行学习的，特别是他们那些已经能做爆的号，学会去拆解他们的视频，作为一个个案例来分析，然后取其精华去其糟粕，化为自己的东西。
萌宠类的话，粉丝转化率高，但是竞争激烈，视频容易搬重，后期的变现也不难，可以卖宠物周边用品之类的。
搞笑类就是播放量高，剧情类的搞笑完播率更高，属于很多人喜欢看的类型，粉丝粘度也高，纯做创作者基金的话，可以做，因为流量会大。
健身类的涨粉容易，可以做健身教学，卖健身器材。
好物类难度大，涨粉也慢，但是如果你的账号越垂直，那么变现能力越强。
赶海类有神秘感，完播率高，会吸引人一直看下去，毕竟每个人都想知道最后能挖到啥，涨粉也是快的，我看大多数的赶海类都是属于幽默风趣一类的，越有梗就越有人气。
标题可以定一些比较有争议性的标题或是带有互动效果的提问句式，这个想好之后直接翻译就行了。
热门标签在你日常养号的时候去刷同行大V的视频时，你可以着重去看他的爆款视频，带的是什么标签，收集起来，下次发视频的时候也可以带上，然后每次发视频可以多带几个标签。
热门音乐也是同个道理的，都是需要在平时多收集，然后还有一个点就是，其实你可以几个用的是同一首音乐，增加标识性，形成你的风格，让别人一看到就知道哇又是你。重复刷到你几次之后，难道还会视而不见吗？还是会有一点的好奇的。
还有可以用自己的另外的号刷评论，当水军，有时候评论也会很出圈的。慢慢引导大家评论，也要多去跟评论区的人互动。
这里最简单的方式就是点个赞，鼓励他们评论最后一个就是热点了，不用来说了，还是一个网感的问题了。
前面我们也提到了视频有这些要素，就是标题、热门标签、热门音乐等等，而这些要素都是必备的。那我们如何去发掘这些要素呢？这个我们在后面也有提及。
我自己一开始用的是一种比较基础的办法，就是自己刷视频，同类型视频学习别人怎么做的，慢慢收藏起来。但是一段时间之后，实在头秃，所以随便上搜了下，看到这个工具。
这个工具一些功能需要付费，但是如果是找热度高的音乐的话，还是可以用的，只能看到十首音乐，你可以分地区找，这个功能是免费的。
如果搜索关键词，就需要钞能力了。自己选择哈，我觉得这个的功能还是比较强大的。可以看到用同款音乐的视频。不过其实有时候也不用一直跟人走的，如果你自己听到一个好的，当然也可以另辟蹊径。
对了，很重要的是音乐注意不要侵权，不要乱用一些英文歌。因为如果乱用的话，其实是很容易造成侵权的。
这个工具跟上面那个差不多，但是多了一个给音乐分类的，你的范围又可以缩小一点点，同样需要付费的，免费的功能也挺有限，但是日常没事的时候就拿来看看，当积累素材了，比你自己盲刷更有针对。
有了这个，我都不想用老办法慢慢收集标签了，工具真好使。直接在首页输入你想要的关键词，就会给你整理出很多热门标签，十分好用。然后这些标签你也不用每次都全部带上，慢慢测试，几个几个合成一组，慢慢和视频一起测试。
这个文档是我一开始做号的时候以日志的形式写，我开始觉得这个东西就很流水账，后来我发现还是有记录会比较好。
其实我也是建议大家在做号的时候对每个步骤多复盘，反思一下，这样对你后续的操作也会有很大的进步。
你把每一个关键点都想通了，再进行不断不断地复制成功案例。比如说我上面的一个反思，就是在第一个视频发布之后，一边需要等待平台推流的时间，一边也需要后继有力，不然流量很容易就流失了，这个是上课没有告诉我的。
当然最近在Club的课程中的网感培养表总结得不错，建议大家也可直接套用。
接下来的操盘手分享包括：
作者：Lancy 来源：Lancy
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