我们今天的主题是新品牌冷启动如何做YOUTUBE网红营销，其实网红有很多平台，但是我最喜欢研究也最专注于YOUTUBE，因为它的转化各方面的投入产出比最高，所以今天是聚焦讲这一块的。先简单自我介绍一下，我的中文名叫伍灿，网名叫C姐，我是从2016年到现在一直专注于做品牌的出海营销这个板块，就是站外的这个板块，我一直是做品牌类型的营销，没有做那种铺货类型。
今天主要分享6个板块，我主要讲的是D2C品牌独立站为什么要做网红营销，以及YOUTUBE网红营销有哪些合作形式。那大家去找的时候经常有一个头疼的问题：不回复怎么办；还有，找网红营销里面有多少坑是要避开的？我们今天讲一下品牌独立站冷启动的时候怎么开始做网红营销，然后为什么我要说网红营销这件事情是要人来做最靠谱，因为现在很多人总是想要一些捷径，比如说找一个服务商就把它包了，或者是找一个什么工具就以为可以速成，但其实不是这样的，那我们今天就来展开看一下。
DTC品牌独立站为什么要做网红营销？
首先我们大概了解一下网红营销的概念，网红营销就是在海外的这些社交媒体平台它有一些真实粉丝群体的，这些博主他有内容产出能力的，以及他对一些行业有自己的理解能力的，尤其是他可以专注于某一细分领域的这种有影响力，有号召力的人，我们去把它找出来，找到与他合作的这一个过程就叫网红营销。
这里面我一直强调就是细分领域，很多网红有很多粉，但他是泛粉，那其实是没有很大作用的，然后他很多人也是按照粉丝去报价，那这里其实也是一个很大的坑。我们接着说网红营销的一个优势，如果你真的找到我上面说的这种网红的话，那它是可以精准的触达到你的目标用户的。
为什么我一直强调要找能产出与跟你品类相关的这种内容，因为是垂直品类的，它的博主粉丝其实就是你的产品和你品牌的潜在客户，这个时候就叫精准触达。然后他缩短营销周期，就比如说我举一个自己的例子，我现在在一个新的品牌，那其实这个新品牌刚开始冷启动的时候没有人知道你，那如果我去找到了这样的一些网红的跟他产生合作，其实可以大大缩短你的营销周期对不对。
因为这些网红前期已经帮你积累了很多这种目标用户，他是垂直的，那他的粉丝就是你的目标用户，所以他帮你去做一些内容的背书或者宣传的话，你的品牌会比较容易被市场接纳。然后促进用户互动，那就是说你这个产品放到市场上去，它底下会有一些评论和各种的反馈，因为我们只能做这种合规的一个引流营销的工作，所以你可以从这些评论里面收集很多前期别人对你产品的一些反馈。
这一点我在实操里面是很深有体会的，比如说之前我们有给网红做一些产品，底下的评论就会有一些负面的，但是这些负面的你不要去抵触他，你要去接纳他，去分析，这个就是来自于网红以及你潜在用户的一个真实的反馈。
比如说他觉得你这个产品没有开关，觉得你这个灯在夜晚太亮了，那这些东西都是可以给到你的公司和品牌的产品端去优化的，才可以更容易被接受。那大部分人走做独立站的时候喜欢去跑广告，当然跑广告和做网红营销并不冲突。因为与付费广告相比，这种网红种草是很自然的一个引流，而且不会引起别人的反感，因为网红营销比你付费广告这种硬广更容易被别人接受，这就是一个漏斗。
而且他很容易打造你的品牌形象，因为和付费广告相比，可能就是投放到你广告覆盖的那些人， 但如果你在YOUTUBE上做网红营销的话，这个内容就一直在这里，而且YOUTUBE已经是第二大搜索引擎了。
那很多海外用户不管是在亚马逊还是独立站买东西的时候，他们已经习惯于去做搜索你的内容，那如果他给你产出的内容是极其容易帮你打造前期的品牌形象的，因为比你去花大价钱请明星搞一些很高大上的代言人还更接地气。
因为网红博主他们有相关行业经验，他是可以输出完整的内容的，这个内容不需要你去指导他做，你只需要给他产品，给他你想要突出的一些卖点，他就可以帮你产出非常多的内容和品牌故事。就是你可以从这些合作里面获得非常多的优质的内容，这些内容你可以用在你的独立站页面，亚马逊页面以及你前面这些付费广告的素材，都比你自己去做的转化率要高，成本要低。
还可以增加产品和品牌SEO搜索，因为YOUTUBE已经是除谷歌之外的第二大搜索平台了，他还可以在后面带来N次传播，因为我今天主要讲的是YOUTUBE，他不像TT一般只有48小时的时效，YOUTUBE的话，你只要他的视频一直放在那里，他就有可能被转发，就是N次传播的可能性，如果你的这个产品真的很好，互动很大的话，它极容易引起病毒式传播。曾经2016年我们因为一款产品就是因为找YOUTUBE网红营销，直接打爆了，那款产品可以养活一个团队。
网红营销平台的选择，如果你找对了渠道，然后你的产品又很合适的话，他是带货很强的。因为最近我们也出现了很多这样的案例，但像Instagram这种的话，我觉得它比较适合一些母婴、美食、美妆这种晒美图的，个人认为转化能力不是很强，但它可以用于你的品牌的一些增粉互动这种还挺好，那TT他就不太适合转化，至少在我们这个品类，我是做3c品类的不是很适合。那推特的话就相当于一个短平快的微博平台，它就比较适合日本市场，日本市场我们确实是在推特上面找到了比较好的渠道，那其他的一些平台我就不展开说了，大家可以根据自己的品类去研究一下。
那这个渠道怎么找，其实今天我很难去展开，最简单的就是你要去把你竞争对手中做的好的渠道都找出来，在他们的渠道里挑一些合适的渠道去跟进，这个是最快的，不要想着有什么黑科技，也不要想着用什么工具，所有的网红营销工具它只是一个大数据的抓取，他很难去帮你找到这种垂直的又有内容产出的渠道，大部分时候可能就是有些渠道，他有一个这样的关键词，他就被抓取到了，但你点进去其他都不是，那这种渠道其实不适合你合作的，你可以可能会事半功倍。
我们主要讲一下合作形式，很多人去找网红，他就很懵，他都不知道要怎么合作，因为如果你不知道有哪些合作形式的话，其实在后面的谈判中你会处于非常被动的地位。你连砍价你都不知道怎么砍，那从我之前这6、7年跟网红合作的经验来总结的话，就是有这十类，但这十类并不是说它每一次合作都是单独存在的，经常它会有一些搭配，这样才会得到一个比较好的效果。
比如我举ANKER这个例子，因为我们做3C品牌的，第一种就是一个单独的视频，只做你这一款产品，整个视频不管四分钟还是十分钟都讲这个产品，我们叫独家精品视频；那这种合作形式你去跟一些大V谈的话，它会比较贵，它的缺点就是比较贵，因为这一个视频他都要为你做嘛。那好处的话，它就可以把你这一款产品的所有的功能讲的比较清楚，然后如果这个渠道比较大的话，他还比较容易带货，但如果他是一个中小渠道，即便去讲的再清楚也不容易带货，这就是为什么你要去了解其他的形式。
我们再来看第二种形式，有一些网红会把你的产品的同一个系列，例如我做的这个品牌里面有很多车充，他可能有7、8个型号，你可以找到一个有关汽车的博主，去把这几个型号都寄给他，让他给你做一个合集，也有可能是他在你这里找一款，在别人那里找一款，再在第三家那里找一款，在你同类竞品里面找很多类似的，这叫多产品集合，同一个品牌，同一个系列或者不同的品牌同一个系列。
他的优势就是被搜索的次数很多，那他的缺点就是在这个视频里面会出现很多产品，然后他每一个都讲一讲，他会导致重点难突出，他可能不太好去选择对吧，所以这种的转化率不是很高。然后拆解类的视频的话是把你整个产品都拆开来，把里面的东西曝光在这个视频底下。那这种的话就一般就比较合适内部构造复杂，有科技含量的。
他的特点是有会吸引比较多的人看和传播。因为大家都喜欢看这个内部是怎么构成的，那他的缺点就是你要对这个博主的要求比较高，而且对你自己产品比较自信，要不然拆开来里面都是些劣质的东西就麻烦了。
这种合作形式就是把两个不同品牌的同一类的产品进行对比，然后还再加一个giveaway活动，他一般是会把两个品牌同等价位的产品进行对比，他的优点就是别人也很喜欢看，那缺点的话就是你跟那个竞品比到底有没有什么突出的点，如果没有的点的话就很容易种草不成变拔草了。
然后多个品牌的同类对比加上the best组合，the best系列就是会讲比如说2022年最佳耳机或者2022年最好的充电宝的推荐这样。然后这种的话就是很适合两个主播一起在那里聊。除了这些长视频，近期YOUTUBE也开启了一个shorts的功能，它是一个手机端的功能。他这个是对标ins和tk来开发的一个功能，这个功能的话现在官方也在扶持。
如果你对一些比较优质的长视频合作预算有限的情况下，你可以尝试让他给你拍个短视频，因为shorts一般就只要60秒，不像这个长视频要花费那个博主比较大的功夫去做好几分钟去剪辑，有的甚至十几分钟。那shorts也会有一些曝光，但是他的转化应该是比长视频会差一些。那这种的话是主件评测视频植入配件，像我们做3C配件的，比如说你做一些手机壳，膜或者是充电线这些配件的东西，你很难让一个博主去给你讲5-10分钟。那这个时候，如果你找到一些手机或者电脑评测的博主的话，你就是不用通篇去讲你那个产品，你可以让他在谈这些手机的时候帮你软植入你的产品，那这个时候其实不需要他额外的去给你特殊的去拍摄和剪辑。只是在他正常的一个手机和电脑测评里面去植入你的产品去推荐你的产品。
那这种的话就适合你的品牌在初期没有知名度的时候，去做一个单独的视频，就像刚才第一种是没有人看的，但如果你跟一些知名的组件产品搭配来推荐的话，因为这个组件比如说是三星 或者iphone，ipad这种词都是热搜词，如果跟他们的这些热搜词的视频一起，你比较容易出圈，这个观看量也比较大。
然后你私底下肯定是要和他换链接的嘛，不换链接你就没法承接流量，这个链接可以是独立站产品的落地页，也可以是亚马逊的。第八种形式就是比如说一个视频它的片头片中或者片尾就直接插入广告，这个是在使用过程中推荐你的产品，这个就是一个广告的植入，这种形式是我最不推荐的，这种形式其实就是硬广。硬生生的把你的广告插到片头片尾或者片中去，他不是使用过程中的一个软推荐，那这种形式一般是说多少秒多少钱。然后还效果不好，那这种一般是在品牌中后期只想要曝光，所以就找很多这种在片头片尾的广告，然后去看一下有多少覆盖。
好，那我们刚才是了解了网红合作的所有的形式，那你心中就有一个概念了，原来有这么多合作形式，那这就会影响你后面的谈判，那我接下来就是要说怎么提升跟网红合作的回复率。首先，回复率一定跟你的开发信有关系，然后跟你的渠道类型有关系，还有跟网红的类别有关系以及和你的合作形式有关系。因为他可能不想要接受你这种合作形式。
那开发信的底层逻辑不是像很多人说了我去找一个邮件工具去群发或者我去找一个数据平台，网红开发平台去群发，如果你这样去做，你的网红营销这一块是做不好的。如果我是一个博主，有人群发邮件或者消息来找我合作，肯定不太愿意理他对吧。所以你在写开发信的时候，就要有一个底层逻辑，你就不要群发，每一封你都要仔细斟酌一下，就像你做外贸的去开发客户一样的，你要站在对方的角度去想一想，我要怎么写邮件可以让他接受。
我们要有利他思维，比如你可以说一下你这个产品有什么亮点，跟它的内容是如何契合，相信怎么样做可以达到双赢，你一定要有这种利他和换位思考的同理心。还有开发信的基本结构和跟进，当然我不是说每一封你都要这样，就是你做多了之后你会发现还是有一个基本结构在的。然后他第一封不去回你，你后面怎么跟进也是有一些巧技巧的。
这个标题你一定要多做AB test，比如说你所有邮件的内容都按我在上面写了但你的标题就要去把它改一下，看哪一种回复的概率会高。那我曾经开发一个，我就换了78种标题去测试，最后发现某一个标题被回复，那你可能就知道原来是这种标题回复的概率会高一点。你自己去做测试你才知道，这里没有标准答案，因为不同的品类它是不一样的。
然后你的正文部分其实非常简单，第一句话，简单的自我介绍，然后品牌介绍，产品介绍，你要控制在200字以内，不要长篇大论。然后你这个写完之后，你就要认真的去看一下对方近期的视频，如果你找的是新闻媒体的，你就要去看他的文章，看他的图文，看他的视频，至少要看前五个，最好是能看前十个。你看完之后你才知道他是什么风格对吧，然后你可以表明对他的哪一个产品比较印象深刻，觉得他对行业有自己的见解，希望可以跟他谈谈合作，并且你可以这样加一句：你说你可接受付费合作。你不要把这个东西具体化，目的就是提升回复率，因为他知道你是可以接受这种形式的。
加起来其实就是标题，自我介绍，品牌介绍，产品介绍再加一个产品的链接，非常简洁。发完第一封信如果没有回复的话，你跟进的第二封跟你第一次发开发信的内容时不能一样。一直发的话很大概率是会进垃圾箱的，第二个别人会觉得你骚扰他。你后面跟进的这一封和上一封要环环相扣，让他知道你在真心的再跟他沟通交流。比如说第一封信完之后第二封你就问你是不是那个正确的对接人呢，如果不是的话，你能帮我发给你对应的同事吗？因为有些博主可能有很多个客服处理，可能就要帮你转达一下。
当你第二封的话你就要说我已经给你发过一封了还没回复，是不是我的邮件去了垃圾箱，你能不能帮我跟进一下情况，因为我也有遇到这种情况，这一封因为你写的内容很正常，他就不会进垃圾箱，那你前面的第一封可能里面有review invitation之类的，就很像营销邮件，所以进垃圾箱的可能性会很大。
像我们做品牌的，做独立站的，也会去做开发一些媒体博客对吧，然后我们还有很多做社交媒体或者站外放量的也要去开发一些fb群组。那你开发不同的渠道类型，你的开发信也是不一样的，它的核心出发点都是不一样的，你只需要把你这个开发信做稍微的一个调整和修改就可以达到一个比较高的回复率了。然后我们有不同的渠道类型，我们主要讲YOUTUBE，它的核心就是你的产品跟他的渠道是否匹配，你的产品亮点是什么，以及要问下对方要怎么样才能跟他合作以及你能跟他带来什么。
然后网红的类型，有一些博主他的背后是他个人在运营，但有一些博主他可能是一个集团运营 这里还差一个就是一些博主他就是交给了MCN机构，这种很难谈下来。尤其在新品牌冷启动的阶段，没有预算的时候。最好是找这种个人博主，个人博主有什么好处呢？就是他自己可以做主，然后他的好处就是他很灵活，就没有集团合作的一些条条框框。
可以比较方便跟他探讨一些合作形式，并且可以砍一下价，还可以用产品来抵扣一部分报价，都是可谈的，我们也已经有非常多的这种成功案例了，就是品牌初期不花钱去做这些得到比较大的一个反馈。曾经我们就有开发一个泰国的大V，他要这么多钱，最后我们就用同等价值的产品去抵扣。因为你的产品给了他，他一定会去使用，这也是给你的一个口碑传播。
还有其他一些小tips，就是你合作完成之后，比如说有些人合作完了就不理他了，你后续要做一些维护，你给他一些反馈，这个反馈不是说他出单我就给反馈，不管出没出单你都要给他一些正面的反馈。然后除开商业层面的，你还要在生活情感层面去跟他做一些维护，尤其是那些出单多放量又比较好的渠道，你要重点去维护。然后再跟他探讨是否有长期合作的模式，因为长期合作的模式他是有一个优惠价的，加上你跟他有一个长期的合作关系，能让你后面的产品就比较顺利的一个接一个的冷启动。
还有一个非常大的一个技巧就是你跟这个博主把关系搞好之后，你是可以让他介绍他圈子里面其他的人，比你自己去找容易得多。而且经过他的介绍，那个信任感就会增强，效率也会高很多，还有一点就是合作关系好的，你要把他的个人联系方式要过来，因为一般我们博主对外的这个邮箱都是商务邮箱，其实博主一般都有个人邮箱的，我还建议大家要把他的比如说WhatsApp，LINE等等要过来，就会比较方便。这些都是一些小技巧，也是我之前测过的，很有用。
然后接下来说一下如何避坑，也是我自己亲身体验总结出来的。第一种的话就是说你去找了这个渠道，你第一次接触KOL，你可能连找什么渠道靠谱都不知道。你可能就看到一个博主粉丝又多，播放量又稳定，视频又很炫酷，你就觉得想去找他合作。那其实这种我们要避坑。这种的话他播放量是大，粉丝是多，但是他是个骗子。
那我们要怎么避免找到这种骗子呢？最主要的还是要去看他的内容，你就会发现他的内容没有原创的，比如说你是做手机壳或者手机膜的，我们就是找这种渠道对不对，但你应该要找什么样的呢？找这些内容是博主自己出镜或者自己拍摄，有内容产出能力的那种博主，你要避开搬运，那很多人就会问他是搬运的，为什么有这么多的粉丝和观看量，因为这些人都很聪明，他搬运的都是一些热门的视频，比如说跟热搜词相关的内容。那这种的话本身他就自带流量，如果你找他大概率就是他前面都跟你聊的很好，但是一旦他收到你的产品收到你的钱了，他就消失了，他就他再也不回复你了，你也永远都找不到他了。
很多人可能会说我跟他签合同签协议，这个没有用的，所有的合同和协议只是一个心理安慰。那我要怎么避免，就是你在找的时候你就要最大限度的避开这种。那如果你还是很担心的话，在费用上面你就可以跟他谈，要么就是产品到了之后，视频产出之前还没发布之前再给钱，如果他不同意的话，你就说钱也只能先给一半。
如何避开第二种，就是他就是一些素人他伪装成某一个博主，去注册一个邮箱，然后来跟你说我是某某博主我来跟你合作，那他那个邮箱跟那些知识博主的邮箱可能没差多少，就差一个字母或者差一个标点符号。如果你是一个新品牌初期刚开始接触KOL的人，你可能根本就无法辨别。但是如果你被骗过你就知道，如果有人求合作，你就应该去这个博主简介的页面，把他的真实邮箱找出来，跟他这些主动求合作的邮箱进行一个字母一个标点符号的对比，你才能找得出来。
然后我们接着说第三种骗数，就比这些都要高明一点，他知道你会去对比邮箱，他就专门去找那种优质的但是全网又找不到联系方式的博主。去伪装成他们，他只需要去随便申请一个邮箱，就可以来给你发邮件，就是谷歌上面到处找中国的这些卖家去找邮件，找到之后就给你发出来求合作。那这种时候你更难辨别，你就需要用一些细节去询问他，把它给攻破。
第四种他就更高明一点，这个是我真实的案例，这些都有我的邮件往来，我把他识破了，最后他就跑了，如果你是个没有做过或者出入这一个板块的真的很容易被他骗，他就去YOUTUBE里面找一些没有做TT账号的博主，然后在TT注册一个账号，然后搬运一些内容。因为这个博主在YOUTUBE很有名气，那他这个账号就很快做了起来。甚至可以达到上百万的粉丝。
然后第五种的话就是我们自己去开发，如果你想沉淀自己资源，肯定是你公司内部团队要去开发，那你要怎么最大限度的防止被骗。因为你自己去开发的话，如果你第一封信别人回的非常干脆，并给你发来一个地址的话，这种大概率是骗子，你真的不能高兴的太早了。你可以再继续追问更多细节，比如说你收到样品之后一般多久会上线？或者说你的视频形式是什么？然后在视频内容上面我们有什么想法，这些细节你要多问，因为如果对方是骗子，这些细节他都答不上来。如果他是真实想跟你合作，他会给你说的很清楚。
品牌冷启动怎么开始网红营销？
接下来我们就说一下新品牌冷启动怎么开始网红营销，比如说现在我是一个公司老板，我做独立站，然后我想要通过网络营销来给这个独立站引流，那我该怎么做？或者我是一个推广，我要跟一个新品牌的人去合作，我要怎么做？我们来总结一下网红营销的三大误区，就是他觉得什么产品都应该去找网红，这个是不对的，那种垂直的优质的网红，一定是28定律里面的2，你要选出那些值得你去找网红的。产品发出去之后有人看，做一个视频之后有转化。
你不要搞一个很大众的产品，你去找网红没有意义，最好能找有细分人群的产品，有细分人群你才可以找到这种博主，才可以高效转化，而且你这个产品还不能跟你的竞品同质化太严重。这种的话就是要求稍微高一点，但如果你产品的同质化很严重的，但是你的产品是这个28定律里面的2，,那你就把你产品的亮点去突出出来，然后拿这个亮点跟这些网红谈。一定是你主推的，长期代表你品牌形象的，还有想要去去好好做的这种产品，你才去找网红。
对于那些清库存的产品完全没有必要去找这种网红去做一个视频，这种的话就很浪费资源，没有必要，因为YOUTUBE的网红带货不需要你很大的折扣，他直接原价都可以带货，但库存的产品直接五折甩卖就好了，这种干嘛要去做呢？因为网红的视频在网上谷歌上面会一直在那里有流量，你清库存了以后不卖了，那个流量不是浪费了吗？对不对。
第二大误区就是很多人认为新品牌冷启动这种网红营销需要很多钱，我告诉你我们做网红营销 一条视频转了400多单，但是我们一个月花费的钱还不到6000人民币，并不是像很多人说的我一条视频都要花大几百几千美金，不是这样子的。因为我刚才说了冷启动期间你是要找垂直内容的KOC，那种超多粉丝或者头部的那种KOL绝对很贵，而且他不一定有转化。那他的作用在哪里，是在你品牌走到中后期已经赚了很多的钱的时候去找他，主要是为了一个曝光和一个背书。
那我觉得对于大多数新品牌人气中的卖家来说，他要的是转化和品牌，那你就比较适合找KOC然后可谈判找到合适的平衡，因为不需要很多钱，很多KOC他可能刚开始要报价，但他并不是不可谈判的，我刚才已经讲了一些谈判的技巧，你可以通过改变合作形式，给多产品，把你产品的这个亮点描述清楚等等一些方式去把这个钱给谈下来。还有新品牌冷启动初期不要找MCN代理的网红，MCN机构本身要赚钱，网红也要赚钱，这层层叠加起来，你这个价格绝对是谈不下来的。
那对于新品牌冷启动，老板怎么去面试合适的网红营销推广人员呢，首先，老板自己需要确定你要做网红营销的这个目的和决心。我指的是想要做精品，想做品牌的这种老板。如果老板自己都对这个东西很动摇或者对这个价值不明白，你这个人招进来之后大概率是做不好留不住的。
有些可能面试的时候会问你做过什么推广，但这些东西很假，你不知道他到底有多少货，所以面试推广的时候一定要问清楚细节，要用数据说话。比如说你过往有什么网红营销的成功案例，你能具体的举出来吗？你是如何看待网红营销在整个品牌出海初期的作用以及对长远的作用。以及他对品牌和对流量有个什么样的理解。
还有一个很重要的就是很多人觉得独立站可能有很多不同的语种，比如英语、日语、法语、西语等等。那可能一上来每个语言配一个人员，没有必要，其实做网红营销的这个推广人员不需要你每一个小语种都会，只要会英语他就可以做全球的。你先找一个会英语的。而且一定是有自己的见解的人过来做，做出感觉了，你再来拓展。
然后就是网红挑选，你要看的是平均播放量和他视频的质量以及他底下的评论互动，你不要老是看粉丝量，因为很多都是饭粉，最后合作出来一个单都没有。如果是一个有信仰的博主，他一定不是给钱就合作的，他是对他的粉丝和他自己是有要求的，他要求视频的质量，那这种就很优质。
那网红怎么考核，主要就是合作完之后你要去复盘，把角度比较好的留下来，不好的你就不要再跟他合作了，慢慢优化你的网红池子。那推广团队怎么考核，推广团队有很多人就以为根据出单来给提成，那这么搞的话网红推广岗位的人都会跑掉。那你其实需要用这些维度去给他激励。
还有找网红服务商，我是强烈不建议这种方式的，做服务商的一般都是他是可复制的，那他的网红资源内容就没法去跟所有的品类去匹配。因为这个网红营销本质上就是人和人的一个沟通工作，他没法把一个渠道用在所有的品类里面的，你每个品类都要去找，去沟通。如果你实在想要找服务商，你要注意避坑，比如对方是不是就几个网红来针对他所有服务的客户去用，还是说他会对你的品类进行分析找找一些比较靠谱的网红。
为什么建议人工做网红营销？
为什么建议人工做网红营销，我们来看一个案例，这个渠道，他是找交给经纪人对接了，他其实就过万的播放，他单独视频要6000欧，做一个集合视频就是跟别的产品在一起混在一起了还要3000欧。这个是交给MCN机构是这样的一个价格而且他谈不下来。如果我不找这种机构，我是找人工去做，我最多给他五百欧。然后比如说这个TT，现在TT报价水分真的很大，这个他是交给代理机构，他说一个视频要2000欧，一看他的播放量连1万都不到。如果这种是我个人去找，我绝对一分钱都不会给他，我给他一个产品，如果他不合作我就给他拜拜。
第二个是我读者的一个真实的体验，就是他也是做一个独立站的，他一个人管了三个独立站，所以他就很着急，想要通过那些工具去快速和很多网红合作。那他就试了很多，最后挑了一个最贵的市面上口碑最好的一个网红营销工具平台。他给我的反馈是这些平台上面的红人基本上是美国的，然后如果我想要找一些小语种的很少，而且一些基础的筛选功能也不太好，很难找到你真正想要的垂直类的KOC。所有的网红都不想被工具化，你在那些平台里面，你就只能是群发，网红也是人，他都不想被群发信息。
作者：伍灿（C姐） 来源：伍灿（C姐）
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