时尚圈杀出重围:销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头(上)

很久没有拆解服装独立站了,在快时尚界异军突起的服装品牌中,Halara无疑是一颗耀眼的新星。

 

背景:赛道逻辑与市场机遇

 

Halara的创始人张小沛,是宜信的前CTO。全球运动服装市场预计4000亿美元的规模,生于2020年,作为北京全量全速公司的子品牌,据说Halara定位为“中国的ZARA”,曾经拿到1.3亿美元的融资支持。

Halara的起步是通过自己的独立网站打入欧美市场,以其高性价比的瑜伽裤(又是一个非常卷的死亡品类)迅速赢得了消费者的青睐,网站访问量迅速攀升至百万级别。

独立站能跑四年以上的品牌,定有一定的参考和学习价值,Halara展现了哪些值得我们学习的策略亮点?(一定要看到最后,因为最后的站内运营部分非常精彩)

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Halara的产品线涵盖了瑜伽裤、运动文胸和T恤等,价格区间以20到40美元为主。

 

独立站拆解

 

Halara的独立站"thehalara.com"自2020年10月底购买域名以来,仅用了两个月的时间就完成了网站的搭建和上线推广。到2024年8月,独立站的月访问量已达到400~650万(similarweb数据),其中80%的访客来自美国。

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时尚类目,手机端访客占比88%。

再次强调独立站运营手机端优化的重要性

《操盘手分享:独立站转化率优化移动端篇》

 

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主战场美国

 

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Halara在搜索引擎广告上的投入显著,通过投放品牌关键词广告,不仅巩固了品牌形象,还提高了转化率。此外,社交媒体渠道也为独立站带来了大量流量,Halara在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平台上均有布局,并积累了近300万的粉丝。

在TikTok上,Halara通过短视频和直播带货,与达人合作,提升了销量和品牌曝光度。据说之前Halara在TikTok Shop上的表现同样令人瞩目。就一款售30美元不到的休闲裤一个季度就卖了20多万件,总500多万美元。

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出海笔记​

chuhaibiji.com

 

用户画像

 女装肯定女性为主,25~34岁,35~44岁年龄层为主,P.S.:现在facebook广告也是只有性别,年龄和地域定位是比较精准的,详情可以参考出海笔记之前这篇文章facebook广告烧了一年的思考:目标定位还重要吗》

 

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兴趣的话,对于广告来说,在现阶段我认为仅供参考了:因为时尚和服装这个分类太大了,对于年轻时尚品类来说,这个定位无法达到很精准。

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站内分析

 时尚类目站外基本打法都是facebook/instagram广告+网红推广和带货+谷歌购物三板斧,有一定经验的投手基本都能做到70分,所以其实出海笔记更喜欢做站内分析,这点并不是人人都能做好。

首先网站的首页我很喜欢,当然也有做得同样不错的案例,可以参考出海笔记之前写过的内衣品牌独立站案例:

《拆解一个极致细节控的高转化内衣独立站》

 

PC端整体做了满屏设计,下图是我的27寸4K屏幕会有两个白边,但一般2k或者1920基本可以实现满屏,好处是不浪费空白空间,而目前很多模版都是1400px宽度设计,美其名曰留白,但坏处是这样其实浪费了不少空间,3c或科技类目可以注意,但今天的案例拆解是对于时尚类目重点还是分析移动端。

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halara的运营同学在移动端上面确实用心不少,出海笔记小编觉得有些地方比Shein还优秀,所以大家好好抄作业:

 

移动端首页

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千方百计搞私域,10大手段环环相扣,多重手段轻松拿捏羊毛党

运营同学的组合拳真的用得可以用“非常过分”形容:对于时尚服饰来说,不做私域是很难有高利润的,所以halara搞了三个动作来留客,虽然动作稍多了点,但说不定还有效,所以这个策略大家可以借鉴然后青出于蓝:

私域引流手段1:

一进来做了个常规手段,全屏弹窗大转盘:时尚圈杀出重围:销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头(上)

好吧,为了研究你,我注册一下,抽到了随机小包包,这点比千篇一律优惠券有点微创新:P.S. 然后自动加到购物车,这样免费的赠品能够提高转化率时尚圈杀出重围:销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头(上)购物车页面也是用心的,下面说明:

  • 不能单独只卖赠品,

  • 你要加购上面的原价58块现在九块九的促销品,

  • 而且仅限一个哦,

  • 限量(只限一个)加限时(右下角倒计时1小时),

我觉得运营同学真的拿捏羊毛党贪小便宜党们的心态很准,因为这个价格定位就是这类人居多:

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私域引流手段2

然后又来一个弹窗(其实我觉得这里有利有弊),让我订阅短信拿更多优惠券(适合羊毛党),当然这时候键盘侠会吐槽——会不会大家不愿意订阅短信?所以这时候halara给出的解决办法是,不是要薅羊毛吗,我给你25%折扣,比你用邮件订阅都要高,害怕忽悠不到你订阅短信?时尚圈杀出重围:销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头(上)

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私域引流手段3

好家伙,注册app拿100块优惠券,现在做服装都喜欢app引流了:

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手段4:分期付款

afterpay和klarna分期付款,再低客单价的产品,我还是给你分期付款的机会。手段5:优惠卷提醒三个地方提醒你用优惠卷,进一步提高转化率

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手段7:买赠

49两件,买2送1,8折

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手段8:图片卖点特写

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手段9:购物车继续提醒你加购

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手段10:再买多点,超过100块就能用再打9折!

 

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这样一套组合拳下来,环环相扣,就不信ROI不高,不信搞不定羊毛党和剁手党:(再次给运营同学点赞加鸡腿)

 三个私域留人手段+免费赠品+限时限量优惠,

 我模拟一个消费者,感觉在我的购买旅程,就是一个不断加车买买买的过程!私域+转化率优化真的很值得大家借鉴。

结语

 

Halara作为一个快速崛起的运动休闲服饰品牌,凭借其高性价比的产品、创新的面料技术和精准的市场定位,在北美市场迅速赢得了认可。但从今天的分析来看,成功的品牌离不开运营同学的手段,细节是魔鬼,很多地方都做得比80%的网站都好,运营同学真的把消费者心态拿捏得很准,真的非常精彩,时间关系,上半集先写到这,我们下期继续拆解剩下的流量端和站内运营以及不足的部分,同样精彩哈!

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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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