ebike电动单车黑马Aventon独立站拆解(下)丨出海笔记

之前写了一篇电动自行车出海黑马Aventon独立站拆解(上), 一直被大家催更,好吧,自己开的头,含着泪都要写完它,来,立刻上硬货。想不到,不知不觉原来上次发ebike的推文上集已经刚好一年了(去年真的太忙了没来得及更新,大家别打我),正好看下这匹黑马一年后的变化。
先看整体数据

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558k月访问,比去年的367k,增长了50%多,看下是什么环节增长了?发现增长最大变化是:direct 访问量, 去年367k的时候才31%,现在558k占了45%,而自然搜索从去年45%(165k)占比降低到26%(145k),看来SEO不够努力啊。

品牌词占比64%!看来知名度做起来了。

又发现一个吸睛流量页面

当分析其热门自然流量页面流量时候,继上次的dealer页面后(https://www.aventon.com/pages/electric-bike-shop-dealer-locator),又发现了一个闪光点的“宝藏”页面:

加州电动车政策

https://www.aventon.com/blogs/aventon_bikes/difference-between-a-class-123-ebike

这个页面是去年7月aventon才上线的,现在流量占比4%,单单这个页面接近23k流量呢!在这种高客单价产品算相当可观了。既然这样,再看下带来流量的关键词,敏感的同学已经发现机会了,如果我们也......哈哈:

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因为老美也搞类似我国的“城市限行”,这个很多人在购买车型前需要了解。

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另外一个宝藏页面

https://www.aventon.com/blogs/aventon_bikes/stepthrough-vs-stepover-bikes-which-is-better

带来2.5%的流量,约12k流量,

 

有的CPC很值钱呢,懂的自然懂,所以,大家都吐槽ebike很卷,很难玩,会亏,但为啥我随随便便就挖掘出一堆机会?

 

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这些页面和关键词,只要用心挖掘,还能能找到很多可以“捡漏”的宝藏页面。

再看下付费广告的页面

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付费广告就中规中矩了,没有太多亮点,大家就正常打吧。

唯一亮点就是发现上次说过的"碰瓷"redpower的页面,打了radbike这个词:

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CPC1.58,按照350流量(比较保守的估算)出一单的中位数,获客成本大概在520 usd一单(因为测算数据是淡季,旺季应该会更低),相比其他词还是性价比高的,对比首页的词,懂不懂就3~4usd一个cpc

其实还有referal流量也能挖掘到很多可以捡漏的地方(比如从affiliate联盟和网红身上去挖),甚至这次下集我还没祭出另外两个“神器”semrush和ahrefs。

好吧,这次就分享到这里吧,上次已经拆解了不少,有心的老铁已经能够从这里找到不少机会了。我不能再多讲了,讲多了我怕圈内大家都没饭吃,就抛砖引玉吧,如果要更深入考虑线下聚会私聊吧。

所以,就算在上面看到很多流量机会吧,哪怕很卷的ebike市场,机会都是留给认真的,死磕的,爱专研的人的,所以大家做跨境电商,特别是独立站,不要人云亦云,听风便是雨:

独立站不容易做,也很容易亏钱;

但独立站也并不是想象中那么难,其实也很多可以挖掘到机会;

独立站也很多坑,很多人想割你韭菜;

作者:天线宝宝@出海笔记 来源:天线宝宝@出海笔记

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