高客单价产品E-bike推广策略（上）丨出海笔记操盘手面对面精华

分享嘉宾：Kevin资深独立站操盘手擅长广告投放

1 ebike行业介绍，市场情况，国外主要玩家

1.1 市场情况

1.2 市场规模

1.3 市场政策

1.4 ebike的融资品牌

2 ebike产品定位介绍，国外ebike品牌案例

2.1 产品价格定位

2.2 品牌理念定位

2.3 国外的品牌

3 推广策略

3.1 推广顺序：整体大的推广框架

3.2 广告投放策略

3.3 落地页测试

3.4 谷歌推广策略

3.5 其他广告

3.6 广告素材

3.7 私域留存

3.8 落地页优化

3.9 ebike 入局门槛和避坑指南

4 Q&A

这次分享的有主要是,有四个主题。因为很多朋友可能没有接触过这行业，首先，我们会对ebike个行业做一个简单介绍，以及ebike一些市场情况和国外的ebike玩家。第二部分是分享ebike的一个产品定位，以及ebike一个国外的品牌案例。然后第三部分就是今天的一个重点部分，就是ebike这个产品的一个推广策略，以及和ebike站内活动的一个配合，最后一部分就是一个提问交流环节。

ebike行业介绍

市场情况，国外主要玩家

首先，先介绍ebike。对于很多陌生朋友来说，可能就不知道一般的是ebike个是什么东西，就简单来说就是ebike就是传统自行车再加上一块电池，就变成一个ebike了，如果再细分一点的话，就是说ebike，就是传统自行车加上一块电池再加上一个电机再加一个传感器，这就是ebike的一个三大组成部分。我们可以具体看一下ebike的产品案例。这是一个官网上加拿大品牌的一个ebike品牌。我们的传统自行车它会多一个中间位置，它是有个电池的，它可以拆卸电池。然后在两个轮胎之间它会有个电机。在自行车把手位置，它会有一个控制器，一个显示器，这三个部分组成了ebike。

市场情况

这张图是另外一种ebike，它是一种山地车。简单了解ebike之后，我们看一下ebike的市场情况。根据来自于谷歌后台的一个数据，在2020年美国市场上，大概会有200家或者是300家的ebike品牌，包含新品牌和老品牌一起的总数量是三百家。其中做的不错的大概有100家，ebike的市场是一个非常丰盛的市场，不会有一家独大的情况。在美国信息上的最大品牌redpower，它的市场占有率可能只占百分之几，它年出货量大概是几十万台的一个出货量水平。从美国亚马逊税来看，其实很多ebike品牌的上架时间可能就是最近，是在2020年或者2021年才上架到亚马逊平台上面的，有很多都是新的品牌。

市场规模

下面我们看一下ebike的市场规模，通过一些第三方数据统计而言，在2020年的时候，全球ebike的一个市场容量，大概是在200多亿美金，预计到2025年ebike的一个市场容量能达到600多美金。这张图是一个第三方税机构统计出来的，图片显示了全球市场，美国市场和欧盟市场，它的市场份额或者说市场出货量大概是多少。目前来讲，欧洲市场是ebike最大的一个市场，因为英国，法国，德国，荷兰的民众是有骑自行车这个习惯的，它的市场渗透率目前达到了20%的渗透率，预计欧洲的市场渗透率会从2020年的20%提升到2025年50%。

市场政策

下面是ebike的一个市场政策。首先，最重要一点的是，ebike会有个速度的限制，ebike的速度会分为三个等级。最常见是十五英里每小时。这是一个默认的车速，因为欧美会有政策法规规定限制速度，你不能超标，默认是15英里，但是，很多用户他都喜欢车速越高越好，通常的最大车速是可以达到27英里每小时，或者是达到28英里每小时。对于一些比较特别的ebike，或者说它有两个电池，它的车速最高可以达到32英里每小时。

像美国，欧盟这些国家会非常鼓励民众去骑自行车上下班或骑ebike出行，政府会给民众一个相应的补贴。因为不同国家的补贴是不一样的，通常是用自行车零售价的10%来补贴给民众，另外一点就是在美国和欧洲，它会有一个关税和税收的问题。比如中国出口的自行车到欧洲，欧盟会因为政策限制收取商家15%左右的税收。如果你做欧洲市场，把工厂安放在波兰或者把工厂放在西班牙，就可以省15%的税收。对于美国市场，美国市场的零售价格可以再额外收取10%左右的税费。这个税收大部分商家都是不收的，也有一小部分国家的一小部分商家是可以再额外收取10%的税的。下面说一个关于自行车的一个法律法规。它首先会有一个速度限制，另外一个比较好的一点是一个用户在欧洲或在美国骑这个电助力自行车是不需要上牌照的，非常方便。

ebike的融资品牌

看一下国外的一些ebike的融资品牌。这张图是亿邦动力整理出的ebike的融资品牌。像Super73，Radpower, TENWAYS这些稳妥类品牌都是获得了一些资本融资，但是这些车型定位大部分是城市通勤或日常通勤，山地车的品牌融资就会比较少一点。这一张是另外一个自行车融资品牌的案例。对于现在美国和一些其他欧洲国家，很多城市车是比较流行的，但是山地车也是很好卖的。

ebike产品定位介绍，国外ebike品牌案例

第一部分我们讲一下ebike的市场情况，然后第二部分和大家分享一下ebike的产品定位和国外ebike的品牌案例。

产品价格定位

ebike可以按照价格分为三个档次，第一档次就是低端市场，价格很便宜，定价一般是在1000美金左右，最高不会超过1500美金，这属于一个低端市场，非常大众化。但第二个市场是在1500美金到2500美金之间的一个范围，属于中间市场，它有一定的市场规模，但是，它体量不会特别大，但也不会小。还有一种价格是定位在3000美金以上，或是8000美里以上，这个价位是非常高端的一个ebike品牌，这种品牌是非常难推广的。另外一点，从亚马逊税来看，亚马逊上的ebike品牌，它大部分价格都在400到1200美金之间的一个范围。这张图是一些第三方机构按照不同价位来分的一些ebike品牌。我们做ebike有一个小tips：先确定好产品的价格以及服务的目标用户，再决定产品的配置。因为不同的电池，不同的电机，不同的传感器，一些简单系统，一些车的配置，要先定价格，然后再决定产品的配置。第二点是自行车的使用场景。
我们可以把自行车分为3个类型，第一个是城市骑行。第二是山地车越野，第三是高端的专业自行车。大部分美国和欧洲的人接送孩子上下学，家庭出游，上下班通勤很多都会会买城市车。但另外一种，如果在户外郊游，在城市周边或者是去户外探险小山丘，他会买一个山地自行车。最后一种比较高端，像一些专业的运动自行车，一些赛事自行车，一些极限越野，这些都是非常的专业自行车，这种价位可能就在3000或者是5000、8000美金以上。这是自行车的两个定位，一个是价格定位，确定定位在哪个价位。第二个是自行车的使用场景，是城市通勤还是探险，又或是专业骑行这三个不同的应用场景。

品牌理念定位

目前不论是对于欧洲市场还是对于美国市场，很多中国的ebike商家还是处于卖货阶段，是从卖货到品牌的一个转变中。但目前市场竞争还是很激烈。

国外的品牌

如果看一下具体的ebike品牌，像国外的品牌Super73它是一个电动摩托车。Radpower它是美国线上的第一名，它们会有一些独特的自行车的品牌定位，会有一些特殊的人群，它已经摆脱了卖货阶段，是在一个品牌阶段了。

现在分享第三个部分。了解了自行车的市场情况以及自行车的产品定位之后，就到了ebike的产品推广阶段。

推广顺序：整体大的推广框架

这里列举了自行车推广的一个大概的顺序，在ebike这个行业，第一步不是先上广告，而是要先做网红，然后再上广告。开完网红加facebook广告，加谷歌广告，然后再加一些社区运营和私域，这几个方面进行一个结合。

首先是网红阶段，对于网红人员，需要在推广之前的几个月开始准备。把一些自行车先准备好，送给一些欧美的网红，让他给我们自行车做个测评。把自行车送给网红的目的，第一方面需要网红的反馈，这车子好还是不好，第二方面我们需要网红来给我们出一些视频素材和做信任背书，因为自行车是一个非常强体验性的产品，需要很多漂亮的背书。当网红ok之后，下一部分就到了facebook广告和谷歌广告如何推广的阶段了，今天重点分享一下是广告如何推广。

广告投放策略

这张图是一个流量分布图。对于一个独立站而言，facebook广告能占到30%的流量，谷歌能占到30%或40%，剩下那些其他流量也能占到20%的水平，那么，对于一个新品牌、新网站而言，刚开始facebook广告要如何进行推广呢？这里给大家分享推广ebike的一些方法策略，首先在ebike品牌的主页投放些主业站广告。开始主页的粉丝是0，我们慢慢的把它从0变成1000个粉丝，1000个粉丝达到5000个粉丝。这是主页广告的一个投放方法，第二点就是facebook广告有个很特别的点，它可以投放一些聊天广告，一些message和whatapp的广告。这些广告之前测试过，它对于特定市场还是比较有效果的，它以聊天为目的而不是以转化为目的。第二点……

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3 ebike推广策略