如何做一个不被优化掉的广告优化师丨出海笔记操盘手大会精华

大家好我是小师妹cici，那我今天会给大家分享一个比较轻松然后又现实一点的话题，就是如何做一个不被优化掉的广告优化师。这也是从我自身的认识去给广大的打工人出谋划策，同时我也会从一些层面去解释企业应该去如何应对现在的整个广告生态环境的变化。

因为回想起十年前的话，现在做广告的宣传方式和以前是不一样的，在很早之前的话，可能都是通过看广告，电视广告，听广播，还有户外广告牌，传单去打广告。可是随着互联网时代的发展来说的，现在线上的广告已经是越来越多了，但是到了2022年了，在打广告上面呢还是有很多不同的变数，大家做跨境电商都会知道谷歌和facebook是我们广告领域的两大巨头。
他们通过主动和被动营销来去吸引客户，那有些人就会觉得现在的话因为IOS之类的追踪失效或怎么样，会不会广告也失效了，是否广告优化师也走到了陌路呢？这个的话，我今天也是想跟大家作为一个开放性的讨论吧。

首先我也给大家先立一下观点，我觉得是不会的，或许对于某一些公司来说facebook已经过时了，那是因为他们的受众已经转移到另外一个平台上面，例如TIKTOK什么的，但是我们其实在做营销的时候是要确定自己的目标受众还有市场是在哪里，他们主要会浏览是什么，然后我们才可以有针对的再去用。例如，说从事B2B就会用领英，那他可能觉得用谷歌也很好。
但是用facebook的话效果可能会差一点，所以我们不要再觉得是平台的问题，因为平台过不过时其实是取决于我们的受众有没有把时间花在那里。那目前这个是根本原因，那在综合外部的环境因素来看呢，主要的是现在互联网用户都非常擅长屏蔽广告内容了，就是因为已经看了蛮多年的线上广告，他们现在终于有机会可以跳过广告了。

那这些消费者们都迫不及待的去操作，例如苹果的隐私政策就是这样，给了苹果用户一个选择的机会，按常人的角度也不希望收到广告的太多打扰嘛，那这样子就会导致我们追踪的效果会越来越差，影响了我们在优化上的一些操作。然后第二点对于我们额优化师来说就是AI算法越来越智能了，现在的广告后台其实也是一目了然，不仅是facebook，像谷歌这些之类的。
其实只要你熟悉一个，你去做另外一个的时候也是很快就能上手的，只要你熟悉他的界面操作，
我们日常要关注的数据等等你都会觉得很顺手的。而且现在越来越智能了，像谷歌广告的话，有了performer math广告之后，购物广告可能就也慢慢的会消失了，那就意味着广告形式可能会越来越少，会更新迭代。
然后每一次的迭代就会越简单，那越简单的操作一方面是简化优化师的工作，但是从另外一方面来说也会让老板觉得其实优化师不是那么的重要了，因为就一上一下广告的事情而已，就会产生了这样子的错觉。

四个维度

那我现在从企业的角度来去讲一下，针对我们现在的问题应该要怎么去应对：
首先的话可以从以下的四个维度，第一个就是SEO，其实对于大多数的电商卖家来说，SEO还是必须辅助性的来去做一下的，因为这个是广告拦截是无法拦截掉的这种自然搜索流量。因为他们还是想要去满足已经在搜索的用户，能够给他们找到他们想要去购买的东西。
所以呢，在未来的布局上面，关键词研究，找到相关的术语来去优化你的网站，这个是基础搭建也是比较重要的，然后第二点的话就是网红营销，我之前也有在我自己的视频号里面分享过2022年的跨境电商趋势，现在的网红已经不单单是以前的大网红了，我们其实也可以更多的聚焦在中小网红还有素人上面。
让他们来去做一个种草跟口播的传播，那第三点就是内容营销，内容营销其实我觉得是涵盖在整个品牌营销的各个环节的，内容营销不仅是在于单纯的做内容，而是把内容赋能在seo上面或者说是网红种草上面，甚至是后面我讲到的分享链变上面，其实都可以用到，甚至是我们刚刚前面讲到的广告优化师，他也是很需要有这个内容营销能力的。
然后就是分销裂变了，因为停止你宣传自己的信息，因为你自己说好不一定是真的好，要别人来说你的好，那个说服力就会不一样了，有时候哪怕你的客单价更高一点，比起你的同行同类产品，可是你有其他人的背书的话呢，你的成功几率还是会很大的。大家还是更愿意去相信你们的，关于这个分享裂变的话呢，是可以通过联盟的方式去讲，我之前也在自己的公众号里面有去详细的讲过联盟营销。
大家可以去多看一下什么是联盟营销，然后第二种的话就是in house的裂变，还有就是比如说如果我跟朋友一起分享这个30块钱的优惠券，如果他们也消费了，那我也会另外再获得一个30块钱的优惠券，这种就是分享裂变的形式。

那我们讲了企业应该如何去面对现在的大环境的一些冲击，那我们作为个人优化师又是怎么一回事呢？首先我要告诉大家，我们还是姿势要稳，动作要帅，因为站群模式是不可持续的，但是在群的投手们也不需要因此太悲观，因为你们在广告后台操作的熟练度还是有的，在上规模的时候，在广告扩量的时候，你们的执行力的优势还是很明显的，这其实也是一种心态的问题。
那站群的话虽然不是一种可持续的模式 可是现在确实还是有存在的 而且并且还是有盈利的只是说可能未来在趋势上面它的可持续性没有那么强，才会有说现在我们越来越多的站群投放人员，他们也会想去转型做品牌，那我觉得对于他们来说，革新的应该就是他们的commonsense这一方面，但是他们的操作能力我觉得还是很值得去认可和认同的，首先大家要给自己信心啊。

那我把一个广告优化师的业务能力就简单的分成了这样子，就是投放逻辑，创意制作跟心态，其实就是这么一回事，这也是为什么我觉得讲广告讲太多也没有用的原因，就是要针对具体的案例，还有具体的操作你的打法都是可以千变万化的，没有哪一种打法是可以套用在每一个网站上面的，也许大家现在在facebook上面做营销没有取得很好的转化率。
但是我觉得这些也是很正常的，这个时候的话，像大家会埋怨说是ios的政策，我觉得这个是天灾人祸一样的东西，是外因，而我们其实更多的时候也要去思考一下内因，因为这时候我们已经不是一种投放机器，我们是人，我们就更应该有思考的能力。所以我们在优化内容创意制作上面，应该要花更多的心思，就不要觉得点击率达标了，就代表你的内容及格了。
另外，点击率高可能只代表他们喜欢点你的素材。那并不一定就是说你整个广告就是合格，整个广告还是要配合你的落地页优化啊，还有每一个关键数据去进行排查的。

那关于投放逻辑我也不跟大家讲虚的，就像不看我现在展示给大家看的这几张图，大家知道我想要表达什么吗？你们也知道这几个图对应的是什么样的facebook广告版位吗？我觉得有时候说什么投放逻辑也是很悬的东西，因为算法什么的可能是一个黑盒，可是我们对于很多业务上面仔细的东西，我发现很多人都是没有落实到的。

例如说这几个版位，大家知道对应什么吗？就是说其实答案就是facebook collect x和facebook Instagram x还有这些轮播广告。我不知道大家有没有去具体的了解过每一个版位它适合什么样的优势，他们有什么样的特点，他们展示的内容其实还是有细微的差别的，这些就是细节，这些就是你在懂得投放逻辑之前或者说是投放逻辑里面，要是我们落地一点，具体可可能就表现在这一个方面了。

还有就是说像追踪做好了吗？像现在的pixel没了，但是我们不是也有替代他的追踪吗？facebook也是出了对策啊，大家是也可以用去提升你的追踪效果，那这些东西大家有去追踪好吗？因为很多人觉得旧的还能用，那我就先用着吧，就是有这种懒惰的心态跟心理，而导致着你没有办法做第一批吃螃蟹的人，具体安装怎么操作的话也可以看一下在我的知识星球里面，我有几个版本的不同的安装方法步骤图大家也可以去看一下。

那在创意制作大家有没有做好呢？

因为人家在facebook上面并不是为了看你带货，他们是想来facebook上面娱乐的，看一下他们的朋友，发些照片或者怎么样的，所以我们要做的是要提供真正能够吸引到他们去看的内容，这里就可以包含着简洁的文案还有引人入胜的视频内容这一些，还有一些丰富的图，这一些的话我也觉得是只可意会的，这个也是要靠个人的去积累的，这一部分的话，其实现在AI不是也是在做吗？他也是需要大量的数据去投位，然后他们才会慢慢的去形成一个系统的投放。 但是AI始终不是人，他们在创新上面是没有办法做到很极致的，其实还是有人脑去推动，作为第一个创新，他们的算法才会越来越完善的，因为它也是我们人类做出来的，只是他在效率上面是比我们高。

然后就是关于受众了。对于受众来说的话。我们其实可以分为主要受众和次要受众。次要受众是那些不太可能购买你的产品，但是可以对你的主要受众产生影响，并且在购买中扮演着重要角色的人群。

那对于公司来说的话，我们其实做投放的时候，不一定只要只盯着你所谓的精准受众而去忽略了次要受众，例如说巧克力公司的目标受众主要是8-12岁的小朋友，但是其实对于这一个产品 他并不是主要受众，他只是次要受众，因为在这里关键的决策者其实是他的爸爸妈妈，所以这个两个受众，他们之间是有相互影响的，我们要根据不同的广告目标来去选择人群，那具体我们也可以结合一下后台的一些数据去弄一下。

然后我还要给大家讲一下的就是投放是要有这一个漏斗的逻辑的。我自己就说过很多次这个ak lpcp的漏斗形式，就是把用户从认识我们的整个过程拆得更详细，从一开始认识我们了再到了解我们的产品，再到慢慢的产生兴趣，进而想购买而且购买欲望逐渐加深，这个是一个比较完整的漏斗，在每一个流程上面都是肩负着一定的责任的，那怎么样才能使aklpcp的形态比较好呢？我们用一个比较生动形象的方式来讲解吧。

例如说认识我的话，大家就知道我是谁，认识过我的朋友看公众号认识我，或者说你们从来没有听说过我，也通过这一次的大会来认识了我，那我们就是结交了朋友的第一层意识，然后的话就是了解我是做什么的，那例如了解我是做站长的，也是投放运营的，就其实就是一个搬砖人一起打工的，那然后就是喜好方面了，其他方面的话可能你们是今天听了这个怎么做一个不被优化掉的优化师，然后觉得还有点兴趣的，或者说是以前我公众号的读者，也是看了我的公众号了一些文章，他们也对我的人的性格，还有我的一些知识层面有了解的。

然后的话到了增强他们的偏好的时候呢？那就是意犹未尽，想要看更多了，那这个时候的话，我会给大家提供一些，除了这一次，比如说我这次在分享的时候，我有一些没有分享的点，其实我在后面还有，那这个也是加深之后，如果认可的话你就会想要了解更多，那到最后就是说到决定购买了，那决定购买的话呢，就可能体现在加入我的知识星球啊，这种的话，就是相当于在购物网站上面购物了，那最后完成购买后的满意程度，因为你的满意程度就会决定着你是否还会去复购，这才是独立站的魅力嘛。