拆解4个POD案例看差异化思路丨出海笔记操盘手大会精选

 

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祥子进化录

跨境电商 | 个人成长

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(出海笔记Alan:  祥子是非常资深的独立站操盘手,擅长Affiliate和Dropping)

大家好,我是祥子,今天受船长Alan邀请来给大家分享一下关于POD的主题。关于POD的主题,之前我在出海笔记做过一次比较详细的分享,那今天算是对上次分享的补充,题目是:POD差异化的新思路。

我会举四个对我印象比较深刻的案例,来给大家开拓一下思路,看一下POD在现在竞争比较激烈的时刻怎么去提高自己的竞争力,能不能玩出一些新的花样,主要是从技术和创意两个方向来入手的。

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下面我们正式进入今天的主题,这里先提基础的问题,为什么要做差异化?

因为我们做电商,大家都在强调做差异化,POD也不可避免。而且现在POD的模式本身门槛是比较低的,差异化是越来越难。如果听过我POD主题分享的话,应该知道我当时讲了有四个差异化的方向,新产品、新创意、产品+创意、各自做差异化这几种模式的穿插来做差异化。其实这是一种比较常规的一种做法。刚才说到差异化的必要性,其实最主要的目的还是提高我们的竞争力,才能在红海中杀出一条蓝海。

那如何做差异化?其实刚才说的四个差异化的形式,新产品、新创意,那些东西其实大家都能做,但是如果做的话就会发现其实是很难的。因为你如果做开发型产品,比如说像福建,它们一些玩家甚至有些厂家都在做,那我们开发新产品的速度肯定是跟不上它们的;还有创意,还有你不断地做新的创意素材。

比如有的团队,设计师很多,开发的速度更快,假定我的受众或者主题适合的受众是个人或者是中小团队这种玩家,那我们在POD模式下怎么和它们拼呢?其实现在有一个很好的思路,而且我从去年开始实践这个模式,效果还是挺不错的,我们要打破这种常规的POD模式。比如说以前最常见的POD产品有杯子,t恤,那我们现在看到市场上常见的POD产品越来越丰富,比如说像去年比较火的,有蜡烛、口罩这些东西。反正可以说,我们大家都知道,有一句话叫万物皆可POD,几乎所有东西都可以来做成POD模式。

素材这块的话,你去做图或者是扒图都是我所说的常规的POD模式。说白了你去找产品,找图,把它做成产品放到网上去,可以用户去推,这是常规的POD模式。那像亚马逊上一些做POD的,它们也是这样去做,批量铺货。那像我所说的这种模式的话,主要是一种新的模式,不是一种新的模式,是多种新的模式的话,目前来说仅限于独立站的。

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这是我刚才说的常规POD差异化的方法。

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那新的思路一句话概括从技术层面或者是形式层面去多差异化,目的还是要提高竞争力。

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具体的技术和形式,我们往下看,我找了四个案例来给大家开拓一下思路。第一个案例是叫做词云的网站。

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我们可以看一下,网站叫WordArt,其实我们中国也有这种词语的工具,这个词云大家应该不陌生,用艺术效果把一些文字输入进去,做一些艺术效果出来。我们中国有做不错的,叫微词云,这种工具一般在国外是一些喜欢做diy的人经常会用到。

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我打开网站看一下,微词云的形式我就不多说了,主要讲一下它的整个流程。它其实是依托最基本词语的功能。大家可以看一下网站的流量和它的SEO的情况,可以看它的主关键词收录、流量和排名都是很不错的。它主要是词云的功能。我们看一下它的词云,再从用户看一下,如果用户在它网站上,大部分都是去搜一些词语的相关的关键字,从搜索引擎过来以后,他会用工具去做一些自己相关的一些创意,做完以后有一些用户要把词云的图下载下来,自己去做一些东西。比如说他做一些贴纸,或者是做一些海报,或者是自己去做一些POD的产品,都有可能。网站这块就提供了一些产品,你直接实时预览的一些功能,比如说,你给孩子做衣服,你直接输入以后,你可以直接就把你的创意转化成产品。

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我给大家看一下刚才说的流程,比如说我做完一个设计以后,下一步我可以把图下载下来,下载是收费的,你可以根据高清度,去付费下载图片,或者你直接去order,它会把你的设计直接传到POD的平台,传到你的平台,给你实时生成N种产品预览。用户直接可以去下单,它对接的是POD平台。

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这是另外一个网站,它们老外的喜欢把姓名前面字母缩写,它们喜欢做成交织的图案,搜索量也是非常大的,这种工具有几个做的不错的,大家可以去看一下。这种工具跟刚才词云的工具其实是类似的,这种POD的模式主要是打破常规的思路。

还可以从其它层面做差异化。比如流程这块整体的包装,它把设计做好以后,展示的效果是统一展示,效果就特别的直观。这种东西如果用户把自己做的东西展示出来,用户会有一种购买的冲动,就相当于自己产品已经是自己的。

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再看第二个案例“凡客体”,我们先看网站Keep Calm and Carry On,这句话大家应该都听说过,它的变体也特别多,Keep Calm and...它其实本身我们可以看成是一个niche,喜欢这句话的人特别的多,受众也特别的大。它直接围绕这个slogan,可以说做成niche站。你可以自己去做一些修改,做成自己喜欢的文案。

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这个网站跟第一个案例最后和POD平台打通的时候,效果其实是一样的。我们可以看到它的sku也是特别的多,但是它主要是一个slogan。最早80后可能都知道,当年凡可成品的t恤火的时候,我们可以想一下这个概念,其实跟刚才网站是一回事,当时凡客诚品火的时候,凡客体也是流行了一阵。

大家都去针对自己的行业,自己去编辑凡客体的,其实它背后的人群画像是一类人。比如说它的标签,简单举个例子,比如说屌丝当时想穿凡客诚品,他们都是一些刚刚毕业也没多少钱,就这个人群。因为当时我也是它的受众吧,也算是niche。

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下面看案例三地图画框。这个网站是做地图类的定制的,可以看到它的产品是poster,还有posterframes单纯的明信片海报,还有是加框的海报,加框的无非提高一下客单价。

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定制的方式是,你可以选,比如说,你可以选地址,选地标,你可以在它网站上去选海报设计的外观样式,海报的尺寸,包括它的颜色都可以改变。它的目标人群,比如说,快情人节了,你送给爱人,送女朋友。比如说,你们求婚的地方、你们第一次约会的地方,都可以把它定制成地图海报。其实人群也是比较明确,有相当一部分人是比较喜欢地图的,比如说爱旅游的人里面应该是有子人群的。其实喜欢地图的人群是非常大的。可以说也是niche站。

所以,有时候我们看到这种新的POD模式的时候,一定要去深挖,别直留于表面。看到东西我们不能做,就不敢去挖了。因为我们如果是一看到东西,感觉能做很简单的东西,别人也能做。像地图这种东西,做的人相对来说就少很多了。因为大家一看到这种东西第一感觉就是我做不了。大家可以去稍微搜索,其实这些可能是现成的插件,外观长得不一样,可能做过一些定制。技术创新有时候并不是我们想的那么复杂,地图还有一些星空的图,其实都是现成的,有插件来做,但是有些插件在app下载专区不好找,或者有的插件并不在app市场里边去上架,它需要去它们的官网单独安装。大家去可以去了解一下。

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第四个案例是做书的,做书的店铺网站。这个网站是前年看到的,当时这个网站给我的印象特别深刻。去年我做了一个网站,也从这个网站里面借鉴了不少东西,它也是给我很大的启发。

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我们看一下这个网站,它说白了简单做照片书,但是也不能叫照片书,它其实是定制的相册,定制的时候是把人做成漫画。比如说我先选自己的形象,把自己的形象做成了一些漫画的形式,比如说情人节的话,去送给爱人,送女朋友,你可以把自己和对方的形象都做成漫画。

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做成漫画不是最关键的,最关键的是在形象确定以后,它有一些主题,就是这个相册是什么主题,比如说它预制了很多的主题,比如说有我们的story、周年纪念日、生日、送病人、毕业感谢的、长距离的、结婚主题的。如果你选择好自己的形象和接受者的形象,后面会让你选场景,选完以后,它会给你生成一本书,这本书里边有多少页,每页上面就会显示一些背景,它都给你做好了,你都能在里面选,选完以后,它会相当于把你的故事做了好多的场景,把不同场景下的故事做成书,这本书淘宝上的售价是在50以下。

回到案例四,案例四其实给我们的启发是,我觉得是不光是POD,其它的品类也是一样,是高级玩法。我觉得给产品赋予情感的属性,这个礼物就不是冰冷冰冷的礼物了,相当于,比如说刚才的书,它对用户来说,充满了回忆,礼物的接收者一般都是会感动的哭了。我们有时候选品的时候也会去找这种东西,你这种产品要么能让用户笑,要么会让用户去哭。那这个产品绝对能成

作者:祥子 来源:祥子

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