中国巨头出海引领投资热潮，社交电商&共享住宿值得关注|7点5度线上分享回顾

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东南亚自身投资条件优越, 中国模式受追捧
投资要摒弃市场偏见，不断加深本地化
社交电商会“火”，共享住宿潜力大

【7点5度】第509次与您见面。本文共1833字。

东南亚是世界上最热门的创业和创新中心之一。据不完全统计，东南亚2019年共发生309起投融资事件。据7点5度报道的新闻来看，有披露金额的投资为74.74亿美元。东南亚投资为什么会如此火热？

那么今天，就为大家带来第八期线上分享--创投热门之投资视角。为此，我们特意邀请戈壁创投资深投资总监涂知悦和BAce Capital董事总经理宫本为大家分析东南亚的投资市场。以下为7点5度根据嘉宾线上分享内容，整理所得。

东南亚自身投资条件优越, 中国模式受追捧

对于东南亚为何会成为创投热点这一现象，戈壁创投资深投资总监涂知悦认为最核心的原因还是在于东南亚的自身越来越好的投资基础，如人口基数和经济增长等因素。所有的投资人都希望抓住增长和流量的红利。

此外，东南亚与中国距离比较近，文化上也更相通，导致历史上很长一段时间内就已经开始频繁的产业和人才流动。无论是传统的企业，还是现在的新经济巨头，他们都为出海打下了基础。而更直接的原因是市面上有很多有经验的创业者开始走向海外，例如阿里巴巴，华为，美团等。有了这样的先驱者，就使得出海东南亚备受关注。

此外，BAce Capital董事总经理宫本也分享了东南亚创投圈的变化历史。首先，变化是从人开始的。大概在2007年，印尼当地的头部互联网企业被印尼第一财团所收购，当时高额的收购价格让所有人都产生了创业的冲动。随后，大家就开始思考创业的模式，起初的认知是从西方的电商和团购模式开始的，直到现在已经从西方的概念转化成以中国的模式做标的。到如今，伴随着市场和互联网的成熟度不断增强，同时一些高额的投资交易不断产生，导致很多人的态度都变得更加开放，也导致了创业者和投资人对东南亚的追逐。

投资要摒弃市场偏见，不断加深本地化

尽管东南亚是个有潜力的投资市场，但也会有很多坑。从中国投资人的角度来看，涂知悦认为这些坑最直接的是在扩张和本地化层面。因为东南亚11国的政治体制，经济基础和宗教信仰都不尽相同，这就导致了出海企业的本地化压力很大，因此跨国扩张的难度和速度是和设想有所不同的。

还有就是本地监管和政策的变化。除了大家熟知的印尼和越南在现金贷上的管制，还有部分国家税收政策变化都会影响企业在本地的运营情况和发展速度。这些都是出海创业者在本地做业务前不能完全预料到的情况，而这些情况的发生又会对业务能否更健康地实现产生巨大影响。为此，不管是投资人还是创业者都应该时刻保持谦虚谨慎的态度和敏感度向市场学习，摒弃原本对本地市场的偏见。

而本土投资者的视角来看，宫本认为，除了摒弃惯性思维去外，加深本地化还是很有必要的，如本地合伙人或是有本地员工的参与，因为当地人对于市场的痛点会有更强烈的意识。此外，在交易结构方面，海外投资者大多都会尽量避复杂的交易结构，而本地的投资者与当地的财团会有更好的沟通机制去避开或优化复杂的交易结构。

社交电商会“火”，共享住宿潜力大

关于热门的投资赛道，涂知悦个人对东南亚的社交电商持有相对积极态度。先看国内，在阿里和京东等市场占有率比较高的情况下，仍有利用社交流量的电商产品能够突出重围，有很快的成长速度。而东南亚的社交基础也是比较好的。但做东南亚本地的社交电商还是要注意更多落地的实际问题，例如：如何去选品才能既满足差异化的竞争又能保持毛利上的优势；如何进行本地化的运营才能让旗下卖家赚更多的钱；以及如何保证快速扩张的同时又不去触碰各国政策上的底线等。

电商、物流和支付这些是在各个地区必然会发展起来的赛道。而涂知悦指出最近本地的教育、流媒体和AI等项目也在不断涌现出来，受到了广大投资人的关注。

除此之外，宫本还提到他很看好的共享住宿行业。这个行业在中国和东南亚地区其实是有很多不同的，公寓在中国是主流的居住模式，但在东南亚却不是最常见的居住模式。例如在印尼，很多中学和大学都没有学校宿舍，因此学生需要自己去找房子，为此就衍生出当地特色的住宿方式。而这样的住宿模式在较为落后的教育环境和经济基础之下会暴露出很多痛点，但宫本认为这些痛点都是可以通过数字化的方式去解决的，无论是从房东还是用户的角度都有着巨大的优化空间。随着印尼整体城市化的进程，相信共享住宿这个领域未来会有很大的潜力。

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