卖T恤3周销售额达到1248.90美元丨出海笔记

之前分享过两篇Dropshipping做生意的案例,大家反响热烈,这次分享另外一种玩法——通过Printful赚钱(类似POD),其实思路和逻辑和Dropshipping是挺类似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平台一样可以适用用。
船长我也讲过很多遍,做推广运营就像独孤求败练剑一样,讲求的是剑意——就是要建立一套系统清晰的运营思路俗称营销思维,比学再多的技巧都有用。
这篇案例曾经有人整理过,但不完整,所以船长再重新梳理了一个完全版给大家。虽然不是什么很了不起的战绩也比较久了,但整个流程和思路还是非常清晰,很值得准备入坑的小伙伴借鉴的。(最近比较忙,出内容有点慢:这里要特别感谢出海笔记的编辑团队协助)
战绩:时间:3周总收入:1248.90美元推广和设置成本:260.56美元利润(扣除Printful的费用):148.50美元 

以下是案例全文

记录全过程,从选品到付费推广无所不包,希望大家能从案例中发现有价值的信息,这些信息能帮助你做生意或者鼓励你开始做生意。 

开始

我相信不论做任何生意,构思总是最重要的环节之一,开网店也是这样。不过要把想法转变为实操,这个过程一点也不简单。 为了对产品有个大致的概念,最好的方式是找个人,坐下来和他交换想法。我和迈克就是这么做的。 一开始我们就知道,我们想卖的产品相对来说不需要太多推广,销量很容易起来,而且在未来一段时间里,产品都不会过时。 同时我还希望产品几乎不需要预付费用。我可不想在还没有赚到钱的时候就投入好几百美金。我也希望尽量把钱花在推广上,在库存上少花点钱。 这样的话,就算东西完全卖不出去,我的损失最多也就是几百美元。 考虑到这几点,我们就还剩这么几种选择: 

  • Dropshipping
  • T恤
  • 定制打印
  • 电子书和数码产品
  • 服务

 我们决定卖T恤。卖T恤并不复杂,谁都能搞得清楚。况且有Printful这样的平台,起步简直不要太简单。 但是应该卖哪种T恤呢?生意能发展到什么程度?我们是要打造能与拉夫劳夫、耐克等大牌子抗衡的品牌吗?或者只是把销售范围局限在某个地区?缺少资金和时间,我们很难建立起在大范围内具有竞争力的品牌。我们该如何讲好产品故事,让顾客信任我们,认同我们的愿景。 获取信任之后,我们必须引导顾客购买产品。 就当时的情况来讲,围绕品牌故事做生意并不适合我们。我们努力的方向是,快速开始一门生意,而这门生意将来有可能会发展为知名品牌。 牢记这一点后,我就开始研究其他商家在卖什么,人们钟爱什么产品以及我对什么产品感兴趣。 产品不需要非常有吸引力,但必须是要有销路的。 然后我开始做市场调研。

最近未经挺多同意转载,所以加个版权标签

本文出自:出海笔记

官网www.chuhaibiji.com

  1 市场调研和寻找社区 

如果你想做买卖,相比于自己从头开始,切入已有的社区或趋势要更容易。培育一个对产品充满热情的社区确实价值不菲,但我们目的是快速卖货。 创作内容,营销内容,然后把产品推向某个社区,这个过程需要好几个月,我没有这么多时间。在证实商业模式确实有效之后,我才会这么做。 我确定了一些目标社区的标准。目标社区不需要匹配所有标准,但越多越好。 

  • 产品有亲和力
  • 是新兴市场吗?
  • 人们乐于分享吗?话题能像病毒一样传播吗?设计有可能走红吗?
  • 受众会购买T恤吗?受众够忠诚,群体够大吗?
  • 这个领域有网红吗?有相关的Instagram账号吗?能花20+美元请人发广告贴,并获得高额回报吗?
  • 设计有可能延伸到其他载体吗?袋子?马克杯?

 我决定在谷歌搜索“most passionate communities”,你应该也猜得到,结果没什么参考价值。 

1.1 Reddit真是个调研的好渠道

 然后我访问了规模最大的网络社区之一:Reddit。 我知道Reddit上可以根据活动进行分类搜索,用这种方法来做调研真的太有用了。

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我发现了一些垂直领域。 常青树垂直领域:有趣的衬衫、表情包衬衫、健身、电影、游戏和电视剧  按订阅人数排序的垂直领域:钓鱼、食物、励志、OldSchoolCool、猫咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力学(Justrollintotheshop)、园艺、PenmanshipPorn(lettering)、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、树懒、UFO、EDM、Gaymers,Dads 按近期活跃度排序的垂直领域:CrappyDesign、 Minions,、HipHopHeads,、比特币、MURICA,、加拿大、励志、纹身、Ecigs、机械师,运动鞋、柯基、怀旧、络腮胡 在Reddit上搜索“what are you passionate about”,会找到大量的话题,有成千上万人分享了他们的爱好。 常见的帖子主题包括:

  • 宠物
  • 动物
  • 地图
  • 健身
  • 跑步

 即便你不打算开网店,我也建议你时不时在Reddit进行搜索。花时间看看人们对什么充满热情,也许对你有所启发。 这些帖子详细说明了人们对什么充满热情以及为什么充满热情。类似的社区肯定还有,看看你能不能找到可以利用的。 比如,在这个话题下,点赞最高的那条评论是有人非常喜欢大羊驼。

IMG_257  跑步似乎是个不错的切入点,但我不怎么了解跑步文化。我当然可以借鉴耐克的成功经验,但会给人一种不真诚的感觉。况且,已经有很多人在跑步爱好者身上做文章了。 健身也引起了我的兴趣,但我不爱健身,反而经常吃披萨。所以这条路堵死了。 我觉得地图挺有意思的。如果在T恤上印高度详细的地图会怎样?人们可以把“自己的城市穿在胸前”。我觉得这个想法很酷。唯一的问题在于,能否找到质量好、价格低的地图。似乎不太可行。 这时候我想到了宠物和动物。我很了解宠物。我们在办公室里养了几条狗。宠物是个可以深挖的市场,而且还能进一步细分。 爱狗人士的社区是怎么样的呢?大家可以好好想一想。 我们先从狗狗说起。狗的品种相当多。那它们的主人呢?美国各个州里什么狗最受欢迎?家里是谁在养狗?斗牛犬的主人会抢救自己家狗吗?养德国牧羊犬的女性是不是比男性多?狗主人的平均年龄是多少?他们的家庭结构如何? 我们的目标是无穷无尽的。 想到这些,我心里异常激动。狗狗似乎是个完美的选择。我脑子里开始蹦出各种各样的想法,T恤设计、收入…… 是时候做进一步的研究了。 

1.2 什么品种的狗最受欢迎?

狗的品种非常多。找出最受欢迎的品种,然后只把这个品种印在T恤上,这个做法其实是不可行的。因为很有可能,别人已经抢先一步,而且做得很好。 找出痴迷于某一品种的人群,我觉得是有利可图的。但我想做一些实验。 我们办公室有两条哈巴狗、两条法国斗牛犬、一条拉布拉多和一些其他品种。 接下来,我在谷歌上搜索世界范围以及美国地区最受欢迎的狗狗品种。 

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结果如下: 美国狗狗品种排行榜前十1 拉布拉多寻回犬2 德国牧羊犬3 金毛猎犬4 比格犬5 斗牛犬6 约克郡犬7 拳师犬8 贵宾犬9 罗特韦尔犬10 腊肠 但是我怎么确定它们的主人想把狗狗图案印在胸前呢?我决定再次寻求Reddit的帮助。我参考了很多帖子。我真觉得Reddit是最好的市场调研工具,而且还免费。 

狗狗细分社区  IMG_259

这些社区对我来说意味着什么?
 首先,我可以把衣服卖给这些社区的人。如果我愿意的话,我还可以直接在这些社区里做推广。在细分社区里打广告相对来说比较便宜,大约10美元或者更少。而且我只要动动手指就能认识忠实的狗主人。另外,这些社区给我在Reddit上打广告提供了很好的资源。 其次,这些社区的存在意味着其他地方也会有同样的社区,不管是线下还是线上。狗主人会聚集在一起谈论所有与狗狗相关的事情。我只要找到他们就好了。 这些社区足够我做进一步的研究。但接下来怎么办呢?这些社区里的人会购买什么东西?我怎样能从他们的角度出发,确定狗主人会买什么类型的T恤。 下一步我开始寻找市面上已有的产品。 

 

1.3 市场上在卖什么

我卖T恤,不是要改革创新,而是要寻找可行的买卖模式,进行重复、优化、再重复。所以找到市面上已有的产品很重要。 市面上的狗狗T恤很少有时髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”,找到了这些结果: 

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尽管有些衣服看起来还可以,但总的来说都不够好看。不过既然能找到这些图片,至少说明这一块是有市场的。
 我手头上可利用的工具有Creative Market和Noun Project,我还会一点PS,我知道自己努力的方向是正确的。 我变得越来越激动了。 我发现市面上的T恤: 

  • 印有特定品种的狗狗
  • 有一些特定的风格
  • 一些很有趣
  • 一些在表达特定的立场

 知道了这些,我接下来要确定如何制作T恤。 

1.4 确定印T恤的方式

我希望把钱花在推广上,而不是库存。唯一的方案是按订单需求印T恤。在Shopify里,有很多选项可供选择,比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快开设一间按需打印的店铺。 我决定试一试Printful。Printful把运营店铺变成一件轻而易举的事情。设置店铺和同步商品确实是花时间的,不过一旦完成前期工作,你基本上就可以当甩手掌柜了。 订单流程相当简单。有人在THINL PUP上下订单,Printful确认订单,印刷T恤,发货,我赚取差额。 而且我不需要预先支付任何费用。
 

2 开店建站

2.1 为店铺起名

我不擅长起名。在我们的案例中,店铺名不是最重要的。但对你的生意来说起名字是相当重要的一步。 店铺应该能够自运营,特别是就T恤这种产品而言。没有人会说“我们去THINK PUP上买件最新款的T恤吧!”人们只会买对自己胃口的T恤。建立一个全新的狗狗品牌,引起大众的反响,这是非常困难的。 我在起名字时有考虑过以下几个点: 

  • 可爱,容易记
  • 域名可用
  • 容易读
  • 没有重名的社交媒体账号

 我把“dog”的同义词输入shopify的企业名生成工具插件。

  IMG_261 我列出了自己喜欢的名字,然后分享给马克。 1 PoochUp.com2 FunPooch.com3 Doggrab.com4 Dogsimply.com5 DogGlory.com6 ThinkPup.com7 PupForce.com (jointhe #pupforce)8 PupMind.com9 PupSupply.com10 PupPulse.com11 EveryPup.com (这个名字居然没人用,神奇)12 PuppyYou.com13 AnyPooch.com14 PoochYou.com15 EverPooch.com 起名的过程没有反复很多次,我们很快达成了一致。

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我注册了Shopify,开始免费试用14天,所有配置都可以自动完成。 就这样,THINK PUP诞生了。 

2.2 设计商标和店面

这是我开设店铺最喜欢的一个部分。当一切都步入正轨,还有什么比花几个小时一点点搭建店铺更加让人激动呢。 不过我确实在设计的过程中遇到了障碍。 我不是平面设计师。和其他人比起来,我也许更懂设计,但我绝对不是PS或illustrator大神。 我最好还是用工具帮助我快速设计一些东西,比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver,等等。  

2.3 商标

我打开Noun Project,搜索“dog”,找到很多不同的图标。
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我希望商标浅显易懂、独一无二,而且质量好。我看重中了一个商标,花1.99美元购买了版权。 IMG_264

接下来,我想给商标添加店铺名,所以我打开了PS,做了好几个版本:
  IMG_265 很快商标就确定了,接下来开始设置店铺。
 

2.4 设置店铺和挑选主题

之前的案例中,我们购买了适合售卖单一商品的店铺主题。 这一次,我们决定使用免费主题,减少成本。同时我也想使用极其简单的主题,可以让我在店铺首页展示不同的T恤。 Shopify主题商店里有很多选择,我最后选择了React主题。 注意:我们已经更新了店铺主题。现在React主题已经下架,推荐你尝试新的Brooklyn主题。 我很满意店铺的外观。我知道后续还要做更多改动,但现在的店铺至少是可用的。我不想在繁琐的细节上花太多功夫。 图片是我从Stocksy购买的,10美元。 设计店铺时我留意的几个点: 

  • 去除导航栏,访客必须下滑或者点击产品
  • 确保所有T恤都在首页展示
  • 修改结账按钮,确保颜色和店铺风格一致
  • 尽量保持简洁,只添加FAQ、联系方式和关于页面三个部分

 店铺当然还有很多改进空间(第一眼看上去可能不太确定我在卖什么),但移除导航栏,访客唯一能做的就是下滑页面,这正是我的目的。 现在应该上架商品了。
 

3 T恤设计过程

我之前说过,我不是设计师。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情况和我一样。 但是资源很重要。如果你的资源很多,你真的什么都能做。 我从查看受欢迎的subreddit开始,思考我的第一件T恤是什么样的?我应该选定一个受欢迎的subreddit,向他们发帖,看看反应如何吗? 我希望我不会抢别人的生意。不过竞争总是存在的,特别是在服装行业。但我不想抢别人的风头。 事实证明这很困难,因为卖狗主人T恤的人太多了。而且很难不在调研的过程中从他们那里获取灵感。如果你仔细观察的话,会发现我的T恤设计和其他人的有类似之处。 我从以下四个地方寻找字体等设计元素: 

  • Creative Market
  • Font Squirrel
  • DaFont
  •  Noun Project

 我不确定一开始要做多少件T恤。10件印有不同品种狗狗的T恤?20件?30件?应该卖什么颜色的?我真的不知道。最后我决定先做20件。 在做过调研之后,我决定选择中性颜色。 Teefury的艺术总监Jimi Benedict在一条Quora的帖子中写道: “我读过很多Impressions杂志,参加过T恤论坛,也和不少服装公司有过合作,我觉得黑色和中性颜色是最好的。” 从艺术上讲,黑色一般是百搭的,所有艺术家通常都喜欢在黑色上做设计。 我尝试一天至少设计一件T恤。这样我可以测试哪件T恤最合潜在买家的胃口。 

3.1 T恤设计

我的目标买家不会买花里胡哨的T恤,所以没有必要在一开始花钱请插图画家。花成千上万美元请设计师,我的预算基本就没有了。 我决定使用PS,开始按自己的想法拼凑设计图。后期利润开始增加,我肯定会请人来重新设计T恤。 设计好T恤,是时候制作产品页了。 

3.2 产品页必备要素

由于我投放的多数广告都会直接把访客带到产品页,为产品页添加诱导性的文案不是我的首选。 讲一个关于狗狗品种的小故事,或者某条狗的故事,可以提升产品页的效果。但我没有这样做,因为我想看看自己的设计能不能带来订单。 有可能大家点击广告来到产品页后,已经想要购买商品了。毕竟T恤是最看重外观的产品之一。 我还想在产品页加入这些信息:1 产品名2 价格3 尺寸4 描述5 产品描述6 发货时间7 相关产品9 产品图片 

3.3 高质量的T恤视觉稿

我需要知道T恤设计图的实际效果如何。但我有不想做任何样品,因为要省钱做推广。 Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用,而且可以直接导入你的设计图。 这节省了我大量时间。 

IMG_267 生成视觉稿后,可以直接下载,然后上传到产品页,保证所有T恤的设计都是一致的。
 我不会详细讲如何同步Shopify和Printful上的订单,因为没有太多细节可讲的。和Shopify提供的其他按需打印服务一样,同步两家平台是很轻松的事情。 任何Shopify店铺的订单都会自动发送到Printful,平台会发账单,印刷,包装,发货。 整个过程完全是自动的,不需要你操心。这样我就有更多的时间关注最重要的事情——店铺推广。 

4 定价策略和提升销量

我分享过心理定价策略以及如何利用策略提升销量。我会在新的店铺中运用这些策略。 首先,我希望利润空间是一致的,每件T恤的利润大概是10美元。Printful每件T恤要价13.50美元(取决于你印的图案),这意味着我需要把价格定在23.50美元,还要加上运费。 我在网上查找如何给T恤定价的文章,然后找到一本杂志对T恤价格进行了解读。 “大多数品牌的T恤价格在16到24美元之间,不管是它是新品牌还是老品牌。如果你能支付大批订单,利润空间就大,而就算是小笔订单,利润空间也不错。”
最开始,我希望控制成本,这样我省了钱,顾客也能用低价买到T恤。不过,没有人想买质量差的T恤。 

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我决定做Anvil 980轻量级T恤。Printful是这么描述的: “Anvil 980最后客户欢迎。这种T恤的标签可以撕扯,这样就能在内部印花。很多人一开始选择了 Apparel 2001 T恤,但后来都该成了Anvil 980。” 注意:运费价格不一。美国多数地区的运费是5美元或者更少。 考虑到以上因素,我把T恤的起始价定在22.99美元。这个价格利用了左位效应,苹果公司的所有产品定价时也都利用了该效应。

(最近未经同意转载挺多的,所以这加个版权标签:本文出自:出海笔记,官网www.chuhaibiji.com)
 

4.1 试运营

 现在是时候运营店铺了。 我想先完成一些可轻松实现的目标。我希望能很快拿到订单,证明我之前的准备是有效的。如果没人对我的商品感兴趣,那就没必要花钱进行推广。 我列举了一些可以很快完成的事情,而且不用花钱: 1 设置社交媒体账号2 邀请朋友关注社交媒体账号3 设置退出邮件弹窗4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney话题中发帖 通常我会先做一件事,不断改进直到自己满意。如果这件事始终产生不了收益或者不能提升品牌知名度,我就会做下一件事。 设置社交媒体账号不用花太多时间,而且相对来说比较简单。我设置的社交媒体包括Facebook,Pinterest,Instagram和Twitter。 我邀请好友关注我的Facebook主页。当时大约有20个好友关注,随着时间的推移,陆续还有更多好友关注。 我不想关联自己的Facebook和Instagram账号,所以没有任何好友或家人关注我的Instagram。 我设置Pinterest账号是为了确保用户名不被占用,设置Twitter账号也是一样的道理。 

4.2 完成最轻松的第一单

在之前的案例中,我们说过在特定的subreddit中发帖是极其有效的。但是,发帖的时候要格外小心。 简单来说,reddit用户不喜欢太直白的广告信息。所以我只在特定的社区里分享相关信息。 店铺上线第一天,我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我这么做只是碰碰运气,靠这种方式拿到订单的希望微乎其微。不过我还是希望有人能喜欢这件可爱、简约的T恤。 这个社区里的人绝对不是我的目标受众,但他们都是想要花钱的人。我保证,浏览这个社区的人手里都拿着信用卡。 结果我有了意想不到的收获。  IMG_269

我的帖子当天拿到506个赞,14条评论,被顶上帖子榜单的第一位。之后几天我的帖子也一直停留在首页。
 结果是我的店铺浏览量激增。实时流量大概是40到70人,持续好几个小时。 

IMG_270 然后……

第一笔订单来了!那是世界上最美妙的感觉。直到今天,我还是会为那条通知激动不已。 

IMG_271 这证明我的做法是正确的,有人对我的商品感兴趣。如果有人愿意为我的商品花钱,其他人也一定会的,不是吗?
 开局不错,而且我没花一分钱。 有人还把帖子分享到了柯基社区,反响也不错。 

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帖子还出现在了一个叫做“ Life With Igor”的社区里。似乎lgor是一条有名的柯基狗。

  IMG_273 之后订单量开始上涨,远超我的预期。

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就是这样一条简单的帖子,最后给我带来了522.39美元的收入,10150个独立访客和18笔订单。而且仅仅是一夜之间。 我的想法是对的,第一件T恤也确实有人喜欢。那接下来应该做什么呢?印更多的T恤?只印柯基主题的T恤? 我承认有一点运气成分。我相信是我发帖的时机比较好。我不确定这种方式是否对每种产品都适用。不过你要是觉得可以的话,这种方式肯定是值得尝试的。 如果你的产品独特、有趣或者标新立异,可以试试我的方法。即便没有带来销量,你也能获得流量,把访客引入你的销售漏斗。 

4.3 Reddit效应,出现了新的推荐来源

在/r/shutupandtakemymoney中发帖,产品有可能会被其他博客推荐。我发现一些产品贴之后都被更大型的博客转载了,比如BuzzFeed。 让我惊讶的是,确实有博客转载了我的帖子。 但说来也怪,推荐产品的那个网站叫做“ I WasteSo Much Money”。

  IMG_275 我还是赚的,因为没有付出任何成本。产品推荐也给我带来了一些流量。 最后我获得了74个独立访客,2笔订单,总收入53.53美元。 

4.4 Facebook和狗狗品种小组

接下来我转战Facebook。我依然不想在Facebook上花钱,但之后可能会花。我为一些狗狗品种印了T恤,然后找到相应的Facebook小组并加入。 这和我之前在subreddit中发帖的设想是一致的,只不过Facebook用户的参与度更高。 

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不幸的是,Facebook的帖子没有带来任何销量。我想,要是我能先在小组里活跃一段时间,然后再分享链接,效果可能会好很多。 回过头看,当时我应该先征得小组管理员的同意再发帖的。也许我本该花点钱,让管理员把我的链接放在小组页面顶端。 在向几个Facebook小组发帖之后,我意识到自己错过了获取订单的重要机会。 

4.5 再营销

我想获取潜在顾客的邮箱地址,以便进行再营销。我之前没有想到reddit帖子会吸引这么多顾客,所以我错失了从他们那里收集邮箱地址的机会。 这是我的重大失误,但我还是决定设置退出弹窗。有可能接下来几周还会有人通过Reddit和产品推荐网站来到我的店铺,所以我还有机会。 设置退出弹窗最简单的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定义弹窗,且弹窗只会在访客准备退出页面时出现。 我使用了办公室里一条狗狗的图片。

IMG_277 这是我挽回顾客的最后一招。也许我可以引起他们的注意,提供9.5折优惠,或者至少能拿到他们的邮箱地址。 过去我们谈论过为什么应该使用弹窗。经过一次又一次的测试,证明弹窗确实很有用。 截止到今天,我拿到了30个邮箱地址,转化率是1.34%。尽管数据不是很理想,但至少是个好的起点,证明弹窗在起作用。 

4.6 制作内容和搭建博客

很多店主都会忽略搭建博客的重要性。博客可以帮助你和访客建立联系,在浏览过博客之后,他们可能会购买你的产品。 由于我是一个人开店,写长博客会浪费很多宝贵的时间。而且,花时间研究养狗技巧真的有用吗?长期来看或许有用,但短期内是看不到效果的。 我决定用博客来存放一些有趣的图片和视频。有趣的狗狗图片和可爱的狗狗视频有谁会不喜欢呢?我先把视频上传到YouTube,然后把视频链接添加到一条博客中。

  IMG_278 我希望有人可以看到这条博客,然后前往店铺主页,看看我卖的产品。
 或者至少留下他们的邮箱地址。 很遗憾阅读过博客的人里没有人购买商品,但我确实拿到了一些邮箱地址。 尝试免费的推广方式无效后,是时候进行付费推广了。 

4.7 付费推广

在前一个电商案例中,我们并没有涉及太多付费推广的部分,因为时间太紧。时间紧就意味着很难优化广告。 而这一次,由于我的预付成本很低,我可以对付费推广进行研究。 我的第一个方案是利用Instagram,找到粉丝量大的博主,看看他们是否愿意跟我合作。 先利用Instagram是因为我最熟悉这个平台。我知道Instagram已经有一批宠物爱好者以及大量和宠物相关的账号,这些博主或许愿意跟我合作。 Instagram可以作为一个直销渠道,不需要进行关键词搜索、人口统计搜索,等等。这是最快开始付费推广的方式,而且回报可能会很大。 

4.8 Instagram推广基础知识,建立受众

我们研究过如何有效利用付费贴快速在Instagram上涨粉。 
这一次我利用了之前的研究成果。在写这篇文章的时候,我的Instagram一共发了55条帖子,收获314个粉丝。 

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我在设置Instagram账号时会考虑以下要点。你也可以考虑进行同样的设置: 1 用户名要和店铺名一致,或者差不多2 使用吸引力强的主页图片3 在个人简介中添加表情,让简介变得有趣、可爱4 使用谷歌的UTM参数生成器追踪点击率、销量5 使用谷歌的URL shortener 缩短网址,发送给访客 做完这些事情,你可以准备好数钱了。 

4.9 从零开始运营Instagram账号

最简单的涨粉方式是保持活跃,定期发布内容。我尝试每天早晨发一张图片,晚饭后再发另一张。 我查找了大量关于狗狗的Instagram账号,然后转发它们的图片。 我本来可以研究一下发帖时间的,但我知道刚开始的时候这一步没那么重要。 找到相关粉丝的最好方法是搜索话题标签,点赞、关注、评论他们的账号。这里是我搜索过的话题标签: #petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy 为了找到这些话题标签,我使用了Top Hashtags这款工具。很明显有一些标签不符合我的要求,但是没有关系。你也可以查找任何你想搜寻的话题标签。 

4.10 在水平市场寻找受欢迎的狗狗账号

我见过这些账号,你也见过,有可能你还关注了它们。Instagram上有大量发布可爱狗狗图片的账号,我的目标就是找到这些账号。 我的目标还可以是出名的Instagram宠物,比如网红猫Lil Bub。要是能找到一条网红狗就再好不过了。 我希望找到拥有几十万粉丝的博主,而且他愿意推广我的产品。问题在于我能不能找到。 要找到可能愿意推广产品的账号,最简单的方法是利用已经在这么做的人。我发现了一项叫作Webstagram的服务,我可以搜索关键词找到相关账号。 根据之前的经验,我确定了一些账号标准: l  至少10万粉丝l  个人简介里必须有邮箱地址l  每条帖子要价少于100美元l  不管发布什么内容,必须有几千个点赞 当然了,推广费越便宜越好。因为我的每笔订单利润在6到10美元之间,所以我需要平衡每一次推广的价格。 

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两周的时间里,我一共发送了51封邮件。不是所有博主都愿意和我合作,有的人不愿意在他们的狗狗账号上打广告。
 总的来说,整个过程还是相当简单的。我给博主发送邮件,询问他们合作价格,如何付费以及什么时候可以发帖。我不喜欢等待,所以一旦他们愿意,我就会开始合作。 这是我付费的帖子之一。 

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我在付费帖子中提供了优惠券(之后的帖子也都会提供),试着跟踪谁通过这条帖子购买了商品。 

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到目前为止,共有两人使用了优惠券,而我追踪到的点击量是46次。这说明转化率为4.36%。
 这样的数据还不错,但我知道还能做得更好。还有更多的潜在顾客,问题在于能否找到他们。 我重复上述过程,试图找到更多相关的Instagram狗狗账号。 

4.11 反思

Instagram是非常成功的销售渠道,每一次推广至少会带来一笔订单。我觉得这是因为Instagram是非常视觉化的平台,你能确切地看到自己购买的产品。 尽管没有带来很多利润,但是Instagram扩大了账号的触及范围,为账号进一步涨粉奠定了基础。 Instagram被证明是成功的销售渠道,而且提升空间很大。我的账号依然在缓慢涨粉,但受众的规模是无穷无尽的。 4.12 Facebook推广和新的增长渠道对有些人来说,Facebook推广或许是很简单的事情。但对我来说,这是我第一次付出时间和精力做Facebook推广。而且我的预算也不多。我必须充分利用Facebook。 Teespring上流行的推广方式要么是推给特定受众,要么是发布付费广告。由于当时THINK PUP Facebook主页的受众只有差不多20人,所以我必须使用付费广告。 我决定制定计划。 

Facebook推广计划

刚刚接触Facebook推广,我知道尝试的空间很大。我决定把自己的预算限制在50美元,所以我必须开动脑筋。 我的计划如下:1 设置一个Facebook像素,直接向之前访问过店铺的人展示广告2 设置一个Facebook像素,跟踪之前添加购物车但没有购买产品的访客3 做不同的推广实验,更改推广的T恤4 如果花了10美元广告费后还没有带来销量,停止这次推广5 如果广告带来了销量,重复进行推广 

第一次广告推广

之前我通过Reddit帖子知道人们喜欢柯基T恤,所以我首先推广这件T恤。 广告很简单,就是一张图加一句文案。预算是10美元。

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我对目标受众设置了一些标准。第一次投放只是测试,之后会根据投放效果进行调整,以便找到更加精准的目标受众。
 l  地点:美国l  年龄:24-65+l  兴趣:柯基、每日柯基、柯基狗、柯基死忠粉l  移动端投放点:新闻流l  PC端投放点:新闻流l  预计每日触达人数:1300-3000人,受众总人数130000从数据上看,广告的参与度不错。几条评论外加30多个点赞,这说明我的做法是正确的。但是为什么没有人购买呢?是呼吁行动的文案不够清晰吗?是T恤不够诱人吗?还是广告文案很糟糕? 广告的效果如下: 

  • 点击率:4.396%
  • 触达人数:268
  • 点击数:12
  • 一个页面点赞

也许我应该投放得久一点,让广告触达更多人群,但考虑到这只是我的第一条广告,我不准备花太多钱。我目前愿意投入的钱是不够进行测试的。 我能做的还有很多。我还可以尝试不同的推广风格、目标受众、预算,等等。 

Facebook的高级投放

我花很多时间研究过成功的推广案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推广案例,你会发现很多人通过Facebook推广取得了巨大的成功。 我离这些成功案例还差点什么呢? 还差目标选择技巧。 我选择的目标受众: 

  • 不够热情
  • 不是产品的忠实粉丝
  • 范围太宽
  • 已经购买了更好的产品

 让我来告诉你Facebook推广的关键所在。你需要选择的目标是: 

  • 狗狗网站
  • 狗狗论坛
  • 狗狗杂志
  • 狗狗联盟
  • 狗狗俱乐部
  • 狗狗营救组织
  • 狗狗新闻资讯
  • 狗狗活动
  • 狗狗设备制造商
  • 更多跟狗相关的组织

找到这些组织,我再次投放广告。这一次我推广了一件新的T恤,选择了更加精准的受众,还增加了预算。 

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这条广告的参与度比上一条更高。我修改了文案,更重要的是,我给优惠活动设置了时间限制。 这次我的投放目标是: 

  • 地点:美国
  • 兴趣:狗狗救援,为狗狗安家
  • 年龄:45-65+
  • 性别:女性
  • 移动端投放点:新闻流
  • PC端投放点:新闻流

 结果: 

  • 网站点击数:12
  • 帖子分享数:8
  • 其他行为:4
  • 相关性得分:9/10
  • 点击率:6.018%
  • 转化:1

我发现有人钟爱斗牛犬。所以我想,为什么不试试把衣服卖給斗牛犬的主人呢? 我做了一些斗牛犬T恤,而且决定为女性定制一件。

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这件T恤的反响很热烈。帖子收获300多个点赞,5条评论和63次分享。 我的投放目标是: 

  • 地点:美国
  • 兴趣:我爱斗牛犬
  • 年龄:35-64
  • 性别:女性
  • 移动端投放点:新闻流
  •  PC端投放点:News Feed

 结果: 

  • 网站点击:29
  • 帖子分享:63
  • 点击率:7.155%
  • 相关性得分:9/10
  • 转化:1

Facebook推广反思

事实证明,Facebook是不错的销售渠道。我相信,如果我有更多的时间和更多的预算,我就能够继续调整这些广告,找到能引起观众共鸣的衬衫设计,让他们产生购买的想法。 但最重要的部分其实是THINK PUP的触及范围。因为这些广告有很好的参与度,所以每次推广都是有用的。 Facebook页面在很短的时间内就有了超过100个粉丝。随着我的投放目标更加精准,广告的自然触及范围开始扩大。 

4.13 博客推广和免费推广

我最喜欢的推广策略之一是找到相关博客,询问博主是否愿意宣传我的产品。
 我之前写过如何零预算推广产品。但是在此次的案例中,由于产品比较独特,一般的博客是不会宣传一件T恤的。让Uncrate,Supercompressor等博客专门推广我的产品非常困难。 我需要找到更加细分的博客。什么类型的博客会推广有趣的狗狗T恤呢? 我在开始相关搜索时想到了这样几个线索: 

  • 特定品种狗狗的博客
  • 狗狗粉丝的博客
  • 想进行交叉宣传的狗狗营救组织
  • 拥有大批粉丝的Tumblr账号
  •  BuzzFeed的动物专区

事实证明,联系这些博客的博主更加困难。我觉得这是因为他们写博客完全是出于热爱或爱好,没有其他目的。 所以他们不大可能想要通过博客赚钱或者出售广告位。 尽管如此,我还是联系上了一个叫做“柯基死忠粉(CorgiAddict)”的网站。我通过他们的联系方式匿名提交了请求,几天后我的柯基T恤登上了他们的网站!

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虽然推广并没有带来任何销量,但我不认为这是浪费时间,因为它扩大了店铺的触及范围,并持续为店铺带来流量。
 这种类型的的链接对全新的店铺来说非常有价值,因为它能提升搜索排名,增加可信度。 这个网站总共为我带来了51个访客。  

4.14作为诱饵的邮件推广

我觉得是时候进行邮件推广了。针对那些对产品持观望态度的人,邮件推广可以促使他们购买产品。 我的邮件推广目标是: 

  • 放弃付款的人(Shopify已经有过设置,这里是二次提醒)
  • 在退出弹窗中提交邮件地址的人

 对于放弃付款的人,我把他们的邮箱地址导出,然后导出邮件推广软件。 我想发一封简单的邮件,提醒这些潜在顾客,我们有他们想要的产品。也许有人会心动,然后购买产品。 我有19个订阅用户的邮箱。我的邮件长这样:  IMG_287

我决定免运费,但实际上不是,因为我按照美国的运费标准把T恤价格抬高了5美元。访客觉得他们赚了,但实际价格没有改变。 邮件推广没什么特别之处,而且借助工具很容易设置。最终的效果很好。 

  • 邮件打开率:47.4%
  • 点击率:10.5%
  • 销量:1

 我卖出了一件T恤,这个顾客几周前访问过我的店铺。 这说明了邮件推广的重要性。我用零成本拿到了一笔订单。 

4.15 抓住付费客户

开箱体验毫无疑问是非常重要的,但我提供的是按需打印服务,发货也不归我管,所以在提高开箱体验这一方面没有太多的操作空间。 不过Printful有应对之策,让顾客有更加私人的购物体验。你可以在小票上为顾客写上几句话。  IMG_288

我决定利用这个机会,鼓励客户在Instagram上与朋友和家人分享他们的订单和T恤。
 我不确实这种方式的效果如何,但是完全免费,而且有可能带来更多曝光度。 

4.16推广渠道结果总览

 订单来源总结。 

  • Reddit: 18
  •  Facebook: 5
  • Instagram: 12
  •  Corgiaddict: 1
  • I Waste So Much Money: 2
  •  Email Campaign: 1
  •  Abandoned Cart Recovery: 2
  •  Twitter: 2

 总销量:43
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我觉得很有趣的一点是,多数销量都来自免费的推广渠道。这让我思考免费的推广渠道还有多少值得挖掘的地方,以及成功的付费推广到底有多诱人。
 从结果中我也得出,移动端的流量比PC端的的流量有用的多。所以还好我的店铺主题是适应移动端的(Shopify的所有店铺主题都是如此)。 总共有336个访客是通过Instagram链接来的,数量之多也让我觉得很有趣。  收入分析 总收入:1248.90美元 推广和设置成本:260.56美元 

  • 主页图片-10美元
  • 域名-13美元
  • 商标版权-17.91美元
  • Instagram付费贴-132.28美元
  •  Facebook广告-58.37美元
  •  Shopify基础计划-29美元

 利润(扣除Printful的费用):148.50美元 尽管我的利润只有148.50美元,但多数花费都是用来做实验的。随着时间的推移,我会优化推广方式,重点关注投资回报率最高的渠道。 可以探索的空间还有很多。如果给自己几个月的时间,我会研究Google Adwords,更多的PR,Twitter,等等——这些都只是冰山一角。

 

作者: Alan 来源: Alan

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 Alan Alan
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