See First | “耳朵经济”席卷越南，东南亚“喜马拉雅”要来了吗？

【7点5度】第534次与您见面。本文共2319字，3张图片。

东南亚在线音频公司 Penyu FM 已于2019年完成了500万元天使轮融资，投资方为寒武创投和天使投资人，这是继Castbox之后的音频内容出海创业团队获得资本青睐，是首个面向东南亚的在线音频出海团队得到融资。而在东南亚本地，也相继出现各类音频内容创业团队，他们了解本地市场，深耕本地化内容，对本地用户的需求了如指掌，那么谁能最终成为东南亚版的“喜马拉雅”呢，还是一个未知之数。今天我们来跟越南本地音频内容平台Waves（https://waves8.com/）的CEO Kevin Gao，谈谈东南亚音频内容创业。

Waves团队

Waves的创立背景和契机

7点5度：

给我们介绍一下 Waves的创立背景和契机吧。

Kelvin:

我是一个播客死忠粉，每天都要听播客节目超过2个小时，像睡觉和运动一样，成为了我的一个日常习惯。由于我对播客的热爱，我们团队就想从东南亚出发，把这种满足各大对音频内容有强烈需求的群体的机会展现出来，让每个人乐于制作和分享音频内容的爱好者，向世界发声。

创业路上最大的困难和阻碍

7点5度：

在项目上遇到的最大的困难点是什么？

Kelvin:

初创企业面前都是困难重重的。如果要说一个相对较大的，可能就是“怎么创造出人们喜闻乐见的内容并令之融入生活”，如果我们能彻底解决那就非常有成功感了。

Waves的愿景和发展规划

7点5度：

Waves目前的数据情况（大概用户体量，播客数，音频内容数量）

Kelvin:

我们一个月前上线了安卓和ios版客户端，也正在以我们的预估范围内增长。但是我们首要关注的不是增长，而是去打造一个大家想每天都用的移动音频发布平台，所以我们眼前关注点先在活跃用户和重复收听用户身上，才到用户增长上。我们很高兴的看到播客有个全球性的标准，我们可以基于全球音频的大数据来发展。

7点5度：

Waves的愿景和发展规划（往综合性知识内容平台发展还是娱乐类产品发展）

Kelvin:

我们更想往SoundCloud 和 YouTube方向发展。去做一个可以让所有人分享和发现内容的平台。在音频方面，SoundCloud就是个好例子；在视频方面，YouTube亦然。我们都在学习它们，向它们靠拢。

Waves APP首页

7点5度：

我们发现你们团队分为两组：越南team和印尼team，想了解下你们之间的分工。

Kelvin:

越南团队是我们发展的重心，原因是我和联合创始人生活在此也在此建立公司。但是机缘巧合之下，我们在印尼也获得相当大规模的听众用户，所以建立了印尼团队。对于我们而言，我们更希望有天可以实现产品全球化。所以我们希望，我们可以在全球范围内，需要本地音频内容平台的国家里发行我们的产品。不过啊，还是有很长的一段路要走啊哈哈。

7点5度：

怎么去合理配置你们最新一轮融资？

Kelvin:

我们公司仍然在很初创的阶段，像是一个蹒跚学步的婴儿，所以这笔融资将会用于对公司的基础建设：招募优秀的团队成员，产品研发成本，推广产品，以及用户激励和创作者作品扶持。我们很感恩有很多投资者关注我们，信任我们，并且为项目投入资金作为支持。

Waves的核心竞争力和竞品的最大不同点

7点5度：

Waves是怎么挑选适合大众口味的内容和播客的呢？

Kelvin:

我们很明白我们的使命是了解听众真实需求，并且他们带来更好的听觉体验，同时还能让他们在收听内容期间发掘更多相关的优质音频内容。我们基于用户的收听习惯和行为数据，进行内容喜好个性化推荐，类似于YouTube和Spotify的推荐流，去为他们带来更多符合自身喜好的内容。

7点5度

Waves跟现有市面上的音频类竞品最大的核心竞争力是什么？（跟Hago,Spoon,Voiz.FM对比）

Kelvin:

像前面也有说到，我们只是很年轻的初创团队，还在摸索自己的成长之路，去了解我们将要成为什么样的形式的产品，我们能代表什么，以及我们产品真正的任务是什么。

但是我可以说，我们是幸运的也很激动，我们拥有一支有着雄心壮志的团队，它们了解本地用户的需求，也会在越南，印尼以及往后新开拓的潜力国家发展在线音频内容产品，可能这个是我们的最核心之处吧。

在说到竞品方面，我不觉得我们跟这些产品之间有竞争关系。跟文字社区产品和短视频产品相比，音频是相对规模较小的新兴市场。我们应该是互相取长补短，互相帮忙。如果要说竞争对手的话，那应该是那些可以占用用户时间来消费内容的平台，像Tik Tok,博客，或者是Netflix。

对东南亚的音频内容的发展前景的看法

7点5度：

你是怎么看待“知识付费”（付费播客）内容和内容创作者在越南甚至整个东南亚的发展前景？

Kelvin:

我认为，在音频播客方面，东南亚还在追赶着中国，美国和其他拥有成熟市场体系的国家。但是发展所需的基本要素都在这里：年轻的听众群体，迅速发展的经济，成熟的创作流程，对通过教育改善生活的渴望，对娱乐社交媒体的渴求。每个海外市场的发展程度都不一样，所以我觉得，首先要去了解国家发展的差异化，才能在所发行的地方获得成功。

7点5度：

在变现方面，之后主要将会有哪些形式的尝试？

Kelvin:

其实我们一直有受到中国一些大型音频平台的启发，像喜马拉雅，得到，荔枝APP。我认为，在企业发展中，特别是在像音频这类新兴市场，是要多点参考其他成熟国家的成功的运作方式，还要以开放性心态来学习其可取之处。所以我们也有发现到，语音直播，语音多人互动聊天室，都是我们会考虑的变现方式。但是Waves的初心还是不变的：还是成为东南亚甚至全球内人们首要分享，搜索，收听的音频平台。

创始人简介：

Kevin Gao - Waves CEO，斯坦福大学经济学研究生。曾在麦肯锡，谷歌，瑞士信贷以及多家移动和媒体初创公司工作。连续创业者，曾经创办了几家公司，最近一家拥有美国硅谷YC孵化器和At16Z资本公司投资。

Ben Minh Le - Waves联合创始人。英国伯克利大学商业专业毕业。曾是越南家庭清洁市场Btaskee的联合创始人，区块链技术WeTrust的产品经理。