印尼跨境转本地：申请BPOM+了解本地店 | 线上分享回顾

受印尼近期政策的影响，跨境电商卖家的日子有点难过。除了要禁售13种穆斯林服饰跨境商品，在印尼销售的食品、药品、和化妆品需要BPOM认证。为了帮助跨境电商卖家更好地了解印尼电商市场的现状，7点5度特邀印尼食品药品监督管理局BPOM的协调员Dra. Farida Anwar, Apt，以及东南亚电商代运营公司Aladdin Commerce的创始人Keren Wang，来为大家分享做印尼本土电商的建议。

如何申请BPOM认证？

BPOM是印尼食品药品监督管理局，针对食品、药品和化妆品进行立法、标准化和监督管理，其作用是为了给印尼消费者提供安全保障。作为BPOM化妆品登记物质组、传统药物、保健品和化妆品登记局协调员，Dra. Farida Anwar, Apt给大家具体讲解BPOM的注册流程以及一些注意事项。

BPOM注册：

线上申请：www.notifkos.pom.go.id；
每个公司申请前必须注册账号（要求是印尼公司），一个主账号，一个副账号；
进行产品分销许可编号的申请，确保材料和产品符合BPOM的法规；
分销许可编号发出后的6个月内可以进行产品生产，之后可以在印尼市场流通；
分销许可编号的有效期为3年，3年后可延期；
SLA会在14个工作日内完成（香水产品的SLA可在3个工作日内完成）。

注意事项：

申请准备材料包括税号、营业执照、企业经营登记证、CEO身份证、进口识别号、良好生产规范证明、自由销售证明书、有印尼大使馆公证的GMP、品牌证书、不涉及化妆品行业犯罪行为的董事和领导声明等等；
如需延期，则在分销许可证有效期前100天提交延长申请，且不能晚于分销许可证有效期前30天提交延长申请；
分销许可证有变是指产品的技术数据、形状、信息、包装、尺寸、制造商名称和地址等发生变更。如果产品配方发生变化，申请人则要重新注册许可证，并准备完整的产品信息、监测副作用、产品使用可能出现的不利影响等报告文件。

如何做好印尼本地店？

在Keren看来，得益于近3亿的人口基数、年轻的国民平均年龄、较高的智能手机使用率，印尼电商市场潜力巨大。由于印尼本身的岛国属性，分散的地形让物流运输变得困难。而电商刚好可以解决这个痛点，在当地的受欢迎程度很高。据调查，31%的印尼人选择网购是为了方便。其次，价格和产品的多样性也是大部分印尼人选择网购的重要考量因素。

就卖家关心的话题来讲，Keren指出时尚品类、3C品类在印尼市场非常热销。印尼超80%的人口都是穆斯林，穆斯林服装、穆斯林头巾等时尚品类在印尼非常受消费者喜欢。另外，由于印尼人智能手机使用率的增加，手机壳和耳机等手机周边的产品也非常热销。从本地电商平台来看，Shopee、Bukalapak、Tokopedia是印尼最热门的电商平台。其中，Tokopedia和印尼网约车独角兽Gojek正式合并，未来发展也可以拭目以待。

同时，Keren也提醒大家，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点在2020年初已经从75美元下降到3美元。而且，印尼政府以及印尼总统最近在鼓励民众支持国货，抵制外国货。这对跨境电商卖家产生比较大的冲击，比如Bukalapak停止跨境卖家的招商，很多电商平台也禁售穆斯林相关的服饰，化妆品和食品等也需要申请BPOM认证、无线蓝牙商品做POST认证等。

即使面对这些挑战，Keren认为印尼仍是一个值得深耕的市场。由于印尼本地工厂、供应链还不是特别完善，本地消费者对来自中国或者海外的产品仍然有很大的需求。平台方也根据政策变化做出了相关调整，比如鼓励跨境卖家把货发到印尼本地仓库，又或者是用更低的成本帮助跨境卖家在印尼做本地的代发货等。除此之外，Keren建议跨境卖家做本地店，顺应政策的变化。

关于本地店的注册：

对于Shopee、Bukalapak、Tokopedia这三个平台来讲，如果只是做普通的本地平台卖家，只需要一个当地的手机号就可以注册当地的店铺；如果想成为商城卖家或者优先卖家，则需要更多的材料，比如本地公司的注册证书、当地的身份证等。

关于本地店的费用：

由于印尼政府鼓励本土贸易，电商平台本土卖家的费用也比跨境卖家少。比如Shopee印尼站普通本土卖家的佣金基本可以忽略不计，优选卖家或者商城卖家的佣金在1.25%-5%；Tokopedia的普通卖家免佣金，大卖家的佣金为收取GMV的11%；Bukalapak的普通卖家也是免佣金，大卖家收取的佣金在0.5%。

关于做本地店的建议：

第一，语言以及产品本地化非常重要。由于印尼政府大力推荐国货，电商卖家在上listing的时候不要把原产地写成中国。另外，产品描述不要出现外国产品或者进口产品的单词和描述。

第二，寻找靠谱的合作伙伴来做好本地仓储和物流。在印尼做本地店，就必须把产品从中国运到印尼本地的仓库。这个过程中涉及国际出口费用、报关清关费用、仓储处理费用、货代公司海运空运费用等。

第三，通过绑定当地银行账户来完成支付和收款。卖家可以在当地寻找一个比较靠谱的合作伙伴，以个人的名义去开一个本地银行账户。又或者，卖家可以在印尼注册一个公司，以公司的名义去开一个本地银行账户。再之后，就可以把银行里的印尼盾转成美金或者人民币。

Q & A

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答要点来进行答疑环节的回顾。

Q1：如何快速申请BPOM？

Dra. Farida Anwar, Apt：

确保材料齐全，然后可以直接在www.notifkos.pom.go.id上申请。

Q2: 在原本有BPOM认证的前提下，货物是灰清进口到印尼，需要提供海关证明或者产地证和进口税证吗？

Dra. Farida Anwar, Apt：

进口到印尼的产品都需要提供这些证明，可以在7个工作日内申请。

Q3：跨境空运包裹是否也需要BPOM认证？听说BPOM也需要本土仓库验证环节是否属实？

Dra. Farida Anwar, Apt：

是的。这些证书包括BPOM的分销许可证和进口证书。而且在印尼必须有一个仓库，相关工作人员也要进厂对产品和仓库进行监测。

Q4：想要进入跨境电商领域的小语种同学，除了语言之外，哪些素质能力比较重要？

Keren Wang：

首先需要了解当地的一些消费趋势，比如最近爆火的产品和流行的产品。其次，还要及时了解政府的相关政策，了解不同的产品需要哪些认证。

Q5：本地建厂好还是国内建厂好？

Keren Wang：

这个要分情况讨论。首先，如果你在印尼当地有靠谱的合伙人，且语言方面方便交流，在本地建厂有很多的好处。其次，在印尼本地建厂也要看当地的政策，印尼有的地方可以很容易注册工厂，有的地方建厂需要满足很多的要求。然后，考虑到材料的进出口，在印尼建厂还是尽量选择离港口比较近的城市，或者考虑万隆或者三宝龙这些轻工业制造中心。

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