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亚马逊清库存神器Outlet，卖家需要知道这些！

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为了帮助卖家清除旧库存，提高库存绩效表现，亚马逊推出了Outlet库存清理计划。
卖家可以通过Outlet清理积压库存，减少库存储存费用，提高销量和改善现金流。
Outlet的促销类型
Outlet现在有两种促销类型，分别是Outlet deals和Outlet sales：
  • Outlet deals ：通过Create an Outlet deal提交的促销，在Outlet页面上可以展示两周时间
  • Outlet sales ：是常规降价互动，根据需求和产品评分来展示
（Outlet页面地址 -- http://amazon.com/outlet）

 

申请条件
要报名参加Outlet，必须是 专业卖家账户 且 评分高于3.5星 。
在后台的管理冗余库存（Manage Excess Inventory）页面，你可以看到亚马逊推荐你哪些产品适合参加Outlet，就在产品价格下方会出现消息，显示该产品是否符合创建Outlet deals和Outlet sales的条件。
符合以下资格的产品可以参加Outlet：
  • 已储存在亚马逊FBA，可以上架销售
  • 必须有销售记录，并且评分至少达3星
  • 遵守亚马逊的产品评论和价格政策
  • 没有参加Subscribe & Save
 
注 ：并不是所有符合以上条件的产品都会被亚马逊建议参加Outlet。平台会定期评估ASIN的资格，可能今天有资格参加Outlet，明天就没有了。参加过一次Outlet以后，90天内不能再参加。
Outlet费用
目前卖家可以免费参加Outlet，除了FBA费用和佣金，不需要再额外支付费用。

 

 如何创建Outlet deal？

创建Outlet deal，请遵循以下步骤：

 

  • 从卖家后台的库存下拉菜单中，选择库存计划（Inventory Planning），然后点击管理冗余库存（Manage Excess Inventory）。
  • 在符合条件的产品右侧点击下拉菜单，选择Create Outlet deal。在弹出窗口中，输入促销价格，价格必须等于或低于旁边显示的最高价格。
（注：最高价格参考了销售该产品卖家的最低价格，最高价格会发生波动。促销开始后，如果产品价格上涨，亚马逊会取消促销。）
 
  • 查看促销的开始和结束时间，然后提交。 如果成功通过申请，亚马逊会发送消息。 如果是提醒最高价格的信息，则需要你更改促销价格。
（ 注 ：不是所有申请就会被批准。成功通过后会收到邮件。建议卖家在提交申请后查看Outlet Deals报告。 你可以在报告的 Sales 里找到该报告，或者在管理冗余库存（ Manage Excess Inventory ）里，在已提交申请的ASIN下查看这个报告。）

 

你可以在Outlet Deals报告中，查看促销促销的起始时间以及交易状况。从卖家中心的报告下拉菜单中选择Fulfillment，然后从左侧导航栏的Sales下选择Outlet Deals。或者在管理冗余库存（Manage Excess Inventory）里查看报告。

 

  如何取消Outlet deal申请  

你可以在亚马逊完成审核前取消申请：

  • 从卖家后台的库存下拉菜单中，选择库存计划，然后点击管理冗余库存（Manage Excess Inventory）；

  • 然后从符合申请条件的产品左侧下拉菜单中，要创建的话选择Create Outlet deal，修改价格则是点击更新，要取消直接点击取消。

（ 注 ：如果要取消已经开始的Outlet deal，需要在Outlet Deals查看交易状况，然后联系卖家支持中心。 ）

 

 Outlet产品价格 

当亚马逊批准促销申请并上架后，产品价格会自动更改为促销价格。活动结束后，价格会自动恢复成之前的价格。

 

如果在促销期间，你将价格提高到最高价格之上，那么促销将被取消，未来你的活动资格也会受到影响。

 

如何创建Outlet Sale
创建Outlet Sale的步骤如下：
  • 从卖家后台的库存下拉菜单中，选择库存计划，然后选择管理冗余库存;
  • 在符合条件的产品右侧下拉菜单中，选择Create sale;
  • 在弹出窗口中输入销售价格，价格等于或低于建议价格会增加通过的概率;
  • 输入活动起始时间，点击提交。

 

折扣问题
如果你一个ASIN同时运行Outlet 和其他促销活动，那么折扣会叠加。比如Outlet deal的折扣是5折，然后你又进行了5%的折扣活动，那么总折扣是55%。

 

常见问题解答 
1. 为什么我点击了管理冗余库存页面中的Create Outlet deal按钮，但是却没有反应呢？
这个按钮是一个过滤选项，即使你当前没有能参加Out deal的产品，它也会出现，只是点击后不能创建。
 
2. 为什么申请Outlet deal没有被批准？
没有通过的原因包括但不限于以下原因：
  • 产品已经参加了其他的促销活动，比如秒杀活动
  • 产品图片不符合标准
  • 产品评分低于3星
  • 产品缺货
  • 由于产品价格波动，最高价格发生变化，你需要更改促销价格

 

3. 为什么我不能在Outlet主页上找到我的产品？
在Outlet主页寻找产品前，需要先查看Outlet deal查看你的产品状况。如果状态是已提交或者已结束，那么你就不能在首页上找到你的产品。如果是正在运行（running），那么产品就会显示在Outlet上。
Outlet上的产品位置取决客户的偏好。 如果你还是不能找到你的产品，可能是由于你的产品不符合规则被删除了。
 
4 . 为什么我的Outlet deal通过申请了但是却被取消了？
Outlet deal被取消的原因包括但不限于：
  • 你的促销价格高于最高价格。最高价格参考了其他卖家的最低价格，它会发生波动；
  • 你通过申请的促销价格不是Buy Box价格；
  • 产品的销售价格改变，导致促销价格高于当前的销售价格；
  • 产品评分低于最低标准；
  • 产品图片不符合要求；

     

5. 我可以限制Outlet的产品数量吗？
不可以。
 
6. 我在哪里可以找到产品的Outlet表现报告？
你可以促销期间通过以下方式追踪促销表现：
  • 在卖家后台的报告中，选择Fulfillment，在左侧导航栏的Sales下面选择All orders；
  • 或者在Outlet Deals报告中查看。

 

7. 什么时候有资格参加Outlet促销？
如果你有库存符合参加资格，你就可以申请参加，参加过的产品90天内不可以再参与。

 

文✎   玛丽/AMZ123

作者：AMZ123跨境电商 来源：AMZ123跨境电商

本文为作者独立观点，不代表出海笔记立场，如若转载请联系原作者。
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