品牌出海利用红人营销基本是标配了，KOL + 社交媒体是绝对的带货神器。比如美国歌手蕾哈娜Rihanna 的美妆品牌 Fenty Beauty 上市开卖后40天就达到了1亿美元，火遍全球美妆圈。例子和废话少说，其实大小红人都有用。
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SOP流程 |
输出物以及目标 |
常用方法/工具 |
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制作产品 Media Kit
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确定目标受众 |
用标签体现目标用户特性
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提炼品牌和产品的卖点 |
5W3H+场景 独特卖点尤为重要 |
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网红合作需求 |
明确投放的受众，产品，合作价格等 |
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制定网红营销策略 |
确定营销目的 |
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确定合作形式 |
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搜索红人信息
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自己找 |
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自己找 工具/网红数据平台 |
noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit |
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找Agency |
viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency |
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评估质量 |
评估网红质量/成效真实性
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形成自己的红人数据库 |
红人评分和联系方式 |
Excel表或者CRM系统 |
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邀约网红合作 |
邀约冷邮件模板 follow up 模板 |
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沟通合作细节 |
商议合作价格 |
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达成合作意向 |
邮件/合同确认细节 |
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确定档期/发帖时间 |
根据活动确认宣传节奏 |
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签订合同 |
价格，服务细节等，签字确认 |
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安排网红发帖 |
准备参考文案 |
产品卖点+活动内容+互动+福利等 |
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寄出产品 |
物流时效 |
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网红发帖 |
提醒网红发帖 |
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检查内容 |
内容不达标马上要求重发 |
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效果评估 |
效果追踪 |
设置GA/UTM 折扣码 |
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红人提交反馈 |
报告/截图 |
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数据统计 |
折扣码使用 销量 话题热度 曝光/互动/点赞 粉丝增加 网站访问 |
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评估是否继续合作 |
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关系维护 |
如果确定继续合作 |
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如后续暂无合作计划 |
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-END-
出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破，我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。
接下来的操盘手分享包括：
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作者：Alan船长 来源：Alan船长
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