跨境电商路上那些坑

苏世民有句话：“做大事和做小事的难易程度是一样的。”意思是我们应该做能力范围之内的尽可能“大”的事情。类似的话之前也听到过，深表赞同。

2021年尝试让自己静下心来，一直在琢磨“大事”，思考一些较为长远的计划。之前做过的几个项目，虽然也是奔着长期去做的，但是基本上都不了了之。

但是这很容易让人陷入一个误区，到底多“大”的事才值得去做？

前几天 @土三同学回北京，我俩聊天的时候我给他说，现在看到一些感觉还不错的产品，都没有以前那种拿来做一下的冲动，一直在寻求更好的产品，值得长期做的产品，比如高客单价、高利润率、高复购率等等。

其实就算你的方法论再好，也不一定就能在短时间能遇到符合你自身情况的理想产品。更多的情况，可能还是要在不断的积累中，发现理想的产品。

相信很多人都存在类似的问题，比如想创业，但是前怕狼后怕虎，或者眼高手低，迟迟迈不出第一步，时间就这样在等待中流逝了。

想的太多，做的太少，这是最大的坑。今天回想一下做跨境过程中遇到的另外一些坑，希望能帮到一些人，少走一些弯路。

01 / 平台 or 独立站

对于初入跨境行业的朋友，这是首先要面临的一个问题，选平台还是独立站。如果在几年前，我可能会建议你选独立站，因为那时候确实有流量红利，做套利就能赚钱。

同样的问题，几年前如果问平台卖家，他可能会告诉你做平台，因为在他眼中，几年前的平台可能也很好做。

我在这个问题上遇到的坑，或者说犯过的错误，就是没有在适当的时间，把销售渠道从独立站扩展到平台。

当时我从亚马逊选的几个品，卖的比较好。有人建议我可以把产品放到亚马逊，借助一些简单的手段，比如站外推广等，可以迅速把Lisiting推起来，毕竟当时竞争对手还很弱，但是我当时没有做亚马逊，感觉注册账号、发FBA都挺麻烦的。就这样，完美避开了几个亚马逊Bestseller。

现在想想，那时候就是太懒。没有all in的概念，机会来的时候，一定要all in，把能用的渠道全部用上。

02 / 收款

关于收款，最大的一个坑，也发过一篇文章，不过由于一些安全问题，我把那篇文章删除了。简单说，就是收款环节存在安全隐患。

平台的收款其实比较简单。而独立站的收款，现在主流方式就是Stripe+Paypal。

我遇到的坑，就是找代办公司办了美国银行卡，损失了一些资金。据我所知，有不少网友去年遇到同样问题了。所以千万不能找代办公司办卡，老老实实用万里汇、P卡这些方式提现就好。

关于Stripe的注册和使用方式，现在居然还有很多机构收2-5K的中介费来教人如何开通，不可思议，信息差还是无处不在啊。

这里推荐王老师的一篇文章，很详细的说明了如何开通和安全的使用Stripe，以及其他一些很实用的经验：跨境电商的各种资源

03 / 物流

物流环节遇到的坑，之前的文章也提到过。发虚拟海外仓的时候，经验不足，报关信息填的不太准确，被海关扣了几批货，造成了大批订单的延误。

这里的教训很简单，不懂就要多问。由于当时是第一次填报关信息，没有问销售，直接自己瞎填了报关金额，没当回事，小小的失误，酿成大祸。

另外一个坑，就是当时用的海外仓的系统很一般，但是批量生成面单非常慢，而且经常报错，很耽误进度。在用新服务商的时候，还是要多咨询同行，调查一下服务商的口碑，以及要试用一下他们的系统再做决定。

04 / 广告

这里我想起刚做affiliate的时候一件糗事。当时大家都习惯去spy广告，然后扒人家别人的Landing Page，我当时跑一个offer，把别人的Landing Page扒下来以后，可能修改了offer链接，但是忘了保存了，直接上传到服务器开跑。跑了一个晚上，一个转化都没有，才发现流量都给别人导过去了。

做电商期间，广告方面犯过一个严重的错误。当时跑出来一个爆品，但是工厂出货很慢，积压了很多订单，没有货可发。当时广告成效非常好，ROI非常高，但是我慌的一批，某天深夜起床，把广告给关了，心想着囤点货再继续跑吧。过了几周时间，货是有了，广告跑不动了。

后来我总结了一下，当时Stripe账号有保证金，所以我因为担心保证金的问题，才决定关闭广告，以免Stripe账号出问题，资金拿不回来。不过事后才反应过来，当时广告成本仅占20%左右，货+物流的成本在30%左右，即使Stripe的保证金拿不回来，依然还有利润。

当时要是算清楚这个账，就不应该关广告，关广告的结局就是，货有了，广告跑不动了，库存一堆了。

交稿时间到了，下周继续聊聊其他的坑，也欢迎大家留言分享自己遇到的坑。

作者：是祥子啊来源：是祥子啊

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