跟印度小哥的茶叶站独立站学站内优化 跨境小师妹 • 2021年9月8日 上午10:53 • 会员精选文章, 实战分享, 案例拆解 跨境小师妹Cici 电商独立站站长和投手 操盘数百万广告费 丰富的铺货和D2C品牌出海实战经验 谢谢大家的支持,我决定,不偷懒,写一篇长文(对比我平时的短文)回馈大家。 最近在准备在出海笔记分享一个投放的自白,分享我的成长史。 里面有提到职场竞争、广告投放优化思路、页面优化..... 而今天我将会从印度茶叶站作为例子,给大家分享如何做站内的优化。我觉得这个案例不只是限制茶叶类目,而是想具体轻松生动给大家提供站内运营优化思路。 这次分享的只是一个小而美刚刚起来的独立站,比起么大神的站,流量也更不值得一提,,感觉对于刚入手独立站的同学来说更有借鉴意义。 网站: www.vahdam.com 品类:茶叶 印度是世界第二大茶叶生产国,但向世界提供茶叶的印度品牌屈指可数。 主人公和我们大多数卖家一样,有着一种国货情怀,想让印度制造走出国门。他发现,在印度,传统的茶叶供应受到拍卖商、批发商、零售商和供应商等中间商的干扰。 当茶叶到达消费者手中时,它就失去了新鲜感和质量。既然发现了商机,他立刻投入到执行,而且作为长远的站,一个好的品牌故事是很重要的。 品牌名由来:巴拉的父亲是印度大吉岭人,“ VAHDAM”是他父亲名字马达夫的逆写变位词。大吉岭以山丘闻名,这里散发着世界著名茶叶的芳香。巴拉回忆起自己在这种气味中醒来,步行穿过数英里的茶园,看着农民从茶树上采茶叶。 站内优化细节:根据地区差异化 打开他的网站我们用不同IP进去,可以看到它重定向,把一种定制货币放入网站,让人们觉得它是网站的本地化版本。 转内优化细节:多做AB test 从弹窗就可以看到茶叶小哥同一个内容都会做不同的弹窗设计。 关于AB test,这里提供了一些思路给大家,可以测试的有以下方面: 1.字体 字体设计已经被证明会在很大程度上影响转换率,但如果只是偶尔测试一下每一种 Google 字体并不会让你得到任何结果。 你需要具体 先测试, 各种不同 的排 版配合字体 , 然后才能得到具体的字体。 比如根据字体的大小来测试用户点击率的差异。有人觉得越大的字体流量往往效果越好,这种就是很主观。我们要基于测试的结论去优化。 2. 按钮 按钮是Shop Now 还是 Learn More的文案不同都会有转化的不同哦。你的行动号召按钮的文案应该是符合目标用户的语言习惯的,这样效果才会更好。 3. 定价 不知道大家有没有看过我的这篇文章:(定价),其实这个也是可以作为一个测试,评估用户对我们产品接受的临界值。 4. 售后政策 没想到吧,连这个也可以做为测试的点,7天免费退换还是30天免费退换好呢?从卖家角度,无法退换是最好的。但是顾客是上帝。那我们要在买卖双方取一个平衡点。这里又可以来一个测试了。 5. 搜集信息表单的排版设计 例如茶叶站的弹窗搜集用户邮箱,就已经用到了AB test 测试的方向还有很多,这里我就不多展开了,不然我可能要写上1万字了...(如果给我打赏我就写多点,哈哈哈),或者是新粉就给我来个关注吧。 站内优化细节:增加订阅提示 让一个人一次性从你的商店购买东西比较容易,但是让他们订阅却比较困难,除了在弹窗,小哥在产品页面都有做提醒,订阅购买价格便宜20%。由于茶叶是持续消耗品,一旦有用户订阅,他们就比一般的购物者更有价值了。 站内优化细节:搭配销售 表面上看,这是套路,但是其实这个可以和产品的使用场景结合,如果把它们合理地组合在一起,其实是对买卖双方最好的双赢场景。 而且多买多打折,然后这个茶叶包的组合看起来蛮吸引人的。 站内优化细节:增加信任感 多放买家秀。放评论这个大家都知道啦,现在都已经升级了,基本都放自己的图片墙了。 站内优化细节:support到位 数据表明:41% 的客户喜欢在线聊天,32% 的客户喜欢电话支持,23% 的客户喜欢电子邮件,3% 的客户喜欢社交媒体服务支持。79% 的用户喜欢即时回复的在线聊天支持。超过41% 的用户期望网站上有实时聊天工具。 在线聊天实际上可以成为营销秘密武器,因为消费者喜欢能够在购买过程的各个环节快速得到他们的问题的答案。 茶叶小哥的即时留言插件做到了留言suport,常见问答,物流跟踪。把所有用户想要的常用问题都涵盖在里面。还有常见问答。在这个站,除了产品,你简直可以了解到产品的相关一切。 站内优化细节:树立品牌形象 通过使品牌符合顾客的需求,VAHDAM 找到了顾客的软肋。对巴拉来说,这是一个道德的,可持续的,有社会责任感的公司。这家初创公司是亚洲首批获得碳和塑料中性认证的公司之一。 该公司的目标是在未来几年内完全停止使用塑料。这个不就是和我之前提到的文章鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略不谋而合吗?!这个果然是不分行业,只看企业。 站内优化细节:内容营销 能够使用最佳、最准确的关键字和搜索友好的语言来优化你的网站的内容对于扩大 Google 和 Bing 的 SEO 排名至关重要。 站内优化细节:增加用户黏性: 通过会员和订阅制度来增加用户黏性提高复购,这也是D2C品牌站常用的手法。 小哥的茶叶站就是有会员价,这样对于培养用户忠诚度是百发百中。 当然具体的形式可以是多样的,大家要根据实际去调整。 这次的分析,我并没有从它引流了多少去切入的原因是,这个茶叶站已经做起来了。 早在2017年,Vahdam Teas从Fireside Venture、Singapore Angel Network、 Mumbai Angels以及35个包括Balvinder Kalsi和AnandLadsariya在内的天使投资者收到4亿卢比的融资。 所以我觉得我们学习和借鉴的是它在站内优化方面的细节思路,而不是要大家冲着这个品类去卖茶叶哦! 更多案例拆解和小师妹的干货 拆解一个极致细节控的高转化独立站 非主流独立站商业模式-睫毛弯弯把钱赚 拆解一个不靠烧广告的宠物站的流水成长流史 Instagram从0到1:一个社媒运营的自我修养 如何做出高转化的EDM邮件营销 IOS 14新规对于FB广告投放的影响以及应对策略 END- 出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破, 出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破: 接下来的操盘手分享包括: facebook/谷歌品牌站进阶打法 Affiliate营销 短视频+独立站 SEO+独立站 如何扩量 数字化营销 社交媒体引流 邮件营销 独立站低成本冷启动 数字化营销工具的应用 ...... 如果你是出海流量玩家,独立站操盘手,出海创业者,想和我们一起攻破流量难题,认识更多出海操盘手,请马上扫描二维码或点击阅读原文加入我们。 报名扫码或联系 创始人Alan微信:captain-alan 出海笔记文章合集可以关注出海笔记公众号后查看 作者:跨境小师妹 来源:跨境小师妹 本文为作者独立观点,不代表出海笔记立场,如若转载请联系原作者。 赞 (1) 跨境小师妹 0 生成海报 200个国家差异化运营 - 印尼市场的探讨 上一篇 2021年8月20日 下午4:28 【MECS2021】TikTok For Business、细刻科技、谷歌中国、Snap均出席第五届跨境出口电商营销峰会 下一篇 2021年9月10日 下午4:45 相关推荐 实战分享 跨境独立站冷启动与运营(近2万字+70页ppt干货)丨出海笔记 Alan船长 2021年4月24日 实战分享 网红+社媒站外引流实操完全指南丨出海笔记 Alan船长 2021年6月17日 实战分享 再谈DTC:四个独立站给我的启发 是祥子啊 2021年1月24日 实战分享 利用Google广告给独立站带来高转化丨操盘手面对面08精华 Lisa郭美珠 2021年2月20日 实战分享 出海笔记Club招募丨投资自己的钱不能省 Alan船长 2021年1月24日 实战分享 “100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit” 是祥子啊 2021年1月24日 案例拆解 时尚圈杀出重围:销售额千万美元的Halara挑战SHEIN成新时尚巨头(上) Alan船长 2024年8月13日 实战分享 POD模式如何做差异化(一) 是祥子啊 2021年1月24日 实战分享 数字广告独立站营销实战解析丨出海笔记操盘手流量大会精华 韩会欣 2021年2月20日 实战分享 外贸人如何用海关数据做数据分析 好学的Jack 2021年1月24日