“常常是最后一把钥匙打开了门!”
我们生活在一个不安宁的时代，世道混迷，看不清前途。物质是富裕的，精神却很空虚；衣食是丰足的，礼仪却很欠缺；行动是自由的，感觉却很闭塞；只要肯努力，什么都能得到，什么都能做成，但人们却消极悲观，有人甚至犯罪或搞出丑闻。
一种压抑的气氛弥漫于整个社会，这是为什么？因为许多人找不到人生的意义和价值，迷失了人生的方向。--稻盛和夫《活法》
一、广告投放的现状
随着市场成熟度越来越高，流量红利不再，手游行业获客正在进入存量时代，对于内购类游戏买量也已经开始往更深的程度去走，基于ROI导向进行精细化投放。
▌渠道
Facebook纷纷走AEO,VO路线进行付费用户的挖掘；
Google也开始走2.5，3.0路线；
视频渠道（Unity,Applovin,vungle等等）开始被更多的公司所青睐；
▌买量
前期先测试用户的数据,确保ROI是正常的产品，比如在30%-40%；
在Facebook上，基于足够的付费数据先快速进行AEO的尝试，买足够数量的付费玩家尽快进行VO进行鲸鱼玩家的购买，快速拉拢付费用户进行回收，然后根据这些用户进行维护以及召回；
在Google上，现在的install产品基本上满足不了回收需求，所以会先以2.5版本进行purchase的事件优化，买入大量的付费玩家，同时开通3.0版本进行单用户的数据分析和买入。
▌素材
从很早前的图片素材火爆，到现在大家开始越来越多的尝试视频和试玩广告的素材。
▌人员要求
从较好的市场洞察力及分析能力，擅长数据分析和数据挖掘，有各大主流平台投放经验，N年以上海外广告投放经验，自主操作过百万美金级别预算的投放等等要求引申为更为具体的比如FB AEO,VO等的占比，更为细致的买量数据的把控，对于人员的要求也从最初的粗放的买量到精细化转变。
二、疫情中的思考
▌故事
网上看到一段文章写的很有意思，分享给大家：
到底为什么疫情的时候会缺厕纸？
大家都笑话美国英国澳大利亚的人，说他们抢购和囤货。疫情开始的时候的确有人抢购囤货没错，但是道理上超市应该几天就能补上货才对，毕竟你不可能每周都去超市拉一车纸回来，别的不说，放哪儿啊？
但实际上有个符合逻辑的另外解释：疫情期间的人真的需要购买更多的厕纸。这倒不是因为大家上了更多大号，而是因为隔离和休工，更多的大号上在了家里而不是办公室、商场和学校里。
作者说，“把商场厕纸拿去超市卖”不是解决方案，因为商用厕纸和家用厕纸就不是一种东西，拥有完全不同的供应链……
美帝标准商用厕纸的产品形态和平时买的厕纸是完全不同的，每一卷都又宽又大，出厂的时候更是巨大一包，没法在超市直接上架。
而且很多时候二者根本就来自完全不同的造纸厂，走的是完全不同的物流途径，就算能卖，就算消费者不挑，生产方也没有现成的渠道供应给零售端，包装运输集散，好多事情都要重新折腾……对于厕纸这种本来没多少利润的东西，专门为疫情而商讨一整个新渠道很可能其实是不划算的。
厕纸本来是个量大而便宜的东西，造纸厂都是纯为生产效率优化的，全天稳定满负荷输出。能这么做的根本原因就是因为正常情况下厕纸的需求也是十分稳定的。现在疫情是突然带来了不稳定因素，但如果为了这个改变生产链，那好多效率上的东西都不划算了，何况疫情结束之后还要改回去。
所以结果就是，至少在欧美，厕纸行业没有能力应对市场突然动荡，就算没有人抢购和囤货，也是要缺货的……
厕纸是个极端场景，但欧美别的行业也有类似情况。学校和餐厅的香蕉订单都取消了，可是杂货店的香蕉供不应求，因为学校午餐香蕉是150个一箱的单只小香蕉，而杂货店卖的是一排排的大香蕉。啤酒也有类似问题，餐厅消耗许多桶装啤酒，但居家只会买瓶装和罐装的。
当然长期来看，产业能恢复。说到底，纸就是纸，香蕉就是香蕉，供应链什么的最后总还是能改的。。。
▌思考
其实这段文字对我而言，收获蛮大，有时候一件事情换个角度去思考，就会发现不一样的结果，你看到的和常识中的印象有可能是颠覆你的认知的。
疫情伊始，有些人觉得游戏应该会在这个期间呈现爆发的趋势，毕竟大家都在家呆着，无聊总会玩游戏的，收入肯定会大好。
结果呢？
休闲游戏：因为产业上的连锁反应，ECPM下降，导致变现下降，收入并没有跟着大涨；
重度游戏：比如欧美，人流量变少，很多行业的人群担心收入，由于发达国家的GDP服务业最少占60%以上，金融业又损失惨重，一方面老外不爱存钱，另一方面老外们面对可能失业的境况，游戏的收入也受到了影响。
所以对于投放人员来说，不仅要擅长数据分析和数据挖掘，还要多渠道投放，想创意，还要随时关注市场动态，从市场中发现不一样的东西。
三、广告投放是不是好的职业选择？
如果说熬夜是这个时代很多人的通病，那么迷茫和焦虑恐怕也是。
如引言中，稻盛和夫所说：一种压抑的气氛弥漫于整个社会，在工作生活中“迷茫”是一个出现频率特别高的词语。
实际上，无论是刚走出校门不久的年轻人，还是工作多年、事业尚无起色的职场老人，很多人面前都有一条水流湍急的大河，白茫茫的一片，让人找不到方向。这条河的名字叫做迷茫。
一如我在疫情期间所想，做了那么久的广告投放，它到底是不是好的职业选择？
身边总能听到倒闭，萧条，艰难度日等等词汇，国内转出海，出海回国内，这两年给人的感觉就是很动荡，投放人员需求的泡沫也在开始慢慢回归正常，投放人员的能力到了一定的瓶颈期后如何选择？买量不再仅仅依赖素材等因素的时候，投放人员又该向哪个方向突破？
私以为，投放人员一方面要紧跟产品，不再是单方面的买量，还需要从市场中发现问题，反哺产品，两相结合，才能走的长久；另一方面随着资本市场的萎缩，资金的减少，大家在投放上都是一个钢镚掰两半花，投放不仅需要会花钱，也要会省钱。花最少的钱，获最大的量。
自己有时候也会迷茫，毕竟投放这个行业火的太快，烧，退的也快，大浪淘沙，总能看到很多牛逼的人笑傲群雄，乐观的说，我仍相信广告投放是一个好的职业选择。
最后一句话共勉：子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”
END
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作者：小马哥 来源：小马哥
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