广告优化师的述职报告应该如何写？

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很快到年底了，今天看到群内有朋友咨询，优化师的述职报告应该怎么写？似乎优化师写述职报告和程序员写述职报告一样...没内容可写，想来想去也只有今年花掉多少钱，带来了多少revenue可以写。

以下为我写述职报告的一些思路：

1，最基数据部分，介绍今年的消耗和盈利情况，按照自己投放的产品分开统计具体划掉了多少钱，一共带来了多少效果，以及创造了多少利润。

2，对比同行部分，根据自己反推的竞品情况，以及打听到的行业情况，大概介绍下整体行业水平，以及对比自己的数据有哪些不足和优势。

3，对比上半年，或者去年，自己的进步。包含数据的进步，投放技术的进步，对整个行业的认知等。

4，对未来的计划，包含自己的投放技术的计划，各个负责产品的投放计划，结合对行业+竞品公司的预估，综合规划对自己负责的产品的后续投放计划。

基本按照这四个方面来做大纲，围绕这些内容总结后，基本上也可以凑出来20-30页PPT，也基本能应付了老板的要求。如果对行业，竞品分析的好的话估计还能加个鸡腿。

当然如果只是简单的完成任务上面够了，但是如果我们真想总结工作，其实可以从另一个方向去更深的思考：

趋势和计划：你所在行业的发展趋势，广告投放技术的趋势，广告素材的趋势。根据你预估的趋势，后续的投放应该如何调整方向。

当然如果你觉得自己只是个底层优化，只想安安稳稳做个好优化师的话，这个似乎确实也没多大必要去深入考虑，毕竟可能你想了，也没机会去改变。

近期星球问题节选：

匿名用户提问：

求问大佬，降低CPM有什么方法？和同事投相同的国家相同的素材，但是人家的CPM 就是比我低很多。其他像CTR，CVR的数据都差不多都差不多的

回答：正常情况下，不应该去想着降低CPM，你的目标应该是降低转化单价。但是如果一定想要去降低cpm的话，把人群扩大做的更宽泛一些，基本上CPM就下来了。

同样的素材在投放的时候你的ctr cvr 可能都比你同事的好，但是这样你的CPM本来就会更贵，因为系统给你学习到了更加准确的人群，这部分人群的价值就是要比没有跑出来的那部分价值要高，所以CPM就是要高一些。

匿名用户提问：

何老师您好，请教个问题，tiktok的一个竞价原理是vcg还是gsp呢，我通常遇到tiktok刚开始单价很高的情况，是不是tiktok相对于其他媒体素材衰退周期要更快一些。还有一个问题是uac的search是cpc计费，display和youtube是cpm计费对吗

回答：TT刚开始单价高是因为系统会按照你bid的1.5倍去竞价，并不是一阶还是二阶的问题。TT能养出来的adgroup也是能活很久的，但是确实感觉没那么容易养出来，估计还是和整体的用户量以及用户对素材的挑剔程度有关系，盘子不大以及本身需要极其有创意的素材才能吸引到TT的人群。

UAC的计费方式似乎不是很重要了，反正都是尽量满足你的目标价格，出价高的话能触及到的版位更多包含youtube这些，但是按说确实是按照cpc去竞价了搜索+impress的方式去计费了youtube，不是很确定但是似乎不重要了。