2015年，一位网友买了当时最热的安卓手机小米4，开心到飞起。2020年，小米已经出到10，他再次拿出小米4，结果发现登录微信都卡的不行。
5年前的手机已经只能放在橱窗里当历史，现在任何一款手机的运行速度和硬件数据都是5年前的数十倍。
5年前的经验和方法也是一样，一味固守过去，最终会被这个时代里年轻的同行所抛弃。
“无论选品还是运营，现在都要依靠数据做逻辑和分析。”一位跨境电商从业者聊起做自己做亚马逊的感触时，抛出这样一个观点。他最近碰到一个初创团队正在组建亚马逊团队，线上沟通聊天，都是直接先看选品和运营数据分析，再聊观点和不足，一般选取数据的方式和逻辑是对的，产品很大概率会成为爆款。
这也是很多跨境公司在招产品、运营和开发的时候，更偏向理工科，甚至很多团队的负责人都有程序员、工程师背景，Listing可以用工具加工，但关键词还是要依靠数据做分析和推荐。
看看那些上市的跨境电商公司，最舍得花钱的就是研发了。Anker上市后的第一份业绩报告显示，今年1-9月，Anker的研发费用高达3.75亿元，除了产品和技术，有很大一部分也投入在了系统研发和数据运维上。
最直接体现的是，Anker在亚马逊上起家，之后拓展到eBay和Lazada等平台，而如今独立站也承载了大量流量，还实现了与亚马逊等平台的相互导流。
以跨境卖家最重要战场亚马逊为例，虽然首页始终只显示48个产品，但实际上平台上能有无穷无尽的商品，所以，亚马逊上一个类目的销量并不是商品数量决定的，比如亚马逊上有超过5000万件T恤，但最畅销的0.01%的T恤销量几乎是其他所有T恤销量的总和。
重要的不是货架上到底有多少件商品，而是如何让顾客找到所需的商品。尤其是在A9的时代里，每个用户搜索的关键词，都仅仅对应一个几十个产品的列表页，产品再往后，就没有太多搜索自然流量。
中小卖家很难像Anker这样的成熟大卖，每年投入几百甚至几千万的研发费用，建立自己的数据模型和分析团队，但不代表不能像头部大卖一样思考。
“跟着亿万去找千万是很容易的，跟着千万去找百万也是很容易的，但是跟着百万去做百万，就一定是个坑。”之前以为卖家在采访曾和PingPong分享，通过鸥鹭这样的工具，学习一段时间之后的应届毕业生也可以像资深运营一样思考，有些甚至能比数年工作经验的老运营，能更快推出爆品，做出业绩。
这位卖家在河南的公司，就有一位92年的运营，今年5月底薪加提成，接近35k。河南当地的平均工资不到4000，20k以上的人只有不到千分之四。
怎么做到的？
通过鸥鹭可以追踪Listing的每一个变化，这样新手卖家也可以学习Best Seller的具体打法，了解大卖的思考过程和关键性决策。
以下面这个产品调整为例，卖家可以清楚的看到Listing的修改过程，例如产品描述，价格调整，首图更换，标题修改等等。
因为鸥鹭有着非常全面的大数据基础，卖家便可以追踪一个产品在多个类目节点的表现，例如曝光量和转化率，借助这些数据表现，卖家可以合理分配自己产品的类目节点。
“七分靠产品，三分靠运营。”这是亚马逊卖家群里流传最广的一句话。
但好的产品不会从天而降需要反复打磨，选品也是一件需要长期积累并和供应链反复磨合的事情。
只是如今亚马逊上的竞争太激烈了，每一个卖家都在分秒必争。据海外媒体的统计数据，2017年初以来，全球有450多万新卖家加入了亚马逊，2020年就增加了100多万名新卖家，每天增加3400个新卖家，每小时142个，每分钟2个。
要全面准确，更要实时更新。
目前鸥鹭支持亚马逊所有第三方卖家可售类目，最深可至10级，全面覆盖亚马逊上的热销类目，同时也包含亚马逊自营产品的可售类目，卖家也可以作为参考。
与市面上其他第三方软件的10天，甚至15天更新数据库的工具不同，鸥鹭每日更新一级类目BSR前10万商品，让卖家实时掌握数据变化。
10天对于现在亚马逊的产品推广节奏来说，已经领先太多了，特别是疫情期间，国际物流异常不稳定，领先10天发货，避开高峰期，甚至可以比同行先半个月到达FBA仓库或者海外仓，甚至可以让卖家领先整个旺季销量。
同时平台嵌入千人前面人工智能算法模型，会根据卖家的功能选择和使用习惯进行学习和调整，也就是用久之后，卖家的鸥鹭账号就成为独一无二的选品工具箱。
美国消费者在Prime Day期间买空了亚马逊上的AirPods 和AirPods Pro，可见其火爆。以Headphone Features为例，卖家不仅可以看到相应的商品数占比，也可以看到不同类型产品的评论数。
为了提升卖家的选品效率，鸥鹭许多细节上都做了优化。比如根据卖家的需求，可以设定更详细的条件和范围，并提供列表视图和大图视图两种模式。如果卖家更习惯传统的表格数据分析，也可进行选择后用Excel下载，做更精准的分析和判断。
为了便于企业对账号进行管理，鸥鹭设计了账号的会员体系，全面支持子账号，企业主（也就是老板），可以对子账号进行授权和管理，并且可以查看成员的操作日志，从成员的搜索和关注中，了解员工的工作状态和思维方式，及时进行沟通和交流，确保方向的准确并不错过任何一个潜在的商机。
需要强调的是，不仅亚马逊卖家可以使用鸥鹭，其实其他平台和独立站卖家也可以使用鸥鹭，毕竟亚马逊一定程度上代表了海外消费者的购物习惯和消费理念，关键词、产品描述以及定价等数据，都是十分有价值的参考和借鉴。
经常听卖家说，5年前，亚马逊上遍地是黄金，现在生意难做，产品难推。
但只要用对工具，找准方向，任何一个小目标都能做成大生意。
有兴趣的卖家朋友们可以扫码试用
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作者：越世界为中国的 来源：越世界为中国的
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