DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案

以下文章来源于西品东来 ,作者John Zhao 赵凰
DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
西品东来.

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宝宝高调告诉你们,SEO专家 John Zhao 也会来我们这次的峰会分享哦!今天他先给大家分享从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌,找到方案。

你是不是也发现,GA里面的自然流量转化率非常高,所以决定扩大这部分流量?
 
但是你是不是在自然流量上做了很多努力,发现其他流量都涨了,就是自然流量没什么变化,除了品牌词,其他词还是没什么流量?
别担心,国内的DTC品牌,不管融资几百万,还是几十亿,都有这个问题。
这次,我挑了一个非常火爆的,投资圈超级感兴趣的行业,移动储能,来做一个分析。
DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
储能行业的出海,最早可以追溯到2015年。
但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台,越来越多国内的移动储能品牌开始发力。
 
而到目前为止,我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。
除了全球市场,还有只做欧美或者日韩的,还有几个做储能的外贸工厂。
 
所以,这块市场,我很熟悉。
 
今天的文章,我挑了3家比较有代表性的品牌,Ecoflow、Bluetti、Jackery。
 
通过这三个案例对比,你会知道,为什么这个品牌自然流量最多,为什么新品牌增长迅猛,为什么那个品牌,效果缓慢。
 
最后,由这个行业,我们来看看整个DTC行业的流量布局。
图片

三家品牌数据对比

1、美国地区流量数据对比

1)SEO数据对比:
 
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从上图可以看出,Jackery的自然流量有138K。
 
Ecoflow和Blutti在50K以下。
 
当然,Jackery算是老大哥,在12年就出海了。
 
但是,如果从SEO增速来看,Bluetti增长迅猛。
 
为什么它增速这么快?
我们后面再说。
2)整体流量数据对比:
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数据相对图 (数据来源Similarweb)
 
(Ps: 以上数据来自Similarweb,不代表网站的准确数据)
 
这是所有流量占比情况。
 
看到这里,为什么Jackery的自然流量最高?
 
但是,Bluetti自然流量增长最快?
 
我们先看下他们的SEO情况。

2. SEO细节方面的对比

3)页面收录对比:
 
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实际通过其他工具排查后,我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。
所以,看起来好像页面收录比较多。
 
然后,我用特殊的方法处理了ecoflow的数据。
 
我们看看最后的统计:
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从图中,我们不难看出,这三家公司的页面数量大概是1:4:2。
 
Jackery的收录率在178%,Ecoflow在61%,Bluetti在81%。
 
页面多,代表站内的内容是比较丰富的。
 
这说明,Ecoflow的内容做的相对丰富。
 
但是,Ecoflow需要处理收录问题。
 
Bluetti的收录率不错,但是有很多页面有蚕食现象。
 
而Jackery收录了大量无用页面,有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。
 
所以,Jackery要尽快提高页面丰富性,处理重复页面了,以免产生Negative SEO。
4)页面架构对比:
 
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我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页,文章页和其他页面这四种类型,判断产品结构和营销方式。
 
整张图上,除了bluetti红色部分,三家的页面结构相同。
包括各个结构的比例都相同。
 
但是,如果想在这个市场上进一步突破,不妨再放一些注意力在黄色部分。
5)产品SKU对比:
 
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图中,可以清楚地看到三家公司的SKU情况。
 
目前,Ecoflow产品SKU最多,占到61.2%。
 
你应该知道,电子商务SEO中产品的SKU数量,和SEO的排名高度相关。
数量越多,可以满足的需求也就越多,也就越符合搜索意图。
6)产品关键词排名对比:
 
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排除品牌词之后,其他排名的产品关键词数量,Bluetti最多。
 
这个结果正好可以和收录率对上。
 
收录率越高,代表页面质量越高。
质量越高,单个页面排名的词就越多。
 
所以,Bluetti虽然页面数量不是最多,但是收录率高,页面质量高,所以排名的词最多。
 
当然,词再多也没有用,核心词的排名才最重要:
 
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我把他们共同的核心词,按照搜索量大于5000进行了筛选,出现7个词。
 
我们来看一下这7个核心词,他们的排名情况。
 
在这7个词里,bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。
 
Jackery有2个词排在前面。
 
Ecoflow暂时没有。
 
虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高,但是,按照目前的趋势,如果Jackery还不发力,反超是迟早得事。
 
而Ecoflow现在排名较低,和页面质量也有很大的关系。
 
7)技术端对比:
 
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技术端大家都有问题,普遍发生在orphan page,说明内部链接做得不够好。
 
其他问题也很多,比如multiple title tag, long title, redirect error等等。
 
技术端做好,可以提升排名的速度。
所以,对于技术端,我对我合作的品牌方要求都是100分。
 
8)内容营销对比:
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内容营销方面,很明显,我们看到Bluetti在这方面做的,远比其他两个品牌优秀。
 
这里bluetti出色的点在于,把产品和使用场景深度结合,把用户放在第一位。
 
9)外链对比:
 
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单看DR值,Jackery每一个DR区间都很强,Ecoflow紧随其后。 
 
但是,外链不单单看DR。
 
还要看是否是dofollow,是否在content,页面层级是否具有相关性等等。
 
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综合判断来看,外链质量最高的反而不是Jackery,而是Bluetti。
 
其次是Ecoflow。
 
外链质量如果不高,可能会导致排名下降、停滞,甚至导致权重降低。
 
如果你想避免这部分的风险,你需要做这方面的监控和分析。
10)谷歌对这三个品牌的理解:
 
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根据谷歌官方的说法:Sitelink反映一个站点用户最关心什么。
 
Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构,而Ecoflow就比较奇怪。
 
哪里奇怪?
 
Ecoflow.com是一个全球站点,他负责的任务是,把来自全球的流量分发到不同国家的站点。
 
他网站的链接全部都是指向US站点的,但他的sitelink里并没有US站点。
 
原因我在朋友圈已经发过,我们就不再啰嗦(如果你还没有我的朋友圈,可以加我微信seoerjohn)。
 
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除了sitelink,我们还可以看品牌词的SERP结果。
 
除了官网,如果公司官媒也能获得排名,说明谷歌对你的品牌认知比较清晰,信任感更强。
 
有一种情况除外:小牌子,不做平台,没有外部测评。
 
这里,只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得了排名。
 
而总体来说,Jackery的品牌在谷歌这里信任度更高一些。
 
11)网站的用户体验对比:
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目前,三个网站都没有通过网页核心指标算法。
 
这个其实很常见了。
因为大部分电子商务网站,尤其是用shopify做的网站,大多数都通不过这个指标。
 
但是,我个人观察到,通过这个指标的站,排名会有上涨。
 
不过,没有通过的,目前也没有惩罚。
 
12)其他体验:
 
品牌
产品页设计
购物体验
Jackery
UI可以,但分区不明显
多种支付方式,自动填充地址,可以分期,总体来说很满意
Ecoflow
UI可以,但分区不明显
整体购物体验,不是很丝滑,尤其是加购环节,经常出错
Bluetti
UI科技风,分区明显
购物顺畅,小细节很多,注意用户细节,但缺分期
 
用户体验,是独立站运营的核心。
 
今天的分析,我只是简单从核心指标,UI,产品页设计,购物体验几个环节考虑。
 
如果想做的更好,需要从用户的购买Journey一步步分析。
 
这里,我们不再深入讨论。
 
通过上面的分析,我们能看的出来,Jackery这个老品牌,SEO方面肯定是最强的。
 
但是,现在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很紧。

3. 可以突破的地方

综合比较下来,每个品牌都有很多可以完善的点。
如果完善好,流量还有很大增长空间。
 
我们分别列举三个:
 
Jackery:
 
1. 标题可以更符合SEO一些
2. 提高页面质量
3. 内容营销上再花些精力
 
Ecoflow:
 
1. 站内网址规划有些混乱,需要理清
2. 多语言架构混乱,也需要调整
3. www和非www有错误
 
Bluetti:
 
1. 标题需要SEO化
2. 大量重复产品页需要调整
3. 结构化标记需要完善
 
因为他们的问题是很多电商网站都有的问题,尤其是在多站点的处理上。
 
遇到这些问题怎么办呢?
 
我给你一些解决方案。
 
但是,如果你的网站已经上线,执行下面这些策略要谨慎。
如果你的独立站团队人少,技术一般,可以按照下面结构来:

1)domain.com 自动分发用户到不同国家

 
类似Philips Hue的分发方式
 
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2)独立站团队人多,技术厉害,可以用以下两种方式

 
SheIn的方式:
 
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或者是:
 
美国:domain.com
 
英国:domain.co.uk
 
澳大利亚:domain.co.au
 
以上三种都可以,主要还是看你们的精力。
 
最后一种,对具有本地化特点的电商很有帮助,比如眼镜行业。

4. 风险警惕方面

Ecoflow:
 
Ecoflow用的是20年的老域名,用老域名有好有坏。
 
好的是,干净的老域名自带权重。
 
但是,不干净的域名起来会非常慢。
 
而Ecoflow这里选择的域名,其实有点坑。
 
Ecoflow域名前公司是一家国际性公司,
 
实际中间倒闭后被其他人入手,然后重定向到一个不相关的商城网站。
 
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所以,Ecoflow的大词排不上去,不排除域名的历史因素。
 
Jackery其实也是老域名,历史也不是很干净。
但是胜在时间长,已经洗白。
 
但是,弱小的我们一定要警惕,不要轻易碰老域名。
 
尤其对于品牌站来说。
 
哪怕你不是有意选择这个品牌,你也要有SEO的风控意识。

整个电商市场

对比完三家头部的储能电商公司,我们可以跳出这三家公司,放眼整个电商市场。

1. 做好SEO,可以大大降低其他推广预算

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从谷歌广告来看,目前,储能行业主词CPC在1.1美金左右(Ahrefs数据)。
相比它的高客单价来说,这个CPC价格就很微不足道了。
 
从这个数据可以看出,这个行业虽然火爆,但是目前行业竞争对手并没有那么多。
 
后面随着竞争对手的进入,行业的CPC价格会继续上升。
 
所以,在当前储能还不算激烈的时候,先有意布局SEO的卖家,会节省大量的广告费。
 
对于其他推广渠道,我们可以把SEO内容同步社媒,视频,播客,增加内容的使用率。

2. 新兴行业尽早布局SEO

你可能在考虑布局SEO的时候,发现头部网站的流量都不大,就暂时放弃做SEO了。
 
但是新兴行业SEO流量在当下不大,不代表会一直不大。
 
要知道,在SheIn没做起来之前,这个市场流量也没有那么大。
 
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既然储能已经是各个国家的趋势,那么,这个市场的搜索流量和用户对它的探索欲望,也会越来越强烈。
 
而搜索量和词汇的暴增,也就只是时间问题。
 
所以,对于一个新兴行业,越早布局自然流量越好,尤其是对于高客单价的产品。

3. DTC可以靠SEO提高转化率

如果你不了解SEO,你可能很难相信SEO会带来高转化。
 
但是,你反过来想想,你搜索广告ROI 都能跑到10,SEO怎么可能差?
 
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我手里的一个品牌站顾问项目,到现在合作了7个月,ROI提升了6倍。
 
你是不是在想,ROI七个月就提升了6倍,是不是花了很多钱?
 
我告诉你,他们SEO的支出,七个月加起来,最多5万块。
 
所以,真的, SEO做好了,就是躺着数钱。

4. SEO是DTC最重要的体现

一个做好SEO的电商站,它有以下特点:
 
● 是个好品牌,口碑好
● 网站优化到位,用户体验优秀
● 符合用户搜索意图,网站戳中用户痛点
● 外链数据好,大量用户或者机构推荐
● 网站结构合理,用户浏览便捷
● ……
 
所以,Bluetti可以增长这么快,原因就在于此。
 
另外,为什么说SEO是DTC最重要的体现呢?
 
DTC可以让用户花更少的钱,享受到更好的产品,也就是满足用户。
 
而谷歌SEO的核心,也就是满足谷歌用户。
 
你把谷歌的用户服务好了,谷歌才会给你更多的机会,让你服务他更多的用户。
 
所以,这也就解释了,为什么很多品牌创始人都是SEO出身。
 
因为SEO的核心和品牌的运营理念是一致的。

作者:天线宝宝@出海笔记 来源:天线宝宝@出海笔记

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