鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

开篇先表达一下我也觉得鸿星尔克在这次大暴雨中的举动是非常暖心和出圈。无论是不是炒作与否,实实在在是做了一件大善事。也让大家更关注国货品牌。鸿星尔克的出圈,发扬了我们的雷锋精神,做好事不留名。

从商业角度启发了我们跨境电商在老老实实出海的同时,在做一个有道德的良心企业时,在雪中送炭的同时也可以做一些小小的策略。一不小心,流量爆发就是那么突然图片鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

以下是我吃瓜看了鸿星尔克的新闻后得到的一些策略启发。

鸿星尔克做公益,捐赠5000万元驰援河南灾区的消息上了热搜!

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

灵感:

良心企业形象的树立重要性。羊毛出在羊身上,这个是大家都心知肚明的事情,关键是你如何让羊觉得你在索取它的毛不仅是为了自身,更是为了促进它的毛发生长,并且它的毛还可以帮助到更多本来有需要它羊毛来御寒的人们呢?FELLA在对反人种歧视,人权上面是做了很多公益的。

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鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

大家担心鸿星尔克要破产了,疯狂消费去支持。

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

灵感:这让我联想到众筹,它是一大群人聚集在一起,进行小额的个人投资,以提供启动公司或项目所需的资金。个人、慈善机构或公司可以为特定的事业发起活动,任何人都可以贡献自己的力量。这对我们独立站也是一种出路。因为我们在卖货卖不出,库存压力是很大的,众筹不仅可以作为筹集资金,还可以作为一个测品方向。今天的灵感都是随写,之后有时间,会把手段详细点来讲。

老板骑单车来直播间“请网友们在这个直播间,理性消费。眼尖的网友还看到了吴老板的polo上印着的中国国旗,以及主播身上“棉花很软,中国很硬”的文案。

灵感:直播时代已经火爆全球了。Facebook/ INS/Tiktok等都有live 并且算法给的权重都很高。或许一开始我们中小卖家就像鸿星尔克这样,没什么人看直播,但是厚积薄发,一旦爆发起来,增长都是不按常理的!!之前我写过Facebook live,大家可以结合一起看。(Facebook直播怎么赚钱&常见问答

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

阿迪达斯直播间支持鸿星尔克

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

灵感:蹭热度好感。不知道大家有没有关注之前的新疆棉事件。阿迪达斯抵制新疆棉花的话题在中国社交媒体持续发酵,导致股价大跌,国人还起了一股抵制潮。在直播间KOL这次是很巧妙地做了一下公关处理了,在这种风口浪尖,也算是给自己的品牌形象“挽尊”。

搜索鸿星尔克公众号稿子,头条文章数量增多且大部分都不是官方通稿。

灵感

SEO外链重要性老实说,我现在很少刷微博,微博热搜是什么我不一定能第一时间知道,但是铺天盖地而来的推文,公众号,甚至你一搜你就可以看到大量鸿星尔克咨询了,而且日期都很新鲜。让我一个本来对鸿星尔克了解不多,只存在在记忆里土土的几线国产牌子,变成现在的良心国货品牌。

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

小红书、抖音出现了大量的鸿星尔克穿搭。

鸿星尔克的出圈给独立站引流的策略

灵感:KOL+用户生产内容。鸿星尔克的产品和一众潮牌比,老实说,真的没太亮眼。但是服装时尚在搭配之下,就会加成!而且,在网红KOL的滤镜下,这真的还是我们认识的鸿星尔克吗,感觉挺不错的。反正不贵,大家就都来试试。甚至,自己的一个好评,一个review 的笔记,一不小心还能火,这个不就是用户生产内容吗!?

以上就是我在看鸿星尔克事件后的一些营销策略心得笔记。这里没展开太多具体怎么做,但是提供的是思路和灵感。尤其是对于品牌站的建设,非常有参考意义哦!


END-

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,   

出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破,我们这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

接下来的操盘手分享包括: 

  • facebook/谷歌品牌站进阶打法
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 社交媒体引流
  • 邮件营销
  • 独立站低成本冷启动
  • 数字化营销工具的应用    
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作者:天线宝宝@出海笔记 来源:天线宝宝@出海笔记

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