一天学会TK广告投放(9000字精华)| 出海笔记操盘手面对面

这期由Alan亲自为大家介绍长达9000字的TK广告投放技巧

分享嘉宾:Alan彦麟出海笔记CEO
15年海外运营推广经验

难度系数:入门级

目录

1 开户前必备知识和资料

1.1 最便捷的开户方法

1.2 全面剖析广告结构

 2 如何创建一条tk广告

2.1 操作界面实操演示

2.2 安装pixel的方法实操演示

2.3 创建广告

2.4 通过再营销广告扩量

3 进阶心得

3.1 广告算法逻辑和账户结构搭建思路

3.2 独家预算和出价技巧

3.3 如何通过AB测试达到广告效果最大化

3.4 如果发掘优质素材

3.5 制作素材的工具

3.6 独家视觉对patpat,anker,shein等素材分析

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各位出海笔记的老铁大家好, 我是出海笔记的Alan。今天给大家分享一下关于TK广告的快速入门。

Tk广告难不难

关于TK广告效果怎么样?其实这个见仁见智的。会投的人呢, 其实还是能够出单的,这个话题我们到时候在群里再讨论,我们今天主要是讲广告的一个实操。

如果说你之前是有过facebook或者是谷歌广告, 或者是操作过国内的头条广告信息流的话,其实这个操作来相对来说还是比较类似的。

关于TK 广告, 因为这个东西比较新, 目前来说其实还是有一定的一个红利的, 所以说后面我想拉个小组或者是小群, 大家一起来探讨一下怎么样在这上面薅一下它的一个流量。

转化率如何

说实话,会投TK广告或者是投的好的人其实并不多,大家可能会觉得这个他上面的一个受众比较年轻,没钱转化。其实并不是这样的, 如果说你会投的话, 还是能够出单的, 相对来说 ,它的竞争没有像Facebook 谷歌那么激烈。所以说现在还是有红利的,到时候等大家都会投,都去抢流量的时候,大家就会把这个广告的成本拉高。

所以现在可以先入先去薅一波。

今天的一个分享难度是入门级别, 对象是那些刚想做TK广告的一些朋友。

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主要是分成两个部分,一个是前期准备和广告后台操作,后面是我们探讨的一些技巧,关于一些技巧和进阶的话,我们计划会分多几次来讲。

这个TK广告, 后面应该还会有几期, 这一期是相对来说比较简单的,后面的话也会请一些更厉害的人来分享一下他们进阶的一些技巧。

开户

首先前期准备你得开户, 开户一般来说要不找代理开户, 要不自己直接找TK官方开户。我建议找代理开户,比较省心, 有一些代理提供后台自助直接开户, 一注册完马上当天就可以开好了, 需要的资料也很简单:营业执照。去官网TK广告的官网,注册好账号, 然后等代理开好户, 让代理去授权关联就好了, 然后找代理开户 。

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这有个好处,会有一些返点,比如你一个月花1-2万的话,可能只有百分之一个点左右。 如果能花到5-10万的话, 能最多能拿到4%左右的一个返点,据我所知目前的政策是这样。

AD manager

其实TK的一个 广告的后台逻辑结构是类似于facebook的,首先是有个AD manager,管理整个广告后台。

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然后建广告的话campaign, group,  creative广告素材 然后到达我们的着陆页, 这个跟Facebook的原理是几乎是相通的。广告形式以下这几种, 大家也看了很多, 网上也很多公众号或者是很多资料也有写了开屏广告。

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这个发现别人的广告信息流广告挑战赛贴纸, 我们一般投信息流, 这个其他形式的都是目前来说都是比较贵的,我们戏称智商税, 都是投信息流就好了。

当然很多官方或者是代理会让你去搞什么挑战赛,乱七八糟的,我建议, 新手就别搞了, 那些都是烧钱的。这里面一个登录的一个后台,这是我一个测试账号的一个后台。

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直接点图的位置就可以进入这个AD manager。AD manager这里登陆后台,左边可以看到,一定要看, 代理帮你建好的,因为如果说代理帮你开的,一般来说我们没有权限。

你可以联系你的代理来开这个的team member, 就类似于 fb的facebook的一个business manager, 然后选择AD Account, 这个类似于我这里出海笔记这个account, 你可以设置权限。

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接下来我们还是先熟悉一下这个广告后台的操作界面,然后熟悉一下这个AD Manager, 然后AD Manager 跟其他的类似于fb后台, 其实是类似的。所以说 我这里面就不展开说了就Dashboard, campaign, assets, reporting, 这页主要是简单了解一下。

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我们可以看到一些发布的广告和campaign ,可以看到后台的一些数据, 比如说gender, 男女, 板位操作系统,我们投广告的分析的一些效果,cost这里可以选择日期然后还可以看选择CPC,CPA这些指标都有很多, 这些指标跟facebook是一样的。 我们可以创建campaign的。

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在campaign这里可以看到我们之前创建好的campaign, AD group, AD,素材,跟fb是一样的,这里可以选择你想展示的指标, 各种展示指标可以拖拽的, 就跟fb后台分析一样。

这个熟悉的人基本上操作一样这里可以显示。这里面可以选择时间一样的, 在这里面左边有个filter可以去筛选一些我们想看的一些指标, 目标,转化率等等, 包括广告是否激活状态的,可以选包括素材的一些形式, 然后这里面有个asset,基本上是放我们的一些创意或者是我们设置好的一些event(事件), 创意,受众,包括评论,着陆页等等。

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这里面是可以设置我们要跟踪的一些event。如果说我们没有提前设好,是可以选自己选择event的,一般我们做电商event。这里面可以选择pixel,现在还是要创建pixel的, 这个就跟fb pixel一样的。

这个是我之前创建好的一个pixel,可以看到我现在已经有一些event了,这个是一个测试站, 所以说event不是特别多,到这里面的话,那看你的广告素材。

而你建好的一些素材都会在这里面可以看到的, 比如说我们点这个creative 右边这里面就可以有一些。

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TK他自己官方自带的一个做素材的一个系统,但是有些人喜欢用原生。 一般像我自己的话, 我是另外找工具来做的, 因为我觉得他原生这个不是特别好, 但是初学者可以都用一下试试,这个比较简单操作。

回到assets这里面,选择这个受众,这里是可以创建受众的。 包括自定义艺术中,还有lookalike受众,也是跟fb一样的,其实它的原理基本上照搬fb。

比如说自定义受众,你可以自己上传受众,跟你的账号有互动过或者是跟你们网站有互动过,website traffic这几个选项我们后面会讲, 大家先熟悉一下这个界面,那这里lookalike的话,相似受众,选择包含或者是忽略的。

这个系统这些都是可以去选择的,可以选择location地址, 这个受众, balance,narrow一下受众还是说扩展受众, 都很好理解。 然后这里面是assets, 在旁边是有个reporting, 这里面就给你创建报告。

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创建报告的话,就自己去创建报告,自定义报告就好,跟fb自定义报告一样的,在后台的这几个地方。比如说点到overview这里面, 我们可以去进入后台创建广告。那比如说我点这个account name,出海笔记266,可以进到创建广告的一个页面。

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然后我们点击Dashboard ,这里有个create an AD,在右上角,这里可以创建广告。

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创建广告 跟facebook一样, 就有很多的选项给你, 一般我们就选conversion。

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右边这个转化为目标, 因为我们目前还是以转化为目标,点continue。下一步创建一个AD Group。

创建完camapign,就创建一个AD Group,这先起个名, 比如说这是投宠物猫的受众,比如说cat-2021-12-05-Alan。

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promotion type, 我选了website, 因为website需要选择tk的一个pixel。

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挺有意思的一个点在TK 你可以创建多个pixel, 不同的pixel, 不同的目的,不同的指标 。

这个pixel的玩法应该接下来会比较多,后面我们如果说有第二第三节课我们再去探讨一下怎么玩出花样来。目前我们讲最简单的创建一个pixel 。如果没有,这里就点create。

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为了追踪广告效果,然后一般这里面可以选手动安装或者是使用第三方安装。如果你用shopify的话,可以用一些插件来装。手动配置也可以,只需要复制代码就好。不懂的老铁可以找我。

现在我演示以手动安装为例, 这里面选择pixel,会有个standard mode, 标准模式和开发者模式 。如果说初学者标准模式就好了,我选的是开发者模式。

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界面都一样的,然后复制这段代码,到你的head和head之间,网站的一个模板文件的一个head和head之间,复制进去就好了,这个非常简单了,不懂的同学可以后面私信我。

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然后也可以装一个插件,如果要需要那个插件的话也可以私信我,WP的插件,shopify也是同理。

如果有插件就更加简单,复制上面的一串代码就可以(一串数字代码), 类似于,如果说选择标准模式了, 到这一步了,下一步它会让你去选择event,是电商event还是custom event呢?初学者, 我们就然后点电商event了。

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他就会自动给你配几个浏览页面放进购物车,然后place order,完成购物, 包括check out 提交等等, 我们用默认的选项就可以,当然你也可以继续去加了,然后这些初学就先不要填了, 就直接用默认的就行。

当然你也可以给他填一个名字, 然后创建pixel。这里面你可以细分每一步,view content, add to cart, place order,complete payment每一个pixel会让你设置一个指标给它,告诉这个系统怎么样才算是这个event去触发了。

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比如说以这个complete payment为例, 左边这里website URL。

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你把你的网址贴上去就可以预览了。右边这里event 可以设置,点一个按钮,比如说右边click event 进行事件的配置。

这里面会要求你对每一个event,整个漏斗去设置一个规则,我是以这个为例,把以设置place an order的为例, 然后选择的方式是URL, 可以加一个规则, 选择这个ADD PAGE BROWSING RULE。

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可以选择PAGE URL, 具体等于什么或者是包含什么页面, 比如说我们这些URL的前缀都是某某,拿几个collection,只要复制一半的URL就行了,后面是不同的这些产品。

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那就选择包含,如果想比较具体的(某一个URL),我们就选EQUALS或者是不包含,这个都很好理解。这个规则可以多个规则合并在一起的,然后我们这里面选择配置URL,比如说place an order。

一般来说,比如说结账, 我们选择结账就包含check out 这个关键词, 包含check out这个关键词的 。我们都先当作是触发了这个pixel, 那我们就再选下一步, 下一步我们也可以选择click event。

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点击某个按钮,比如说加进购物车。一般我们都是点击按钮,我们用点击按钮为例, 然后我们选择这个click event,在左边输入购物车的一个URL,然后滚动这里预览,发现这里面浏览有一个add to cart的button。

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在这里加一条规则,右边有个css selector, 我们可以选择预,比如当点击add to cart,选对选中的时候,点一下css seletor 就会把按钮的东西选进来了。我们可以看一下,当我点add to cart时,它就会出现,这里面会有一串代码,可以看一下这个代码对不对, 一般来说选择button,那对的。 如果说大家不熟悉也可以点f 12,去你的网站点这个,看这个button对应的一个代码。

一般来说这个,然后我们选择complete。

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这一块相对来说要有一点点代码基础, 如果说不懂的同学我们也可以在群里面去交流,今天先跑完这个流程,然后装完pixel,我们可以去谷歌商店去找TK pixel help, 这是一个TK pixel 助手。

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装完之后我们就可以通过浏览器浏览我们的网站 然后点下这个工具就可以看到我们的pixel有没有安装正确,如果安装正确, 他这里面会下拉会显示一个pixel found on 什么什么的网站,找到你的网站。这个我的网站,跑了一段时间的event,你可以看到它有2000多个event触发了。

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那证明我的pixel是正常的, 小跑几天就会有这些数据了, 然后可以看到整个漏斗会有page view是有1800多个, 然后1800多个里面有多少个点进里面去看具体的内容的, 然后search的有多少个, 放进购物车的有多少个, 发起结账的有多少个, 最后order的只有两个。

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因为我这个是一个测试的网站, 这个数量比较少,回到上面一步,可以开始创建我的广告了。这里面我们点击create an AD。

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这里面就创建广告,创建广告之后,它会提示你选择什么的,我们一般来说是complete payment,我们一般选最后一个complete payment ,它是一个优化事件。

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原因是愿意结账的这些用户群体一般选这个,因为目前来说TK的一个算法不是特别完善, 所以我们选最利于我们下单的,接下来它会让你去select placements(选择版位)。

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 一般来说,我们就勾选第一个就好了,他代表跟tk合作的一些APP或者是TK他自己旗下的一些其他的APP的一些版位。

但是我们认为现在目前来说它的算法不算特别准,然后他们其他的一些app就更加不准了,所以说还是选第一个就好了,然后下面这些都是默认的, 默认的就开启,然后这里面是一个程序化创意。

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一般我们也默认可以开启了,它会自动去组合你的video和一些视频、广告素材、文章,这个跟facebook一样的,就会组合最优的一个结果让你推荐。这个开启就好, 然后接下来下一步就创建受众 。 

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这个就跟fb一样的,你可以选择地区的受众的一个兴趣包含什么、不包含什么, 然后性别,在asset的地方去create创建你的一个自定义的一个受众。

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建议大家选择性别、年龄。  

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20岁以上,不要选择太小了, 20岁以下的就尽量不要选了。下面可以选择多个兴趣, 可以组合或者是排除的都可以,这里面还可以选择people follow了哪些兴趣的一些账号。

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如果说你的很精准, 比如说我是投打游戏的人,那我就选择follow喜欢game,和technology这些人,然后右边这里面可以看到你的一个受众群体,然后选择你的设备。

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一般 ios和安卓这里面影响会比较大一点,后面那些都没关系,这里面可以选择你投广告的一个时间段。

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一般来说我们会选择晚上八点以后, 晚上八点以后刷刷这个配套的人会相对多一点点,或者你也可以选择中午饭点的一个时候, 这个得这个得测试,但是我测试的一个规律晚上八点之后,效果会更好好一点。 

当然你们也可以根据你们实际产品情况来测试, 然后这里面就可以选择你的一个竞价的一个模式,这个跟facebook一样的,标准模式或者别的一个模式,当然这个就会影响到你的钱烧的快不快了, 一般现在一开只有一个默认的 一个standard模式给你,当然你可以选择bid cap。

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去设置你一个转化多少钱呢?

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最后一步铺上你素材 

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这一步相对来说就比较简单, 就铺上你的视频, 配上文档就可以了, 文档长度一般就12-80个字符左右,这里面是我创建的演示视频。

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卖狗绳的,点击这里面,这是你的封面图thumbnail。点这个小按钮就可以选封面。这个封面图我认为还是挺关键的, 挺影响这个点击率,所以说尽量把封面图完善。选择标准或者是dynamic都可以。

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这个看你喜欢了,比如说你选择dynamic 就会出几个选项给你,shop now, order now, 这些都可以 或者是固定某一个。URL,就填你的一个着陆页的一个URL就好了 。

讲一下再营销广告 。

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如果你想再保守一点, 其实有一个比较好的办法只投在营销广告,如果说你的网站本身没流量, 那肯定做不了,你的网站肯定是要有一定的流量的。

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比如说已经在fb,谷歌上面已经投到有一定的量了,然后我们再直接在TK上面投在营销广告,其实也是很容易出单的,因为它的流量成本便宜,然后在营销广告的转化高。

所以说投在一家广告是肯定是以大概率是稳赚的,可以投在营销广告的一个选择的受众群体就跟fb一样的,在你的网站跟来过你的网站的人,或者是你自己上传你的用户资料或者是跟他账号有互动过的一些人,包括APP ACTIVITY 或者是LEAD GENERATION。

这个相对来说用的还是比较少一点点,主要是前面的三个,首先是这个网站访问过的受众,比如说这里面可以选择你的一个audience(受众), 在里面,我们可以选择website traffic(选择网站流量),网站流量这里面我们可以选择page view, 30天的一个page view 或者是加进购物车。 不同的受众也是可以选择的。

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你要想着对应的pixel, 这里面就不同的pixel对应的event是不一样的, 所以说你可以多个pixel对应不同的event, 这里面可以排出一些受众。

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这里面有个enable auto refersh

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如果说内部的受众,一直是循环的,你这里面选的是最近30天,它就一直循环。如果你不选择auto refresh, 他今天之前的30天, 然后到明天的话,它还是今天之前的30天。如果说你选择这里面, 它一直一直往前延后往前延后的。这个月上个月, 下个月这个月。

制定你上传一些文件,类似于这个facebook的一些上传自定义受众其实一样的,你上传机器码的或者是邮箱或者是电话匹配的一些受众。

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我们直接看到这个TK的一个help center, 其实我建议大家如果是英文还可以的话,尽量看这个TK。我觉得他绝对讲的比我更加详细,只是说他有点啰嗦。大家可以多去看看这个help center,他会每一步都讲的比较详细的。

比如说这个自定义受众,你可以选择点过你的网站、点过你广告的人、浏览过你广告的人、看了你video多少秒的人。

给大家实操演示一遍。我们回到这个Dashboard 。

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我们进入这个广告后台,新建一条广告 然后选择create an AD。

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重新来建一条,可以选择相应的一个 convension。

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我们一般选择看conversion 为广告的一个目标,当然你也可以选择其他的车费等等。

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我们一般选择conversion,然后点击设置一个广告的名字,比如说“conv-2022-01-Alan”,广告的产品是dog,可以选择自动优化这个budget,选择手动,continue 。这里面我们创建一个广告的一个名字。

 “Dog-US-Male25-55-Alan-202201”

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推广的是我们的独立站,这里选择pixel 随便选一个。刚才这张名随便命名的, 这里面我们选择placement, 版位版为我们一般手动选择就选择TK版位。

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其他默认, 这里我们选择程序化创意。

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audience,选择一个国家,如北美United States, 选择美国, 这里会提示,可能说受众会比较少。

IMG_327这里面也可以看出TK的受众人群还是以年轻为主。

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language我选择English。

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兴趣点。

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可以选择相关兴趣点。现在还有一种说法:连兴趣都不选了,通投了。这里面先演示给大家看,还可以再选择多点兴趣。

比如dog food dog and cat 等等,这些都可以多选一点,这里面还可以加很多的,比如说follow过什么博主,什么兴趣点,这里面你都可以加。

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然后点安卓还是ios, 我这里面都全选了,现在因为它的人群确实不精准了。 

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全选这个target expansion ,你可以测试一下做两个group , AB测试一下就加上expansion。

IMG_333通过年龄来拓展,还是通过性别来拓展,还是兴趣来拓展都可以。然后budget最少是20块钱美金起步,比如说产品是十块钱拿货,售价超过30块钱的客单价, 可以接受一个广告是20美金。大概十倍,盈亏平衡点就定为200块钱一天的一个预算。

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specific time选择晚上的八点到八点开始投,八点到十点半这个时段都勾选。刷抖音一般九点会更好一点,八点也有点早了,可能大家还在吃饭。选九点,这里面只是演示,真正以你们实际操作为主。

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优化目标conversion,设置完优化目标。

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有一个竞价策略,一般会设置竞价的一个价格,这里面会有建议的一个竞价。可以忽略掉它,然后实际输入我们的一个目标价位。 比如说我们可以接受的一个盈亏平衡点是20块钱美金,那就从八块钱或者十块钱开始出价。比如说我们接近一点就十块钱开始出价,反正只要十块钱一个转化,都是有钱赚的。

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这里面一般就选择standard,建议你在AD里建一个名字。

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比如说“dog special offer 202201008”,买一送一,到时候你找起来会方便很多。

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可以@我自己也行,或者建一个新的identity, superhero, supermario或者是别的。

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这里面就可以上传你提前做好的视频, upload your video。直接选好我之前做好的视频, confirm。

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这里面可以选你的封面图。当然我建议大家最好专门做一个封面图会好很多。

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这里text 你可以写一个,比如“why not play out with your dog? He is so lonely.”或者是“go to play with your dog, he is so lonely.”

IMG_343可以加到几行,然后call to action, 都可以选。sign up。也可以选择这个dynamic,勾选几个就好了。“now learn more,check it now order”这些全都可以用或者是选你喜欢的。

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比如说你放一条URL。

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你就输入你的一个需要你的一个名字就好了,然后submit, submit之后基本上开始审核你这个素材是否可以过审。之后就可以投放了。

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审核过了,就可以上了这条广告,可以设置一些规则。这个规则的使用了其实就 跟fb类似啊 ,这里就不赘述了,大家可以摸索一下。

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但我目前建议大家还是眼手操作比较好, 目前因为 眼手操作会好很多,所以说先别用规则了,等你好像非常是熟练的掌握到规律之后再去用这个规则。

接下来我给大家讲讲广告投放逻辑。

......以下内容完整版为会员专享,如果需要获取直播完整内容,请加入出海笔记操盘手Club会员(会员可点击阅读原文跳转直播回看)。

TK的投放逻辑

广告账户结构规划思路

预算优化技巧

素材的制作

Anker/Shein/Patpat等TK广告分析

 

END-

出海流量的难题很多,比如独立站冷启动,广告投放,SEO,红人营销,流量变现,用户增长等等,需要有人一个个去攻破,出海笔记将会作为这个牵头者,我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破。

接下来的操盘手分享包括: 

  • facebook/谷歌品牌站进阶打法
  • Affiliate营销
  • 短视频+独立站
  • SEO+独立站
  • 如何扩量
  • 数字化营销
  • 社交媒体引流
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  • 数字化营销工具的应用    

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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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