一天学会LinkedIn领英广告推广丨出海笔记

本期主要分享LinkedIn付费推广的快速入门,下次讲讲LinkedIn非付费玩法。

 

如果你是做出海B2B业务的话,LinkedIn对你来说一定不陌生。LinkedIn拥有超过6.45亿名专业人士,是B2B商务人士的社交渠道(更像国内的脉脉)。

 

在国内LinkedIn已经和微信打通,不少猎头挖人也是通过LinkedIn。

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据统计,在国外80%的B2B营销线索可以来自LinkedIn,你的目标线索可以是:求职者、职场网红、客户还是高管等等,92%的B2B营销者更喜欢使用该平台,而不是其他平台:

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一句话:LinkedIn广告已成为B2B营销者的重要工具。

 

在本文中,你将了解不同类型的广告LinkedIn广告示例,以及如何设置你的第一个AD campaign。

        IMG_258       1、LinkedIn广告的类型

 

领英广告根据位置、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素锁定所有设备上的用户。

 

有八种类型的广告可供选择:

 

赞助内容

文字广告

赞助的InMail

视频广告

展示广告

直接赞助内容

Dynamic Ads动态广告

潜在客户表格

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1.赞助内容广告

赞助内容允许你在LinkedIn上向目标受众推广公司页面上的帖子。

 

广告位置:原生广告位于LinkedIn feed信息流中。

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结算方式:赞助内容允许用户按照点击付费(PPC)或按千次印象付费(CPM)。

 

原生位置广告的好处:

给一些新同学普及一下原生位置广告:与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同,赞助内容的优势来自于它在受众新闻推送中的原生位置。看上去不那么像广告,就是跟微信朋友圈广告类似。原生广告的重要性不言而喻,这是营销的黄金地段。

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领英广告更加注重内容,因为74%的B2B买家最终会与首先向他们提供有用内容的公司合作。目前相对其他平台来说,软性广告还是相对比较少,大家认为LinkedIn是一个“值得信赖”的专业内容来源。

2.文字广告

文本广告快速且易于设置和管理,可以为网站或LinkedIn公司页面带来流量。

 

广告位置:LinkedIn文本广告显示在用户新闻提要和LinkedIn Messenger的侧边栏中。

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文字广告以三个一组的形式显示,通常以“你可能感兴趣的广告”或“促销”为标题。

 

注意,它们只能在PC台式设备上运行。

 

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结算方式:LinkedIn文字广告允许PPC或CPM。

 

3.InMail广告

InMail类似站内信,允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化消息,广告的显示方式与常规InMail相同。这些邮件包括可自定义的主题、正文文字和行动号召按钮。

 

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每个LinkedIn用户在45天内只能收到一封InMail广告邮件。这确保了用户不会被太多的广告轰炸。

 

此外,InMail赞助广告邮件仅在用户在站点上处于活动状态时才会发送给用户。

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4.视频广告

这个类似youtube广告,就不展开了。

 

5.LinkedIn展示广告

登录LinkedIn帐户,查看栏目。你会注意到一个叫“Promoted”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。

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展示广告也可以位于顶部,就像横幅广告一样,如下图:

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你也可以使用展示广告来拉动更多的LinkedIn群组成员,并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的用户,比如在线专业培训平台SimplilLearning的这个例子:

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设置营销目标可以针对特定的客户群体,这个和facebook广告类似:设置受众、预算、覆盖范围等来影响CPM。

 

6.直接赞助内容

直接赞助内容与标准的内容广告不同,它不会显示在你公司的LinkedIn页面上,而是只发送给你选择的目标用户。直接赞助内容可以非常有针对性,先与一小批观众一起尝试内容,而不必与整个受众分享信息。

 

7.Dynamic Ads动态广告

LinkedIn的动态广告Dynamic Ads会根据观看者的不同而变化。具有很强的针对性,使用个人资料和其他相关数据来传递个性化消息。

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8.潜在客户表格

LinkedIn潜在客户表格是平台内广告,用户在其中提交信息,通常是为了换取广告主提供的内容。

 

这里有一个来自DocuSign的LinkedIn Lead Gen广告示例。最初的广告显示在用户的新闻提要中,宣传创建业务流程的可下载指南:

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单击“下载”会将用户带到一个表单,用于收集潜在客户信息。

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2  如何创建LinkedIn广告

 

熟悉其他广告投放平台比如facebook,TikTok的话,下面的操作会非常简单,以下是在LinkedIn上投放自助广告的步骤:

 

1.创建LinkedIn公司页面

创建公司页面就非常简单,转到LinkedIn的创建公司页面,添加您的公司名称、首选页面URL,然后单击“创建页面”。

 

2.开始使用LinkedIn Campaign Manager

访问www.LinkedIn.com/ads,然后单击“创建广告”。

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进入后,选择你要使用的帐户。然后选择“创建活动”。

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3.设置AD Campaign

单击“Create Campaign”。

 

这一步你需要设定一个目标。从awareness, consideration, and conversions三类中选择。

IMG_276  4.命名你的Campaign

为您的LinkedIn AD Campaign命名。

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本例仅供参考,如果你准备创建有很多LinkedIn Campaign,我建议包括你的优惠或促销的名称,以及目标受众的总结缩写,你就可以很容易地分辨出它们之间的区别。

 

5.选择你的受众

与Facebook广告一样,LinkedIn为广告主提供了丰富的选择,以瞄准非常特定的用户。

 

你的目标市场越具体,你就越能根据他们定制你的广告内容,转化率也就越高,因为你的广告将与查看它们的用户非常相关。

 

你可以通过以下方式定向你的LinkedIn广告:

地域

公司名称、行业和规模

职称、职能和资历

学校、研究领域和学位

性别和年龄

工作经验

公司人脉和关注者

        IMG_278       领英同样支持创建自定义人群

IMG_279       向下滚动查看LinkedIn的高级受众定位,定位更加详细

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你可以将选择好的受众保存起来,以备将来直接使用。

 

选择好了受众之后,Campaign Manager会在侧边栏中汇总详细信息:你可以仔这里看到预估的目标受众有多大,再以此做出其他的更改。

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在广告格式选项下面选择你的广告投放位置。假如选择了Linkedln Audience Network的话,广告就会出现在LinkedIn以外的其他网站、应用程序和平台上(也就是和LinkedIn合作的网盟)。

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6.选择广告格式

选择你要运行的广告格式。IMG_283  7.设置出价与广告上线时间。

在我们进入细节之前,了解不同的广告付费方式是很重要的。

 

有三种支付LinkedIn广告费用的方式:

 

按点击付费(PPC)(也称为按点击付费或CPC)意味着每次有人点击你的广告都会向你收费。

 

每千次印象成本(也称为每千次印象成本或CPM)意味着,你的广告每次被1000人浏览时,你将被收取一定的费用。

 

按发送收费意味您将按你发送的每封赞助InMail邮件收费。

 

例如,如果你想把流量吸引到一个登录页面,最好是按CPA点击付费,但如果你正在进行品牌推广活动,按CPM千次付费的印象可能会更好。

IMG_284   接下来,设置你的出价。

 

LinkedIn将根据你的日常预算和你广告的竞争情况来建议一个报价范围-越多广告主设置了类似的受众,你的出价就需要越高。

 

最后,选择你希望广告运行的时间排期。可以选择立即开始活动或安排开始日期。

 

你还可以设置一个广告结束和为广告设置一个总预算,这样就不会超出预算了。

 

设置好出价后就可以点击“下一步”。

 

8.添加转换跟踪

如果要跟踪转化情况,则需要在继续下一步之前添加转换。

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转化包括以下几种:

添加到购物车中

下载

安装

关键页面浏览

购买

注册

其他

 

9.添加付款详细信息。

完成LinkedIn Campaign的设置后,在上线之前需要输入付款详细信息。

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3、LinkedIn广告效果指标分析。

一个成功的广告总是需要大量的试错的。所以,在你投入大笔预算之前,一定要进行各种维度的测试,测试效果可以根据领英提供的一系列指标来进行衡量,包括impressions, 点击, 转化, 和花费.

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为确保你可以访问所需的信息,你必须为每个Campagin设置转换跟踪。你可以在“Account Assets”菜单下的活动管理器中进行访问。

 

LinkedIn Insight标签上也有丰富的信息。将JavaScript代码添加到您的网站以开始跟踪来自LinkedIn的访问者和转化,它的原理类似Facebook像素。

 

关于广告效果优化

最好关于效果优化,其实广告优化原理都是一致的,大家可以参考facebook、谷歌或者TikTok的you的优化原理,因为LinkedIn主要针对B2B的,广告投放也会相对简单一点,但CPL(每条线索成本)肯定比B2C的要高,这个很好理解,因为本文主要面向入门操作的,后续如果大家有需要,出海笔记会继续整理一些B2B的营销案例分享。

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作者:林一 来源:林一

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