霓虹国的游戏都是怎么发行推广的(附素材展示)

以下文章来源于优化狮自救指南 ,作者优化师自救牛

 日本其实和中国一样,有两个重要的假期周期就是5月黄金周和9月白银周,这都是比较重要的假日,9月里还有个重要的和中国一起普天同庆的节日叫八月十五夜,又叫十五夜、芋名月,是日本大和族的一个传统节日,即日本的中秋节,定于农历八月十五,是明治维新改用格里历之后日本本土少数仍然依照农历日期的节日之一。
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日本人过中秋节最热闹的是神社,各大神社都会举行赏月晚会,叫“祭月”,晚会上会表演传统歌舞来庆祝,他们不吃月饼,他们会去吃江米团子,大概长这样。

IMG_258  对于游戏来说呢,这个节日是一定要搞一搞活动,吸一波金的,再营销也好,游戏更换中秋节主题也好,反正专属活动一定会让你赚到钱的。  IMG_259
一开始就把话题带到了节日好像有点超车,那就先大概说说日本玩家的一个基础属性:
IMG_260  日本游戏算是国民产业了,虽然一年不如一年,现在日本人玩日本厂商做的游戏越来越少了,但不妨碍他们男女老少对游戏接受度极高。关于语言我就不特意截个图了,但是重要的事情要说三遍,他们当然全民日语,日语,日语。至于手机操作系统IOS和安卓是6:4. 再一个,日本最流行的游戏类型就是卡牌,RPG和消除,当然也有异军突起的国民吃鸡,虽然那是网易做的,然后网易就发了明日之后啊,啥啥啥的,大家懂的。  IMG_261
再来说说留存,对于每周至少要玩一次游戏的日本玩家呢,有个调查,调查结果显示这样的:玩家71%分布在21-50岁,47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用户可不太容易,根据2018年的数据统计,日本玩家平均次留为20%,7留10%,月留存只有3%。

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说到这里就再说下日本推广游戏一定要做和注意的事情:首先就是预注册一定要去做,而且要适当的推广,这里比较像国内发B站的时候,1个月前就要预约,最好在找几个强势媒体做做硬广,导流一下预注册,比如Famitu和4gamer。现在也有一个超级酷的方式,就是通过抖音挑战赛,做一个全民风潮出来,让大家通过玩到游戏和预注册来关注这个游戏。 最后来说说日本近期的素材,这里要特别感谢智线云的张老板高升同学,这些都是素材都是他提供的资源。

首先来说下玩家关注点在哪里?针对各种游戏风格、类型以及玩家喜好不同,游戏广告素材的关注点也分内在和表象两个层面,内在层面表达的常有满足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就;表象层面表达的常有美术风格、游戏风格(Q萌、rpg、slg、竞技等等)、知名度、世界观。接下来我们按照这两个层面结合近期日本展现数据好的案例做一个素材创意分析。
 砖块消消乐  IMG_256
展现:837K互动:4K转化:1K

创意点:像这种就是结合游戏特性,通过左右对比,一个玩家玩的好,一个玩家玩的差,表达出玩得好的玩家的玩超级棒,提升了一种成就感,吸引玩家去体验。

ナザーエデン 時空を超える猫

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展现:2M互动:10K转化:1K

创意点:这种素材结合游戏内容,表象展示游戏中的场景截图,让穿梭于虚拟游戏世界和现实世界,传达玩家一种讯息:我们的游戏可以让你穿越现实。 看完这里我还要在强调一些内容,日本的素材风格更偏向于亲情,从内容上看,日本文案的显著特征就是喜欢向玩家浇灌梦想、激情、坚持等大道理。这种充斥着正能量的文案思路,就是我们平时说烂的走心。善打感情牌,洞察人性(戳泪点),

另外还总结的几点:
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1.日本游戏玩家喜欢游戏角色,通常越多越好,并期望他们精心设计。 (例如神奇宝贝)

2.漫画中流行的典型角色在日本被过度使用。 但可爱的角色总是流行的。

3.如果广告主有一个主要的IP(最终幻想等),他们也会选择这款产品。

神秘之城

 日本其实和中国一样,有两个重要的假期周期就是5月黄金周和9月白银周,这都是比较重要的假日,9月里还有个重要的和中国一起普天同庆的节日叫八月十五夜,又叫十五夜、芋名月,是日本大和族的一个传统节日,即日本的中秋节,定于农历八月十五,是明治维新改用格里历之后日本本土少数仍然依照农历日期的节日之一。
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IMG_257   日本人过中秋节最热闹的是神社,各大神社都会举行赏月晚会,叫“祭月”,晚会上会表演传统歌舞来庆祝,他们不吃月饼,他们会去吃江米团子,大概长这样。

IMG_258  对于游戏来说呢,这个节日是一定要搞一搞活动,吸一波金的,再营销也好,游戏更换中秋节主题也好,反正专属活动一定会让你赚到钱的。  IMG_259
一开始就把话题带到了节日好像有点超车,那就先大概说说日本玩家的一个基础属性:
IMG_260  日本游戏算是国民产业了,虽然一年不如一年,现在日本人玩日本厂商做的游戏越来越少了,但不妨碍他们男女老少对游戏接受度极高。关于语言我就不特意截个图了,但是重要的事情要说三遍,他们当然全民日语,日语,日语。至于手机操作系统IOS和安卓是6:4. 再一个,日本最流行的游戏类型就是卡牌,RPG和消除,当然也有异军突起的国民吃鸡,虽然那是网易做的,然后网易就发了明日之后啊,啥啥啥的,大家懂的。  IMG_261
再来说说留存,对于每周至少要玩一次游戏的日本玩家呢,有个调查,调查结果显示这样的:玩家71%分布在21-50岁,47%的玩家每周至少玩5天或者更多。但想留住日本的用户可不太容易,根据2018年的数据统计,日本玩家平均次留为20%,7留10%,月留存只有3%。

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说到这里就再说下日本推广游戏一定要做和注意的事情:首先就是预注册一定要去做,而且要适当的推广,这里比较像国内发B站的时候,1个月前就要预约,最好在找几个强势媒体做做硬广,导流一下预注册,比如Famitu和4gamer。现在也有一个超级酷的方式,就是通过抖音挑战赛,做一个全民风潮出来,让大家通过玩到游戏和预注册来关注这个游戏。 最后来说说日本近期的素材,这里要特别感谢智线云的张老板高升同学,这些都是素材都是他提供的资源。
首先来说下玩家关注点在哪里?针对各种游戏风格、类型以及玩家喜好不同,游戏广告素材的关注点也分内在和表象两个层面,内在层面表达的常有满足感、成就感、代入感、玩法套路、社交成就;表象层面表达的常有美术风格、游戏风格(Q萌、rpg、slg、竞技等等)、知名度、世界观。接下来我们按照这两个层面结合近期日本展现数据好的案例做一个素材创意分析。
 砖块消消乐  IMG_256
展现:837K互动:4K转化:1K
创意点:像这种就是结合游戏特性,通过左右对比,一个玩家玩的好,一个玩家玩的差,表达出玩得好的玩家的玩超级棒,提升了一种成就感,吸引玩家去体验。

ナザーエデン 時空を超える猫
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展现:2M互动:10K转化:1K
创意点:这种素材结合游戏内容,表象展示游戏中的场景截图,让穿梭于虚拟游戏世界和现实世界,传达玩家一种讯息:我们的游戏可以让你穿越现实。 看完这里我还要在强调一些内容,日本的素材风格更偏向于亲情,从内容上看,日本文案的显著特征就是喜欢向玩家浇灌梦想、激情、坚持等大道理。这种充斥着正能量的文案思路,就是我们平时说烂的走心。善打感情牌,洞察人性(戳泪点),另外还总结的几点:
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1.日本游戏玩家喜欢游戏角色,通常越多越好,并期望他们精心设计。 (例如神奇宝贝)2.漫画中流行的典型角色在日本被过度使用。 但可爱的角色总是流行的。3.如果广告主有一个主要的IP(最终幻想等),他们也会选择这款产品。
日本的广告或者设计都呈现了其独特的民族风格──既柔又刚,也许就是所谓的菊与刀。要么是极其简约,要么是极其繁复。有了极致的简,就会有极致的繁。像是蜷川实花、草间弥生等知名艺术家的作品都是大量使用鲜艳丰富的颜色和夸张的表现。高饱和度的色彩,繁复而浓艳。
其实从日本的历史上来看,很多鲜明的颜色感也都一直是日本人所喜爱的,经典的黑红色搭配、蓝白色搭配、还有日本国旗的红白色搭配都被广泛应用在生活中的各处各地,因此游戏的广告和设计也必然离不开这些元素了。 这里我在归纳总结下日本市场需要注意的点:
1.要做预注册;2.日本人的私密性很强,投放社交平台的时候不用太在意兴趣标签;3.选择日本本地化的声音,情感视频广告,本地化极其重要;4.素材中专注于人物和英雄;5.扭蛋真的是日本国民的爱,而且游戏喜欢竖版,方便他们坐地铁的时候玩;6.适合投放的媒体有: FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER

神秘之城

微信图片_20210816114855
创意点:同样结合产品的特性,巧妙运用现实生活场景平滑切入游戏内容,增强得了游戏的代入感,吸引玩家好像进入游戏之中,同时提示用户看报都可以进入到游戏当中。 

Lords Mobile
微信图片_20210816114736
创意点:这种就是属于直接的展现游戏的玩法套路-阵型变化,同时切入真人类似直播一样,展现真人玩家变换阵型,以达到最后的胜利,引导玩家下载游戏试玩。 

三国志
微信图片_20210816114850
创意点:这种创意素材就是属于异种,介于静态图片和视频之间的微动广告创意素材,新的微动类型创意素材,形式区别于剧情化视频,结合游戏风格表层展现人物独特的美术风格,结合动态文字解说,同样达到很好转化的效果。顺便介绍下,这种素材区别于Gif图片,Gif弊端在于不同的渠道和终端会掉色,影响素材投放效果,而微动的话是视频mp4格式,可以很好的保持素材的色质,促进素材投放效果。

日本的广告或者设计都呈现了其独特的民族风格──既柔又刚,也许就是所谓的菊与刀。要么是极其简约,要么是极其繁复。有了极致的简,就会有极致的繁。像是蜷川实花、草间弥生等知名艺术家的作品都是大量使用鲜艳丰富的颜色和夸张的表现。高饱和度的色彩,繁复而浓艳。
其实从日本的历史上来看,很多鲜明的颜色感也都一直是日本人所喜爱的,经典的黑红色搭配、蓝白色搭配、还有日本国旗的红白色搭配都被广泛应用在生活中的各处各地,因此游戏的广告和设计也必然离不开这些元素了。

 这里我在归纳总结下日本市场需要注意的点:
1.要做预注册;

2.日本人的私密性很强,投放社交平台的时候不用太在意兴趣标签;

3.选择日本本地化的声音,情感视频广告,本地化极其重要;

4.素材中专注于人物和英雄;

5.扭蛋真的是日本国民的爱,而且游戏喜欢竖版,方便他们坐地铁的时候玩;

6.适合投放的媒体有: FACEBOOK,GOOGLE,LINE,YAHOO,TIKTOK,TWITTER

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作者:优化师自救牛 来源:优化师自救牛

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