阿里巴巴国际站怎么做优化?

Hello 大家好,我是Jack。

读者里面有蛮多做外贸B2B的,做B2B的很多朋友都做了阿里巴巴国际站,今天简单分享下,阿里国际站怎么优化的文章,希望能给大家带来一些启发。

1. 同行词

直通车|关键词推广|增加关键词|系统推荐 数据管家|产品分析|关键词分析里

 

行业数据 google trend/google ad.

 

在数据管家-引流关键词里可以看到关键词搜索指数,指数越高证明搜索的人越多。

 

2. 关键词有哪些?

 

大词(比较泛) 精准核心词 有相关性非精准词(可以用来低价引流,但不能出高价) 长尾词(搜索量小,但是精准,转化高) 蓝海词 属性词

 

小语种词(用google翻译,很重要,如法语,西班牙语,看目标市场) 品牌词要去掉,侵权的词不能加,不相关词要去掉

 

3. 如何写标题?

 

找出你想推的产品,然后对词进行分类,按热度从高到低排序。

 

要推的精准词的放后面,修饰词放前面,语句通顺即可,正常显示的是64个字符,最多可以写到128个字符

 

4. 怎么样让客户看到你?

 

问鼎和顶展都是按词来买的,价格都比较贵,适合有实力的商家打品牌。

 

现在又有很多玩法,定向,国家包,大B包,夜间引流,快速引流,爆款推助,AI智能,年框等等。

 

每个产品和行业不同,不同的推广方式效果会差很远。但最经典可控,大家评价最好的还是直通车和定向。

 

这里主要讲讲直通车:把找到的这些词全部加到直通车内,推广评分有三星以上的词才可以选择产品推。

推广评分总共有五星:零星的表示没有产品匹配这个词,或者产品没有放入推广,要写标题覆盖些关键词。

 

一星或二星,要重新查看该产品类目和文本相关性是否有问题。可搜同行查看后比较类目问题。

 

三星四星热度不够,产品推一段时间就上去了,星级随时会变化 星级越高,出价越低,越省钱。

 

公式如下:出价不等于实际扣费 实际扣费=下家的出价*下家的推广评分/自已的推广评分+0.1

 

5. 铺货与爆款的区别

 

把客户搜索的词找出来全覆盖这些词,以前叫铺货,但现在基本上是爆款为主,精品为主,铺货为辅。

 

如何打造爆款?

 

在关键词推广,把想推的产品设置为优先推广即可。尽可能多的词同时推一个产品。

 

爆款的选择通常为询盘多的转化好的产品链接。

 

这里转化好是询盘多的产品。把尽可能多的优质资源集中到有效果的产品上面,积累数据推到首页。

 

爆款=P4P曝光(曝光加分)+场景推广曝光+橱窗(权重加分)+自然流量+信保 如有可以做RTS还有可加上折扣营销(展现加分)+优惠券(权重加分)

 

6.关于橱窗应该知道的事

 

*每周二后台会更新上一周的数据,进入数据管家,将有询盘的产品放入橱窗主推。每周要调整一次 *商品成长分达到80分以上加入橱窗效果有加权重

7.阿里后台日常操作要求

*尽量每天要登陆后台分析直通车情况,产品数据,是否有问题产品

 

*每天去看看同行的价格,新品,主推产品的情况

*每天要去看RFQ,在二十号左右会有限时免费报价

 

*一周更新一次橱窗 *坚持上传产品 *询盘和旺旺回复要越快回复越好,尽量在1小时内,最迟不要超过12小时

 

*每天两百封EDM邮件,开通跟回提示要解析邮箱进行站内营销

 

*做访客营销- 访客营销有这几个地方,营销后可以点开旺旺和客户直接聊,增加转化,

 

*询盘那里的推荐买家 *主页进去有提示智能圈访客 *访客详情可营销访客 *点开可营销该客的增加相似访客

 

*按时间点调整直通车出价,多数推荐为每天上午上班后一次,下午三点前一次,晚上十点左右一次。也可以用机器人帮忙调价。

 

*每周领一次P4P的优惠券 *不定期的营销活动和P4P活动,有时候有惊喜。今年三月份就拿到了三千多的直通车红包。

 

*粉丝通 *Weekly Deal

 

*未来趋势:阿里直播

 

8. 关于详情页的优化:

*所有的空格能填尽量填满 *重点关键词要多次出现,如属性里,详情里,包装等地方

 

*详情加上表格分数会更高

*第一张主图对评分影响很大

*图片要放满6张,大于800*800px *产品详情页太少,正常一份好的详情会达到4分以上,可以从以下入手。

 

详情页控制在八到十个屏幕长,不是所有的内容都要写,可以做A/B两个版本来测试哪个转化更高。

通常是十个点击一个询盘,如果有点击无转化,就要多试着修改详情,增加卖家的信任度,从而引导客户下单。

 

如果不是智能编辑可以做H2标签 产品图片 产品特点优势 产品参数介绍(最好表格形式) 客户鉴证好评 产品认证,工厂认证 包装方法 付款方法 运输方式 工厂图片|工厂介绍|生产流程 为什么选择我们

 

Q&A 客人常见的问题(业务经常联系客户会问的问题,痛点,工厂如何回答放answer里)

 

业务的联系方式 相关联主推产品 有些卖家还会通过讲品牌故事引起买家共鸣 

 

做希望工程显示卖家的爱心 折扣营销,活动图片,新品图片等

 

作者:好学的Jack 来源:好学的Jack

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