如何花小钱办大事?

如何花小钱办大事?

“以最简单的方法,获取最大的效果。--但丁

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如何花小钱办大事?

只要你的工作内容跟数据增长相关,就免不了被这个问题“折磨”,那如何用最低的花费获得最佳效果? 


我们就以最近比较火的IAA游戏产品来举例,很多人说投放难做,其实还是产品不行,那怎么才能让产品变“行”呢?


这是一个快速更新的时代,比如Facebook每月就要更新一次算法;比如用户的喜好也都是在随时变化;比如一款产品让我们靠老经验去判断很容易出错。基于此,我们需要提前进行数据验证。因为,成型后的产品发现问题后再去修改很难,花费大量的时间不说,可能辛苦打磨出来的产品,上线后用户不喜欢,买量特别贵,但都为时已晚。有时候可能等改好后已经过了市场红利期,用户已经被别人洗过了。那有没有一套快速验证的方法来提前判断呢?

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这里给大家分享一个市面上比较流行的前期测试方法,方法很多人都知道,这里就分享一下具体的测试步骤通过前期的素材测试验证,再决定是否花精力去干,花最少的钱和时间精力来快速判断产品是否值得去做。让你花小钱,办大事。


说到测试素材,很多人可能会有一系列疑问:


如何测试广告素材?
需要测试多少版广告素材才是比较合适的?
出价多少?给多少预算?
在哪里测?


别着急,接下来给大家一一讲解 :


测试准备:
产品:一个有着基本玩法和画风的上线Demo
测试地区:美国(在美国测的比较好的素材,别的国家基本不会差)
测试账号:Facebook账号一个


账号搭建:

如何花小钱办大事?
账号结构:1:N:1;
测试素材个数:表现产品内容和玩法的测试素材6套;
素材方向:新产品测试,我会准备六个不同表现形式的素材进行测试,以确保不会因为素材方向上的因素影响测试结果;
定位:选最简单的宽泛定位(仅地区定位),年龄性别,兴趣等都不设限;
出价:自动出价;
日预算:60$;
测试周期:2-3天;

广告展示:3-5000人;

测试目的:

产品有基本玩法和画风的上线Demo可以让用户大致理解这是一个什么样的产品;

自动出价的原因是产品在初期我们不了解他的用户成本以及竞价上限,不要人为干预竞价;

同样在定位上用最宽泛的定位也是为了防止提前对目标用户进行限定;

预算给10$是有一定的原因在里面,一个素材每天有千次展示的样本数据就已足够,因此假如你的产品的CPM预计在10$,给到相应的CPM估值的预算就足够,太少样本不够,太多浪费;

测试周期2-3天,3-5000的广告展示样本可以判断出素材好坏。


账号搭建完后,我们就开始进行测试。

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测试的时候我们需要注意哪些数据?


点击率(CTR):请注意:请确保查看的是点击率(链接点击率),而不是点击率(全部),点击率(全部)代表点击广告的任意部分进入您的Facebook页面的任何人,链接点击率才是你需要关注的,点击率(链接点击率)1%是基准,其余多少是好多少是差,自行决定。


每千次展示费用(CPM):CPM的高低和多种因素有关,当然越低的CPM也说明受众群里比较宽泛,且画风玩法更容易被更广泛的人所接受,比如说某个地区一个休闲产品的CPM到了50$,明显高于你的心理预期,那你就要掂量掂量了。


转化率(CVR):这个和素材以及落地页的相关度,广告内容和产品的相关性有关,同样每个相应的品类都有一个大致的区间,比如50-50%,假如你的数据低于这个值,你就要判断是否正常?


不同阶段用户的流失:现阶段的素材基本以视频为主,除了通过CPM,CTR等数据来判断,我们也可以通过用户在视频不同阶段的流失来判断可以修改的点,这些数据在Facebook后台可以直接拉取。

如何花小钱办大事?

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整个流程下来我们可以发现,其实我们仅用了很少的预算和时间来快速决断产品是否有继续的必要:


目前花费:3天的测试时间,6*10*3=180$;

原有的测试方式:大量的研发投入+人力成本+时间成本+不知道能否成功的不确定性,其成本远远大于180$。


这个账其实一目了然,到底是不是花小钱办大事,大家可以自行判断!

如何花小钱办大事?

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作者:小马哥 来源:小马哥

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