拒绝打水漂!预算设置有讲究,ACOS优化攻略速来get!

最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

拒绝打水漂!预算设置有讲究,ACOS优化攻略速来get!

下面开始正文↓↓↓


拒绝打水漂!预算设置有讲究,ACOS优化攻略速来get!

做亚马逊广告最怕的就是白花花的银子花出去了,获得的收益却少得可怜,甚至面临亏本的风险。

相信不管在什么阶段的卖家都想在2021年实现花最少的预算捞最多的金
当ACOS居高不下,卖家应该如何应对?


下面小编将为大家介绍,
如何制定竞价和预算策略,从源头上优化ACOS,提升广告表现。

 

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广告预算设置基本策略
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在投放亚马逊广告时,卖家需要根据其目标设置相应的预算分配。如何才能把钱花在刀刃上呢?下面个方法可以给卖家提供参考。
 

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设定广告目标

卖家首先要
明确其投放广告的主要目的
,例
如提高品牌知名度或推广产品,围绕目标进行广告投放才更加有意义。
 
然后查看你的亚马逊广告账户历史数据,将历史数据与你的目标进行比较,并设置相应指标的目标值。
 

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根据类别和关键字设置预算

亚马逊上的每个品类之间的竞争都不相同,因此预算也应有所不同。
查看相应类别的热门关键字
是设定
初步预算
比较好的一个方法。

 
以“水瓶”为例,品牌卖家可以查看品牌分析报告,输入关键字“水瓶”,可以看到相关搜索词的搜索频率,频率高的可以选为广告关键词。


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创建广告活动时,Amazon数据还显示每种关键字匹配类型的建议出价和出价范围,如下图所示。通过查看哪些高级关键字具有成本效益,以及哪些关键字可能需要避免,这些信息可帮助您确定预算。


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主推爆款商品

准备在亚马逊上投放广告时,卖家需要确定广告投放的商品,通常首选销量最好的商品。

 
主推销量最好的商品
,能够为广告投放带来事半功倍的效果,并且还可以通过捆绑销售用热门商品带动滞销品的销量。
 

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为相关商品开广告

不管
是大卖还是小卖,广告投放费用都应该花在刀刃上。
一个广告活动中的广告组合应为相关商品,不能出现偏离业务目标的商品
,否则可能会模糊广告系列的效果并产生额外的工作。

 
例如,卖家准备在情人节开启促销活动,卖家可以把所有的相关商品和相关品牌放进一个广告组合,然后设置月度预算或日期范围预算,并根据花费进度及时调整。
 

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定期优化广告活动

广告投
放后卖家还需要
定期添加新的关键字、测试不同的产品组合以及添加否定关键字。 



 
通过定期优化广告系列,卖家可以缩小广告系列的目标范围并优化广告投放的受众群体。只要按照广告目标完成操作,就可以创建高效的广告系列,随着时间的推移可以很好地进行转化。 
 

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亚马逊广告ACoS控制
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亚马逊广告ACoS是衡量亚马逊广告活动效率的一个指标,它显示为您的广告支出与收入的比率。通过与同类目卖家的ACoS进行比较,并通过优化出价或添加更多否定关键字提升转化率。
 

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亚马逊广告ACoS如何计算

收支平衡的ACoS计算:
 
收支平衡ACoS =广告支出前的利润率
 
如果卖家的目标是为了推广产品及扩大品牌知名度,最大化提高销售/展示次数,那么卖家的ACoS在理想状态下应该等于广告支出前的利润率。
例如卖家广告支出之前的利润率为25%,那么只要卖家的广告ACOS不超过25%,就不会亏本。
 
目标ACoS计算:
 
目标ACoS =广告支出前的利润率–广告支出后的目标利润率
 
如果卖家的广告目标是实现一个目标利润率,那么相应的ACOS也应有所不同。
目标ACoS 会等于广告支出前的利润率减去广告支出后的目标利润率。
 
例如,如果卖家扣除广告成本后的目标利润率为10%,而广告支出前的利润率为25%,则意味着您的目标ACOS上限为15%。超过则有可能亏本。
 
综上:

 
  • 目标是最大化销售/展示次数:ACoS目标值=收支平衡ACoS =广告支出前的利润率

  • 目标是达到广告支出后的目标利润率:ACoS目标值=目标ACoS =广告支出前的利润率–广告支出后的利润率

 

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如何稳住亚马逊ACOS

确定ACOS目标值后,卖家可以测试不同的每次点击费用,以查看哪一个使您最接近目标。以下是
关于如何通过调整和优化每次点击费用出价来稳住亚马逊ACOS标准的规则:

具有良好ACoS的关键字/ ASIN:

如果ACoS <目标值,则提高目标出价。

ACoS较差的关键字/ ASIN:

如果ACoS>目标值,则降低目标出价。 

没有转化的关键字/ ASIN:

降低出价或暂停。 

印象很少或没有印象的关键字:

如果没有印象,请检查产品列表中是否缺少该关键字。如果展示次数较少,请尝试提高关键字/ ASIN出价。



卖家注意,
在关键字和ASIN出价更改之前留出足够的等待时间至关重要
,以确保收集了足够的数据(展示次数、点击次数、转化次数等),以帮助评估是否需要进一步的出价调整。
 
此外,亚马逊广告政策不断变化、平台不断变化,总会有新的广告系列类型、定位方法和创造机会进行测试。 
 
卖家需要花费一定的时间来收集数据并分析哪种类型的广告系列最适合您的产品。为了全面了解亚马逊广告的投放效果,第一次投放广告的卖家应准备至少六个月的时间在亚马逊上测试广告,然后再确定其效果。这可以让卖家更加清楚的了解其在亚马逊广告的投放效率和商品展示位置的变动。

文   小朱/AMZ123
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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