跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

正文开始之前,先来简单介绍一下最近在看的一本书非常棒的书---《巨人的工具》,这本书讲的是作者访问过的200位牛人的工作、生活的方法论,以及作者是如何利用这些方法来提升自己的。

我看到漫画作者斯科特·亚当斯那一章,他关于“体系”和“目标”的分享对我很有启发:

关注“体系”而不是“目标”:

关注体系涉及选择能带给你有用的技能或人际关系的项目和习惯,即使在外人看来这些项目和习惯可能会带来“失败”。换句话说,你的选择应当可以让你最终获得“成功”,因为你一直在积累能够用于之后的项目和资源。

从根本上说,“体系”可以这样理解,你可以问自己:“我能够培养出哪些持久的技能或者人际关系”,而不是“我可以取得什么样的短期目标”。前者具有强大的滚雪球效应,而后者要么“成功”要么“失败”,没有鼓励奖这一说。

经历了作为Affiliate跑offer,到做跨境电商drop shipping,到自发货,到现在培养自己的品牌,我对上面亚当斯的分享很有体会。


说到affiliate,这里再提到一个人,affiliate界大名鼎鼎的Finch。这个高中文凭的哥们,应该在affiliate行业赚到了大笔的钱。2016年我开始接触这个行业的时候,我到处学习相关的知识,国内外的论坛到处看。直到我拜读了Finch写的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》,才算对Affiliate这个行业有了整体的认识,并根据他提到的native平台的玩法,赚到了一些钱。

但是Finch发表在他的博客的最后一篇文章却是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch说自己玩累了,不想玩了。


他提到最重要的一个原因是:

“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘actual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?” 

核心意思就是创建属于自己的资产才更重要。就是说你做的事会沉淀下来可以出售的东西,也就是资产,比如品牌、用户、自然流量等,会有人愿意出钱买你的这些东西。但是affiliate处于食物链的最底端,除了赚钱,基本创建不了属于自己的什么资产。(你要非说能赚钱就行了,想那么多干什么,那我不太这个杠)

啰啰嗦嗦说这么一堆,我想表达什么?

  1. 如果你是上班族,正在寻找自己的副业,那就一定要找一个能当作一个“体系”来做的副业,而不是简单的短期赚快钱这个“目标”。这个体系一定是可以为你将来自己的事业做积累的。

  2. 或者你准备做跨境电商独立站,那我劝你从建站第一天起,从获得第一个用户开始,就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。当然实际操作当中,前期不能刻意强调品牌,因为品牌很虚。前期应该聚焦如何做好产品,服务好客户,相信品牌最终就会水到渠成。(当然我说的品牌不是想Nike这种级别的品牌,我是说某个细分领域的头部品牌。其实至于多头部,只要收益足够让我们生活的很好,那你排名到腰部、尾部,也未尝不可啊。)



回到今天的话题,跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品。

现在跨境电商独立站门槛最低,最容易上手的,就是drop shipping,不过我劝大家不要做drop shipping,不是说没有机会,但是现在成功率很低。要做,就从门槛稍微高一些的东西做起。

今天就给大家介绍一个比drop shipping门槛高一些,做的人要相对少一些的玩法。

大家可能知道POD(Print on Demand)按需打印这个概念,这个概念在国外火了有些年头了。就是定制T恤、水杯等产品,把设计好的图案印到产品上然后卖,有代表性的平台像Printful、Printfy等。POD现在依然很火,但是像常见的T恤、水杯、帽衫等做的人太多,竞争太激烈了,尤其是我们的设计能力可能也不够强。

我给大家介绍的这个玩法可以说是POD的升级版,叫 DOD (Drop shipping on Demand)。 这个名词不是我取的,不过方法一样。很简单,就是利用我们国内丰富的货源,开发自己的类POD产品,而不是那些POD平台常见的产品

这个方法我们用Etsy来选品。目标是找到满足以下条件的产品:

  1. 是否是Bestseller产品,是最好,如果不是,产品销量比较大也可以

  2. 产品是否在投广告,是最好,如果不是,产品销量比较大也可以

  3. 产品是否可以个性定制,是不是都可以,可以定制的话,我们可以定价更高一些

这样说比较抽象,我们来实操一遍。

打开etsy.com,输入关键字,比如我输入“gift”,浏览搜索结果,发现一个帽子比较符合上述3个条件:


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

这个产品销量比较高,进入产品详情页也可以看到近期的评论数量很多。这里显示的会是该店铺所有产品的reviews,所有要看该针对该产品的近期reviews是否较多。


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

然后我们可以到亚马逊平台看一下类似产品的销量,进行一下交叉验证。确定销量可以的话,说明有市场需求,下一步就是找货源了。

下一步,到速卖通和1688找一下货源:


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

货源有,但是价格都比较高,可以去1688找找厂家,这就是另外一个话题了。

继续说这个产品开发的下一步:我们可以自己调研适合印到帽子上的内容,然后找厂家定做产品,去测试哪个内容好卖。也可以让客户自己定制自己的内容,只要能找到支持一件定制的厂家。这款帽子看一下etsy的销量,还是定制销量比较好,那就可以找支持定制的厂家。

调研内容的方法很多,比如这款帽子亚马逊一个卖家卖的挺好,看看他的哪个销售比较好:


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

找到厂家以后,可以让厂家打样,看看质量,然后就是拍拍产品图片,上传产品和打广告。但是这不符合精益创业的精神,我们要用最小成本,最快速的方法来测试idea,那怎么做?

这就是DOD和POD这类产品的优势,我们可以直接做效果图,术语叫mockup。直接做好mockup来测试产品。如果测试出来哪个图案或者文字,效果不错,直接联系厂家小批量备货。可以优先选择成本低、工艺简单、工期短的产品,不像有的产品还需要开模什么的,这类产品基本不需要。

mockup怎么做,上万能的淘宝或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下,很多产品别人都已经做好mockup,放到网上来出售了。比如我们搜这个帽子有没有现成的mockup:Beach Floppy Sun Hat mockup


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品


如果能找到一样的产品就很好了,如果是PSD文件,直接可以套用了,生成的效果图是不是很专业?连拍照都省了,关键是效果还很好。


(这款产品仅拿来做示范,并不一定就适合推广。)


这就是整个思路和方法,其实很简单。


核心思想和优势在于:


  1. 产品的差异化(不是T恤等常见产品)

  2. 产品的可定制化(这里的定制化有两个意思:我们可以定制不同的内容,去target不同的受众进行测试。还可以让用户自己定制自己的个性内容)

  3. 你是市场上第一个或者很少的推广该产品的人之一,竞争小

  4. 产品起订量低,易操作,风险低

当然,一个产品能够推广成功,受很多因素的影响,选品只是第一步。


选好产品,也差不多选择了niche,一个垂直网站就可以建立起来了。这就是我这次分享的选品方法,希望对你有所帮助。


最后我的建议再贴一次,聚焦产品,聚焦niche。从建站第一天起,从获得第一个用户开始,就把建立品牌等有价值资产作为自己的终极目标。



这是我的第一篇关于跨境电商独立站的文章,后期还会接着这篇,写一下其他选品方法和推广的经验。

由于写作能力较差,逻辑又有点混乱,不知道这篇文章能不能给大家带来一些启发。我是祥子,可以加我微信交流:


跨境电商独立站冷启动第一步:如何选品

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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