分享一个适合个人玩家的跨境电商做法,刚刚测试完

跨境电商包括独立站和平台两种做法,近两年流行的玩法比如Dropshipping一件代发,门槛低,个人就能做。不过现在基本上是红海了,除非做出自己的差异化,否则个人玩家很难做,没法和团队来竞争。不妨换个思路。

POD(Print on Demand)按需打印项目上篇文章已经提到过了。流程很简单:第一步,自己做设计;第二步,上传到POD的平台,生成产品页;第三步,推广产品;第四步,发货。前三步是需要自己完成的。

可能有一些朋友还不清楚POD的流程大概是什么样的,我列几个主流的平台,大家一看就明白了:

https://www.printful.com/

https://teelaunch.com/

https://printify.com/

POD成功的核心其实也是要掌握一定的选品方法,就是设计什么图案。有了设计思路,即使你不懂设计,也可以雇佣外包,上篇文章说了,可以到淘宝,或者国外的外包网站雇人设计,价格很便宜。

然后到第三步,推广产品推广产品得有流量,无非就是付费和免费流量。付费流量就是我们说的买流量,比如Facebook买量。但是POD产品,做起来容易,推广起来其实很难,你会发现ROI很低。

那还说个锤子?不是还有免费流量呢,今天就是给大家说这个免费流量的玩法。

直接说重点,就是POD产品放到亚马逊,借助亚马逊的流量来卖

到亚马逊看一下,卖POD产品的很多,有的销量还很不错:

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有的已经是做了FBA,只是拿这两个举个例子。

这个方法的重点就是选好设计,然后铺货这个铺货成本才多大,每个listing只要一个UPC码的钱吧,淘宝UPC几毛钱一个。再加上找外包做设计的费用,其他开支没有了。

设计选的好(需求把握的准),总会出单的。每款出几个单,加起来也不会太少的。万一遇到小爆款,从中国生产,发个FBA,利润更高了,那是后话了。

出单以后,下一步就是发货。这里就要借助POD平台了,其实上传产品也是借助POD平台,更简单些。我画了一个图:

分享一个适合个人玩家的跨境电商做法,刚刚测试完

有一些POD平台是和亚马逊平台对接好的,我们只要在POD平台上创建产品,他们会帮我们同步到亚马逊。用户下单后,POD平台帮我们发货。我们要做的,就是设计图片,上传产品,编写listing。自己熟悉了流程以后,这些都可以找外包来完成。

这个套路之前一个老外写过(可能是个华裔,不太清楚),只不过我一直没有时间做起来。想做的事情太多,精力又有限(懒就是懒分享一个适合个人玩家的跨境电商做法,刚刚测试完)。

但是为什么我说我刚刚测试完,我不是个标题党。

我去年一直想把亚马逊作为一个辅助销售渠道,有一些POD和其他产品一直想放到亚马逊上卖一下,卖的比较好的产品,或者有些是广告推不动了的。去年亚马逊账号也没开成功,好像是因为ip关联被封了。这事就一直耽搁了。

今年账号下来了,然后拿一款库存类POD产品测试了一下,自发货出了几单。然后一个做亚马逊的网友告诉我,自发货就出单,那这款产品应该可以。我就直接把剩下的库存都发FBA了,入库后最近开始陆续出单,虽然现在出单很少,但是看趋势那点库存卖完应该是不成问题的。剩下的事情我就完全不用管了,出单也是亚马逊发货。

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如果对亚马逊比较熟悉,可以继续优化listing,相信每天的单量还会增加。但是我对亚马逊可以说完全不懂,也暂时没有时间研究优化的事情。

所以我相当于是手动测试了一下这个流程。一款设计,就见效果了,如果设计多了呢?成功的概率更高。

所以我们就把POD平台当成工厂和FBA就行了,我们要做的就是选品(设计),上传,等待出单。然后POD平台帮我们履行订单。另外,还可以把产品同步到etsy、ebay,多渠道同时卖。当然需要找到支持同步的POD平台,比如:

https://www.gearbubble.com/

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解决了货源、发货这些麻烦事,重点就是选品(选图案)环节了,这个话题我以后会分享。

这个项目是不是一个人就可以搞定了?零库存,零广告费,易启动尤其适合新手,或者正在上班,想搞点副业的人来做。花个一年半载做起来,秒杀大部分北上广深普通人的工资我感觉是没问题的。做不起来呢?就当学习了呗。

很多上班族,可能看不上这种项目,很多人幻想着直接干一票大的,做个什么牛逼平台,开发一款什么牛逼APP。但是往往大部分人仅仅是想想而已,因为能力和欲望不匹配。

我记得我的前前前大BOSS唐宁有一句名言:“把手弄脏”。就是自己亲自实践起来,干起来,不要老高高在上的幻想,看不上脏活累活。

肯“把手弄脏”,就已经超越了99%的人。


收到了网友送的粥左罗老师的《学会写作:自我进阶的高效方法》,写得非常好。这本书也激励我挤时间多写写文章。这篇写得仓促,希望多少能给大家带来一些启发。

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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