再谈独立站选品

如果你是抱着看完一篇选品文章,就能马上跑出爆品,走上人生巅峰,赢取白富美,这篇文章可能会让你失望。但是如果认真看完,很有可能会总结出自己的选品体系,选出爆品也会指日可待。

前几天一个网友和我聊天,讨论选品的问题:

再谈独立站选品

对于独立站来说,选品是第一步。网上很多选品的文章,包括我自己也写过几种选品的方法,但是相信仍然有很多人对选品感到困惑。为什么看了那么多选品的方法,就是开发不出自己的爆品呢?

今天我们深入思考一下。

01/库伯学习圈

分享一个我最近学到的名词:库伯学习圈(详情可以Google一下),长这个样子:

再谈独立站选品

所谓网上这些分享的“方法”,就是别人的经验。如果我们自己没有爆品经验,选品很难有头绪。所以新手朋友都喜欢看选品之类的文章和教程,希望能找到可以直接拿来用的方法。

这些经验有用吗?另外,有了爆品的经验,就能一直开发出来爆品吗?爆品是有很多偶然性的,亦或背后有作者没有写出来的因素。这可能就是用别人的方法成功不了的主要原因之一。

另外一个最主要的原因,就是这些方法一旦公开,大家一哄而上,方法也就几乎失效了。

当然这些经验又是非常宝贵的,尤其是在我们还没有爆品经验的时候。我们应该做的,应该是对这些方法进行总结,形成自己的选品体系,然后去验证,而不是单纯的模仿。

总结自己和别人的经验,挖掘爆品背后的逻辑,形成自己的选品体系,这是难但是最重要的过程。我对新手朋友们的建议就是专注在某个niche,这样测出第一爆品的几率更高一些。

02/案例

这是去年《权力的游戏》终结篇上映前期,我发现的一个广告。

再谈独立站选品

广告链接还在,大家感受一下点赞、分享和评论的比例,以及评论区的气氛:
https://www.facebook.com/StoreSixtyOfficial/photos/p.2638448882837740/2638448882837740/

保守估计,这款产品最后的总利润在100W刀以上。

这个纸牌游戏产品模仿的是知名的纸牌游戏Cards Against Humanity,并完美蹭上了《权力的游戏》终结篇这个全球热点。大概率是侵权的,现在产品已下架。

当时刷到这个广告,出于对此类产品的敏感,我深挖了一下。

1、进行相关搜索,亚马逊上有人出售过这款产品,但是已经显示不可购买;
2、没有搜索到其他独立站有售或者有其他人打广告;
3、受众群体很大。

没有竞争?不可思议。这是我在一个spy工具上看到的产品,用过spy工具的人都知道,大家都用的同样的spy工具,刷到的都是同样的产品。所以一般不错的产品,大家都会跟进。那为什么这款产品没有其他人跟进?

以下是我的分析:

1、假如大家在spy工具上找产品。
2、有一部分人刷到了这款产品,这些人到aliexpress上搜索这款产品,没有找到,放弃。
3、一部分人又到1688搜索这款产品,没有找到,放弃。
4、一部分人咨询厂家,能否定做这款产品,没人能做,因为没有设计稿,放弃。
5、一部分人打算去解决设计稿,最终发现太麻烦,放弃。
6、一部分人搞定设计稿。
7、最后,可能只有几个人联系厂家,谈好价格,估算利润,开搞。

(这里我有意识忽略了版权问题的占比,我们国人有什么不敢抄的,所以因为这个因素没有跟进的占比,我觉得可能很低。)

我从网上找到了这套纸牌的pdf文件,以及全套游戏说明,直接交给工厂即可印刷。我咨询了工厂,他们给出报价,我估算运费和广告成本,利润真的很可观。我没跟进的原因就是版权的问题,以及和我当前的niche不符,控制住欲望没有跟进,这是另外一回事了。

再谈独立站选品

再回到库伯学习圈。我们总结这个权力游戏纸牌产品的经验,可能形成这样的选品体系:

1、Cards Against这个niche下还有其他类似的产品吗?

2、类似权游,有哪些知名的影视节目,适合拿来做卡牌游戏的?

3、是否已经有狂热粉丝设计出来卡牌了?

4、其他等

如果在这个选品体系下进行,可能就会开发出近期我看到的这个爆品:

再谈独立站选品

源文件也能找到:

再谈独立站选品

03/最后

不能把选品想的过于复杂,观察别人的爆品,总结出背后的逻辑,为自己所用,这才是最重要的。

另外,有两点经验分享给大家:

  • 别人不愿意做,不屑于做,不敢做的,就是蓝海

  • 把繁琐、重复、困难的事情解决掉,就是护城河

每个人都有自己的一套逻辑,蓝海+护城河,是我现在专注的一个方向。坚定了这个方向,最近我也开始准备一个有挑战的项目,希望以后能有机会给大家分享。


PS:我的公众号开通留言功能了,有问题,欢迎留言讨论。

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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