基于Etsy的独立站选品思路和方法

这是我今年翻译的一本关于选品的电子书,本身就是Spocket网站公开发布的,所以没有版权问题,我也保留了他们文章内的所有链接,也算是为他们做贡献了。


但是pdf版本关注的人不太多,所以今天心血来潮,把文章直接贴出来,希望看到的有缘人可以少走点弯路。


以下是我之前pdf版本的原文(pdf版本可以通过回复本公众号关键字“选品指南”获取):



最近偶然看到Spocket
(类似oberlo,但是是从Etsy一件代发的网站)去年发布的一篇关于选品的电子书,它的目的是为了宣传自己的工具。不过我感觉内容很不错,是基于Etsy选品的一种思路和方法。我也在用类似的方法,之前我写过的关于选品的文章
也提到过。但是人家总结的非常系统化,非常详细,很有借鉴意义。我抽时间把这本电子书翻译了,分享给大家。




几点说明:


1、文中蓝色文字是我做的补充说明。
2、Winning Products:我不知道翻译成中文的哪个词比较合适。Winning Products 就是那种能跑盈利的产品,有可能是一天几十单那种小爆品,也有可能是一天几千单那种大爆品。所以有的地方我直接翻译成爆品。
3、niche:在中文大概指利基的意思,用英文表达会更准确。
4、选品方法千万条,作者的选品方式只是其中一条。还是我经常提到的,每个成功的人、团队都有自己的选品体系。方法总有过期的时候,关键还是要持续学习,持续优化自己的选品体系。
5、作者的观点不一定全对,有的我也不太认可,希望读者有独立思考的能力,取其精华。
6、不夸张的说,一个爆品就可能改变命运,这也是为什么我想给大家多分享选品方面内容的原因。
7、原文有些啰嗦,加上我的翻译水平有限,我删除了原文部分内容,或者增加一些自己的思考,并不是逐字翻译的,但是并不影响原文的表达。


目录


01 / 为什么Winning Products能改变你的dropshipping生意模式3
02 / Winning Products 介绍5
03 / Marc Chapon是谁?8
04 / 选择一个niche + 10个未饱和的niche9
05 / 如何用Etsy的产品Reviews功能发掘Top 产品21
06 / Marmalead调研产品27
07 / 如何借助Facebook选择好产品29
08 / 如何用亚马逊发现好产品35
09 / 案例37
10 / 总结38
11 / 福利:网站设计和品牌化

01 / 为什么Winning Products能改变你的dropshipping生意模式



祥子说:这部分有点啰嗦,不过如果你如果你是新手,建议还是耐心读一下。


仅在北美,就有130万电商公司,其中97%都失败了。你怎么能确保你的商店会是那3%成功者之一?


真相只有一个:电商并不容易。


而且如果没有正确的产品,你也会注定失败。随机选择的产品不会给你带来销售业绩。你需要一个策略,一个方法。


网上有许多文章,告诉你进什么什么货就能马上赚大钱。有很多类似的误导性信息,很容易让人掉进坑里。


对此我很了解,因为我刚开始做电商的时候,也很困惑。我发现那些承诺说成功很容易的dropshipping大师们,实际上有的人自己都没有商店。


建立一个商店和品牌需要时间。你将尝试很多事情,经历失败。这是一个旅程,你将要在这个过程中持续不断的学习。你不能越过1到4,而直接跳到5。


Dropshipping不是一个业余爱好,它是一门生意,是创业。


没有努力、研究、学习和策略,你不可能收获丰厚的收益。


看到这本电子书你有福了,你将学到dropshipping的第一步也是最重要的一部分:找到能大卖的产品。


随机挑选产品,上架,开始跑广告。这样做的话,还未开始就注定失败,浪费钱和时间。


在这本电子书里,你会学到:如何借助不同的渠道和媒体,为你的商店挑选最好的产品。给你展示一个独立站新模式。


这本电子书能帮助你从竞争中脱颖而出,并且NB起来。竞争很激烈,但是这本电子书可以让你领先一步。


教你在测试产品期间,如何调研趋势、市场、受众、资金以及个人选择等。


教你一个对于你的商店来说更好的策略,一个只为成功的策略。


能成功的心态:在电商领域保持自知(Self Awareness),并享受过程。


自知是对你的个性有清晰的认知,包括优势、弱点、思考、信仰、积极性、情绪。自知能够让你去理解其他人,理解他们如何感知你的品牌和策略。


任何创业,自知都是最重要的。


没有自知,你成功的概率很小。问题是:大多数人认为自己有自知之明,但是实际上他们没有。这就是把我那些成功的学生和其他人拉开距离的问题所在。


你要理解,在生意中挣扎是过程的一部分。当你开始时,你会感到很困惑,很正常。


你可能觉得你已经了解电商如何做,不过仅仅是个错觉罢了。只有经历了时间和正确的知识的沉淀,你才能看清全局。


我每天都能看到有人建一个难看的网站,挑选随机的产品,随意跑广告,然后就期待人们掏钱下单。纯粹是幻想。


成功是一个旅程,不是目的地。一路上你将面临起起伏伏,因此你不能只受金钱的驱动。你需要去享受过程,因为作为一个创业者,会比上班族更艰难、压力更大。在创业过程中,你要也学会发现乐趣,否则一旦你遭遇困难,你可能马上就放弃了。


这种事情一直在发生。


你需要看看你周围,从那些知名的商店获得灵感,慢慢的学习技巧。
有些坑必须自己跳才行。要想变成高手,需要时间,就像生活中的其他任何事情。慢慢来,学习、尝试、失败,再次尝试,你会成功的。

02 / Winning Products 介绍



什么因素使得一个产品成为爆品?你选择产品的时候,应该看重它哪些方面?一个产品具备哪些特征,我们就能断定它会大卖?


选择一个产品,它要有很多基本的因素要满足。你不能仅凭它看起来很好或者价格便宜,就选择它。


你需要这样的产品:当你的受众在Facebook、Google、Instagram或者Snapchat上看到你的广告后,立刻就忍不住要下单。


你需要这样的产品:客户看到广告后会说:Shut up and take my money。


这样的产品通常最少有以下因素中的两点:


01 解决受众的某个问题


人们想要消除痛点,解决问题。这是人们购买产品的最重要的动力。人们买吸尘器是因为他们的宠物掉毛,买防盗背包是因为害怕财产被盗。


能够解决某个问题的产品,能立即引起遭遇这个问题的人的注意。这种产品很好卖,因为有需求,而且你的产品能够满足需求。


02 有一个“wow”效果


你见过那种很酷的,让你无法抵挡购买欲望的产品吗?一个带有个性化塔罗牌套装的猫咪日记本?一个可以用在你的房子上的定制门牌?


如果你是做dropshipping,一个独特和足够吸引人的产品,能够通过广告抓住某些人的注意力,这样的产品,会很好卖。


03 很难在当地的杂货店找到


如果你卖的产品能在沃尔玛找到,或者能在亚马逊网站买到,你可能不会从这个产品上赚到大钱。这种产品已经变成了普通货,而且很可能在市场上更便宜。


要选那种很难在大的、知名的市场上找的到的产品。


04 新上市,或者没有铺天盖地的广告宣传过


你想要你的产品能让用户刷手机的时候被吸引住,停下来并且点击广告。但是一个普通的水瓶能到达这个效果吗?答案是否定的。


你需要一个新产品,受众第一次看到。你应该卖一个没有被大量广告推广过,对受众来说看起来很“新”的产品。


卖货不容易。很多挑战让这个工作很难,比如:

没有人认识你的品牌



人们没有听说过你的商店,而且不会马上产生信任。如果你的产品很普通,他们会直接找一个他们熟知的有信誉的地方去买,而不是你的店。


没有人认识你,因此你需要选一个能吸引住他们的产品,和一个能使他们信任你的网站。


这样不仅能够确保有订单,而且对建立品牌有帮助。



人们很忙,刷屏不是为了买东西




比如,当你刷Facebook的时候,你会忽略广告。看到你广告的用户也一样。


这是因为产品不够吸引人,很难抓住他们的注意力。但是如果你的产品很独特,很受欢迎,人们就会停下来看。




大量的竞争对手,卖的还是同样的产品




如果你给一个已经有很多商店在卖的产品打广告,很可能你的受众已经看到过这个产品,或者已经买过了。


如果没有什么特别的东西,你的品牌就很容易被人遗忘。



人们对你的产品不感兴趣




可能有一款你觉得很棒的产品,但是人们可能根本不感兴趣。


这意味着这款产品可能会给你带来损失,即使你认为是个好的选择。你需要在砸钱之前,先验证你的产品是否可行。


就像我说的,选品是一门有难度的课程,很多方面容易出错。你今天就可以从速卖通上选择任何产品上架开卖,但是请记住:卖出去很容易,盈利很难。


如果这事儿很容易,能有那么多商店失败?


你不能期待人们因为看到广告中的产品,就拿出信用卡下单。你不会轻易这样做,你的朋友也不会吧。那么为什么其他人会这样做呢?


你需要一款能够面对以上所有挑战的产品,能够使人们确信这款产品值得购买,尽管有些心理障碍。你需要一个令你的受众感到兴奋,并且未饱和的niche。


随机选择产品,后患无穷。


找到正确的产品需要纪律性、创造力、理性分析、毅力。
找到正确的产品是有技巧的,好消息是你可以掌握这种技巧。


这本电子书将给你演示找到正确产品的所有步骤,并且教会你找到能大卖的产品的技巧。

03 / Marc Chapon是谁?



Marc Chapon 曾经在酒店工作,直到他决定要创建一些属于自己的东西。


2017年,他开始了自己的创业生涯,从那时候开始,他没有回过头。他开始选品、实验、学习,经过一年的不停工作,他达到了$6W的月销售额。


他没做过生意,他是他有正确的思维模式。他辞职的时候,他知道他必须付出两倍的努力,才能创建一个dropshipping品牌。


他测试了很多产品,最终总结了一个新策略,创建了一个pet niche的商店,并在3个月内赚到了17 W刀。(How I made $178,492 in three months by dropshipping US and European products)
基于Etsy的独立站选品思路和方法




从那时候开始,他开始教其他卖家。看几个他的商店截图:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


祥子说:月销售额$6W在一些人看来其实并不能算多出色的成绩,不过稳定才是硬道理,做过的人会懂得稳定的重要性。

04 / 选择一个niche + 10个未饱和的niche



视频:youtube.com/watch?v=ryvP4Lmg0Ag&feature=youtu.be



首先来处理最重要的问题:你打算做什么niche?


这个问题很让人困惑,而且你可能会换一两次niche。对于测试阶段来说这是情理之中的。


但是最后,你需要去找一个人们会持续喜欢的niche以及相关的产品。这个章节,就来帮助你理解你需要卖什么样的产品,才能使生意持久、可持续发展。


困境 #1: 你应该卖长青产品(evergreen products)还是流行产品(trending products)?


你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择,你选哪个?


选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表,或者其他人们经常用的普通产品,一般都能在亚马逊上找到,便宜又有保障。


所以对于独立站来说,普通产品几乎没有盈利的可能性,对于普通长青产品,通常人们只看重两点:便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。


记住:你不应该和亚马逊竞争,如果这样做,你不会赚到丰厚的收益,并且最终你的生意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。


选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket,你可以选择大量的手工产品,百里挑一的Etsy产品,人们从没有见过,会想买的产品。


给你的品牌起一个独特的名字,今天就开始上传吸引人的产品吧。


困境 #2: 搞一个单产品还是多产品商店?


如果你自己有工厂,并且产品很受欢迎,那或许单产品商店能行。但是大部分情况,这样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行,但是不太适合新手。


新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品,如果是单产品模式的网站,每次测品都要重新搞个网站。


假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢?这类产品,你能卖一阵,但是有大量的竞争对手也在卖,而且等5-6个月热度过去了,你生意也可能就凉凉了。


你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究,所有的数据就都废了。因为你的下一个产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。


如果你想做长久的生意,你需要不止一个爆品和Facebook广告,要考虑的长远一些。


建立一个有多个产品类目(每个类目有大概15-20个产品)的品牌,同时测试不同类目下大量的产品,去找到能盈利的产品。


这种方式能让你进展更快,并且最终获胜。


困境 #3: 我应该选择长青niche(evergreen niche)还是流行niche?


我的建议是,选择长青niche或者长久(long-running)的niche,接下来我会具体说明。


需要在一个比较宽泛的长青niche中(比如宠物用品),找那种创新并且新潮的产品,比如狗狗喂食器。这种组合就很完美,能保持品牌风格不变和成长的同时,不断测试不同产品。


指尖陀螺的热度可能会过去,但是对于你选择的长青niche商店的需求,会一直存在。比如说人们总要生孩子,人们总会喜欢狗狗,人们总要吃饭,人们总要装修和修理房子。


这些需求的存在,使得你的生意能一直做下去,最起码能做到我们移民火星或者我们变成机器人的时候。


想要点好点子吗?记住,如果你本身就热爱某个niche,你也知道这个niche下的一些具体需求,相信直觉,那就它了,开搞吧。


以下是基于我的经验,列出的10个niche,供参考:


Top 10 未饱和的niche推荐:


01 情侣/关系 niche


爱会让人们做疯狂事情,比如买可爱的礼物庆祝情人节。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


尤其在2月和12月期间,有情人节和圣诞节,如果你有独特的产品,肯定会大卖。


针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物,是很好的niche,不仅因为礼物有很多种类可选,而且这种产品在Facebook上打广告的话,相当容易选受众。


你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等,太多了。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


02 越野摩托/越野车


我知道这是个小众niche,只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现,这个niche下只有很少的几家商店在做。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等,把这些都搞起来,就是一个不错的店。


有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力,你甚至都不用去做什么调研。


正是因为这个niche被人忽视了,才有很大的潜力。


我一个朋友发现园艺不错,而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品,你会发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品,他们一直持续的。


冲浪、攀岩等等,这些兴趣都可能产生大量的需求,借助正确的调研,你能搞出一个成功的店,还没有多少竞争者。


03 综合格斗/巴西柔术


综合格斗(MMA)和终极格斗(UFC)现在的市场很大,相关的产品、好玩的纪念品以及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了,它仍然是个没有被玩烂的niche。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


你需要多年来关注度都很稳定的产品,而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这种niche最佳,他们不会说没就没了。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择,因为他们的热度都会逐渐褪去。


你可以在上面两幅图中看到差别,选哪个你应该懂吧。


有一点需要特别注意,卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前,要获得授权,或者确保你卖的产品不涉及侵权。如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店,得不偿失。


祥子说:Shopify对涉及版权的问题越来越重视,所以如果是用Shopify建站,一定要注意这方面的问题,包括商标、版权、图片等,都可能带来关店的风险。


04 钓鱼/打猎


这个niche很有趣,但是说实话,太常见的普通货肯定不行。比如下面的产品就太普通了,吸引不了受众的注意力:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


当你选择钓鱼niche,你需要独特的产品,POD(按需打印)类的产品,像T恤衫、个性化鱼饵、家居装饰品或者礼物,都有大卖的机会。


原因也说过了,人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体讲解如何选品。


05 家居装饰品


家居装饰品是一个较大的niche,虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多有待开发的潜力。


这个niche还可以细分成很多niche,比如:厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。


从谷歌趋势可以看到,家居装饰品可能是最稳定,表现最好的niche。


利用Etsy和Spocket,你能找到相当独特的,受人们欢迎的家居装饰品类产品。


06 家庭装修工具/小工具


如果家居装饰品是热门话题,家庭装修工具就紧随其后!从时髦的锤子到淋浴海绵,从自动灯泡到漂亮的梯子,这个niche还大有搞头。


家庭装修听起来是个枯燥的niche,但是当你学会如何选品,你就会感到超级有趣。


比如一把锁就就该平淡无奇吗?


基于Etsy的独立站选品思路和方法


家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高,但是成功没有规矩可言,这意味着你能获得更高的利润率。


比如你卖T恤,成本$10,你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品,成本$200,你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100,卖常规产品如T恤的利润就非常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌,这个niche会非常棒。


07 自然爱好者(Nature Lovers)


出售和环境保护有关的产品,并且把一部分利润捐给一些非营利性机构,通过这样的操作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题,人们会乐意支持你这样的做法。


许多人热衷于大自然,同时帮助保护大自然,所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做出贡献,比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店,捐出一部分收益,这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。


举个例子:WeWood(we-wood.com/)
出售木制手表、眼镜和其他配件,每售出一个产品,他们就会种一棵树。


基于Etsy的独立站选品思路和方法


这种类型的商店用Instagram推广效果很好。


祥子说:这种适合讲故事的niche很棒,它们的受众基本上是有某种情怀的人,这样的niche做出品牌的几率更高。


08 创业者


你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗?或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗?


这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业,这种鸡血文化会持续增长,意味着这类产品的需求也会不断增长。


并没有太多的商店专门做创业者这个niche,选这个做商店,可能会使你成为这种激励性礼物的首选地。


POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、备忘录等,你可以创建大量的产品类目。


比如这个:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


最重要的是,很容易打广告。


有很多创业者关注的播客和Facebook群组,他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准!


09 不常见的宠物类型


如果你在Instagram上看到过很多mini猪,来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物,这是新niche,还没有多少人关注。


最简单的方法,比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马,如果这些产品能适用的话。


举个例子:这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了:


基于Etsy的独立站选品思路和方法




但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗?关于选受众和产品,有时候需要打破陈规,会收获意想不到的营销点子。


10 有授权的通俗文化产品


哈利波特一直是Etsy上的热搜,有大量的忠实粉丝。


漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值,他们本身就爱这些相关的产品。


出售像手办、明信片这样的通俗文化产品,可能需要很多额外的手续(比如获得授权等),但是完全值得去做,因为回报是丰厚的。


这类兴趣也是持续的,而且这类产品本身就好卖。


供应商的话,Google 一下可能就找到了。


一旦选定niche,下一步就是选品了。


下一章,我们将讨论如何利用Etsy,找到高质量的产品和可靠的供应商。


05 / 如何用Etsy的产品Reviews功能发掘Top 产品



现在可以从头至今回想一下你的dropshipping生涯,不堪回首?


是否经历过这样的情况:你可能被便宜的中国造产品限制住了,没准儿还有500多商店在卖同样的产品。你努力使人们花0.02秒去关注你的Facebook广告。


我的猜测:你浪费了太多时间去被动等待,太少的时间去做选品工作。


如果你决定做Etsy产品代发,就会有转机。


最重要的是:在Spocket上点几个按钮就能完成这些Etsy产品的代发。Spocket专注发现人们喜爱的、独特的、手工的产品。


你可能要问为什么做Etsy产品代发?


因为:
1.
更好的产品质量:Etsy只允许商家出售手工、复古、独特的产品,意味着这里的产品更坚固、精心制作、不易损坏。



2.
更快的物流:因为Etsy上的供应商来自全世界,大多是在美国和欧洲,你能保证物流时效,没有延迟或者丢包。不用EUB,有简单可靠的USPS。



3.
和供应商更好的沟通:如果你和速卖通的供应商沟通过,就知道过程能有多糟糕。和Etsy的认证商家沟通,会轻松很多。



4.
独特的产品:很多工匠只在Etsy卖他们的产品,意味着你的受众可能从来没有见过这些产品。你拿这些产品去打广告,可能就没有竞争。使用Etsy供应商,你能确定你的商店不会再被用户投诉欺诈,因为基本上用户都会喜欢这些产品。高兴的顾客意味着好评,再也不用担心广告账号投诉过多被封,再也不用担心商店的未来了。速卖通产品过于饱和了,搞点新东西,搞点好东西吧。开始做Etsy一件代发,开始帮助Etsy供应商吧。大部分Etsy上的工匠不擅长营销。这是你能做的,你可以通过卖他们的产品,来建立自己的品牌,一石二鸟!





祥子说:作者说的基本上没错,实际情况就不像这么理想了。第一,Etsy上的卖家,以小作坊为主,大部分支持不了大批量订单的处理;第二,Etsy的卖家,很多都不支持dropshipping,和他们的规模,情怀都有关系;第三,Etsy上做的比较好的卖家,基本上都有自己的独立站,有的也在打广告。而且这是个趋势,开发出好的产品,人家为什么拱手让你拿去打市场?而不是自己去做?


Spocket是个好东西(虽然我没用过),可以帮我们解决一部分问题。但是用Spocket的人多了,又有个新问题,大家使用同样的方法,用同样的产品来竞争。所以归根到底,还是要拼思路,不能单纯的依赖工具。


那么具体如何在Etsy上找到winning产品?


找到一款有特色的产品,然后看产品的评论。可以先问问自己,如果你刷FB广告的时候看到这个产品,你会感兴趣吗?如果答案是肯定的,开始研究吧。


举个例子,假设你选的niche是cat jewelry。你打开Etsy开始浏览产品,这款产品映入眼帘:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


这个能吸引你的注意力吗?看起来只是另一幅普通的猫耳环而已,类似的款式很常见。


另外:别上“Bestseller”的当,标着Bestseller的产品不一定是最热销的产品!我自己就被迷惑过。选择你认为确实能行的产品。


不过,又一款产品冒出来了:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


这款有点与众不同。不单是因为戒指上印了一个猫爪,还因为你可以把你自己的猫的爪子印到上面。


现在可以做进一步研究了。这个商店一共有57869个评价,这是一个好兆头。但是这些评价可能是经过5年或者10年以上积累起来的。你还需要更多的数据来分析。


查看评价日期,最好都是最近的,而且每条评论的时间间隔最好不大。


像上面这款产品,看起来就非常好。大量近期的评论,结合数量来推测,应该是在稳定的出单:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


你在一个普通的商店很难找到这样的产品,评论数量也说明了它的确有流量和需求。你的目标就是把这款产品推给更大的受众群体。


你给卖家带来销量,和他们一起创建适合双方的产品和图片,以及订单。


Spocket能简化你的工作,你只需要从Spocket的库里把Etsy的产品导入到你的商店。或者,Spocket能帮忙联系一个你中意的卖家,并且能使流程自动化。


有时候卖家可能不太想合作,但是Etsy上有很多不同的卖家,总能走运找到愿意合作的卖家的。


在开始跑广告之前,有一点需要注意。拿上面的这个猫爪戒指来说:


Etsy的图片可能没有显示这款产品的最佳独特卖点(USP:Unique Selling Point)。图片展示的是款戒指,没有突出重点。打广告的时候,记得要清楚的指出可以个性化定制猫爪这个重点


你可能有一款最酷的产品,本来有100%的成功几率,但是你没能告诉人们这款产品为什么酷,你就不会赢得销售。


Etsy上有很多产品都有大量的评论,但是只有能吸引人眼球的那些才适合你的dropshipping商店。记住这一点!


如果你有一个商店属于情侣或者健身niche,这样的产品会很棒,即使没有大量的评论:


基于Etsy的独立站选品思路和方法


关键就在于要找那些罕见或者醒目的产品,然后能为他们找到合适的受众。


以上这款产品可以定位那些喜欢健身并且处于恋爱状态的人。在打广告之前,要先理解自己的受众。


很少有dropshippers真正的退出速卖通模式,退出速卖通模式才能让你胜出。像Spocket这样的工具,能帮你把供应商和产品集成到你的商店,使得订单处理过程很轻松。


别做那些大家都在做的事了,走出平庸,卖那些客户会喜欢的高质量产品吧。


06 / Marmalead调研产品

 
Marmalead是一个针对EtsySEO和市场调研的工具。如果你要做Etsy,你能通过Marmalead找到所有需要了解的数据。
 
比如这样的数据:
 
应该用什么关键词?选择的niche是否受欢迎?选择的产品竞争度如何?这个niche下的平均邮费是多少?
 
简单来说,在你敲定一个niche和开始卖货之前,你需要能够回答所有的问题。
 
这个工具是一个做Etsy调研很好的补充,它能帮你分析趋势,更好的做决策。
 
视频演示:youtube.com/watch?v=5_UbiCBa09k&feature=youtu.be

 
比如,你可以看到过去的一天、一周和一个热搜:


基于Etsy的独立站选品思路和方法

 

从这些热搜,你可以进入到一个你喜欢的niche里继续探索数据。比如,如果你点击 Wall Art,能看到它的关键词、互动率、精准度。
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法

它还会给你展示用户搜索的长尾词和对应的搜索量,供你选择,这可以帮助你进一步缩小niche
 
看起来Wood wall art在这个niche下是个热搜词,你可以继续探索直到找到一个好产品。
 
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法


当我决定开店的时候,借助这个工具,我选择了pet niche,因为我能够看到这个niche有很不错的互动,并且有成功的潜力。
 
我也尝试过没有太多竞争度的niche和产品,有时候没有太多竞争度,可能只是意味着那个niche还没有人进入。
 
Marmalead是很棒的Etsy调研指南,能帮助你判断一个niche是否值得进入。
 
下一章我们将讨论如何利用Facebook来选出好产品,坐稳了,一大波绝招已经在路上了!
 

07 / 如何借助Facebook选择好产品

 
要是我告诉你,我们可以从竞争对手的努力中获利,你会相信我吗?你应该相信我,通过spy他们的广告和广告的互动即可。如果你发现竞争对手正在测品,留意他们的测试结果,就能不用自己测品而发现winning product


祥子说:其实这一章就是叫我们如何手动spy
 
第一步:找到做得不错的竞争对手
 
选择那些做的不错的,有潜力成为某个niche下头部的竞争对手,非中国的dropshippinger,然后盯紧他。
 
祥子:这哥们可能对中国卖家有偏见哈哈。
 
 
第二步:到他们的商店,添加产品到购物车,然后放弃付款
 
很有可能,你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。
 
你需要点广告、点like,让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话,你就会收到来自竞争对手的更多广告。
 
确保你只是点击你选择的niche下的广告,并且是那些吸引人和有趣的广告,否则你就会收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告,那样的话调研计划就废了。
 
比如,我刷到这款产品的一个广告:
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法

这就是那种吸引人的产品。
 
祥子说:这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者,让Facebook持续给我们推送广告。作者这样做还不太够,我们可以点击广告到产品页面,然后加购物车,然后到支付页面手动触发购买pixel。这样就完整的模拟了整个购买流程,这样更真实,以后收到广告推送的几率更大一些。
先在产品页面,用Facebook Pixel Helper找到该产品的content_ids,记录下来。比如我举个例子:2258186600499
然后把该产品加入购物车,最后到支付页面,然后进入chrome浏览器的开发者模式,找到Console标签:
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法
 
修改以下代码中的value(订单总金额)和content_ids的值,然后复制到Console里按回车提交。
 
fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法
再看Facebook Pixel HelperPurchase像素已经被触发了。
 
 
第三步:查看广告的点赞和评论数量
 
如果一个产品卖的很好,持续出单,大概率它的广告的互动也很好。上面这个广告有1.9K点赞和906个评论,说明这是一个稳定的爆款(solid winner)。
 
评论的时间戳会告诉我们这个广告跑了多久。有时候广告没有足够多的互动,只是因为它们一天前才发布。
 
如果一个广告的点赞超过5000,评论超过2000,意味着这个产品可能已经饱和,所以最好找那些还未火起来的广告。
 
第四步:考虑你能否比竞争对手做得更好
 
许多人会告诉你直接复制别人成功的广告、产品就行了。
 
但是我要说,我从不盲目的复制。先问问你自己:我能改进竞争对手的广告吗?文案、素材能优化吗?或者搞点促销?
 
不要改动广告的角度,只要改进它。
 
查看竞争对手的商店,考虑你如何改进产品页的文案以及如何使图片更吸引人。
 
以前Google不是第一搜索引擎,Facebook不是第一个社交平台。这些产品后来居上,是因为他们有其他家缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务,最终获胜。
 
第五步:找到竞争对手更多的广告
 
Facebook上现在可以很容易找到竞争对手在跑的广告。
 
在粉丝页的右侧,找到Page Transparency,点击 See More然后点击Go to Ad Library,然后就能看到该page在跑的所有广告了。
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法

然后可以借助其他Spy工具进一步查看广告的表现情况,比如:BigSpy或者AdSpy
基于Etsy的独立站选品思路和方法
祥子说:通过spy工具可以找到广告的真实链接,打开就可以看到广告的最新数据。
 
如果一个广告正在持续不断的收获点赞和评论,就能确定该产品是个爆款。这时候,可以开始找供应商或者通过POD平台设计产品了。
 
也可以借鉴这款产品的概念继续发挥。比如用不同种类的狗或者猫、猪等其他动物,来做类似的T恤衫,应该也很有吸引力。
 
你需要持续追踪竞争对手,了解他们正在做什么产品。可以搞一个有关竞争对手的表格,来追踪他们的进展。
 
这是一个耗时耗力的过程,其实拼到最后,dropshipping和其他生意一样,就是拼坚持和调研的能力。
 
下一章我们将讨论如何用亚马逊来选品。
 

08 / 如何用亚马逊发现好产品

 
亚马逊有很多卖家不擅长卖货,或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发和生产产品,而且他们经常都是忙得不可开交,没有时间考虑运营的问题。我们在营销方面比这些卖家要强很多,这就意味着机会。
 
怎么做?
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法

 
视频链接:youtube.com/watch?v=KLzfEnWfBPs&feature=youtu.be

 
打开亚马逊进入自己的niche,开始刷产品,直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。
 
你会发现大量的普通产品:狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。
 
最终你会发现一些新奇的产品,人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法

一款简单好用的产品,你以前可能没有见过,但是它的确能解决某些养狗人士的痛点。
这些人经常看着他们的小狗眼镜,就是想不起来今天有没有喂狗。
这款产品就是提醒器。
 
你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖,如果速卖通已经在卖了,那八成说明这款产品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功,你需要不走寻常路(并且给用户提供优质产品),你需要确保你的产品在速卖通上找不到。
 
很幸运,这款狗狗喂食器很特别。
 
下一步就是通过亚马逊找到供应商,通过Google尝试找他们的官网,然后联系他们。
 
他们可能会拒绝你,但是好产品一般都需要费点劲才能搞定,这很正常。
 
spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品,他们卖的怎么样。
 
记住:有时候竞争对手可能失败了,可能是因为他们推广的方法有问题,不代表你也会失败。
 
当你和供应商建立了关系,你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖,人们会认为你是厂家,会马上选你购买。
 
这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型,也正是你需要努力追求的。
 
一款给你惊喜的产品,肯定有一个WOW因素。
 
记住:再强的营销能力,遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般,遇到一款好产品,结果也不会太差。
 
选品的时候明智点!
 

09 / 案例

 
这是我一个客户的业绩:
 
基于Etsy的独立站选品思路和方法
 
订单主要来自InstagramGoogle广告。
 
Instagram 广告策略:
 
LLARetargetingPruchaseAdd to CartView ContectInitiate Checkouts)做CBO组合,每个CBO包括最多8个广告组,每个CBO预算在$50-$60
 
尝试过不同的策略后,到目前为止,上面的策略带来ROAS最佳。
 
1 day click,版位:Instagram feed + story
 
我们用Zipify pages专门为热销商品做落地页,的确能明显的提升转化率。
 
目前正在测试snapchat广告。我们当前正在测试许多不同的策略,我会在几个星期以后总结一下。这不是一个dropshipping商店,他们有自己的工厂。
 
祥子说:这个是2019年的案例。广告行业的技术变化很快,有一些策略可能过几个星期就过时了。分析案例的时候,不能盲目照搬,还是以学习思路为主。
 
你知道这个案例最棒的点是什么吗?
 
你在速卖通或者其他任何网站上找不到他们的的热销产品(已注册商标),因此,他们能仔细的选择他们的分销商,而且不用担心竞争。
 
我们还在跑Instagram广告,并且是跑的冷流量,跑了超过6个月,同样的产品,效果一直很好。
 
如果用速卖通产品来跑,几乎不可能达到这样的成效。
 
祥子说:这里有几段内容,作者给案例中的厂家招分销商,考虑到这个消息的时效性,我删除了这几段内容。具体可以参考英文文档。
 

10 / 总结

 
祥子说:最后一段算是广告时间。作者花时间写这么这么多干货,毕竟不是为了做雷锋。他有自己的一个付费服务,为了尊重作者的付出,保留这部分内容。具体这个付费服务的效果怎么样,我没加入,不得而知。
 
想要Marc F. Chapon为你找Winning产品,让Spocket为你选合适的供应商吗?
 
选品工作耗时耗力,而且测品非常烧钱。
 
找到合适的供应商也很关键,否则你可能会被骗从而损失惨重。 Spocket & Marc是独家合作伙伴,他们合作来帮你解决上述问题。
 
Dropshipping Elite Gold Marc F. Chapon的一个付费群,他每天亲自为群友选品。
 
他用他自己的策略,发现那种200K级别的产品。
 
而且你还能获得他11的指导。他选的每个产品都能在Spocket上找到。这是一个直接跟Marc学习和扩大你的生意的好机会。
 
你还能你还能获得案例中的产品的分销权。但是我们不想大家都卖这款产品互相竞争,所以付费群的名额有限,仅限100人。点击链接加入:
dropshippingelite-gold.com/squeeze-page
 

11 / 福利:网站设计和品牌化

 
福利:最后两个附加的视频,教你商店装修和品牌化。
 
第一个视频介绍一个成功的、高转化率的dropshipping商店应该长什么样。把没用的东西都去掉,使网站专注于转化。
youtube.com/watch?v=nU2J2b6CnOU&feature=youtu.be
 
第二个视频介绍如何品牌化,你可以学到如何让用户下单并且复购。
youtube.com/watch?v=XZrBdyYGFtE&feature=youtu.be




中文和英文
pdf版本,可以通过回复本公众号关键字“选品指南”获取

基于Etsy的独立站选品思路和方法

作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

本文为作者独立观点,不代表出海笔记立场,如若转载请联系原作者。