亚马逊卖家如何玩独立站?诌两句

作为一个亚马逊小白,本来没有资格写这个的话题。上周 
皮HK
 给抛了下面这个话题讨论,只能硬着头皮接下来,谁让人给咱推荐了那么多新读者
亚马逊卖家如何玩独立站?诌两句
。今天就胡诌两句吧。
如果你们公司想切入独立站,做XXX品类,你会怎么做?

我们做亚马逊为主的,会比较偏供应链,比如说原材料和花色的设计,可能直接先投资一笔货。

但是在独立站的领域,可能基本上是要先看测款的数据跑得如何,对吗?
我的确也有做亚马逊FBA,只有一款产品,而且一天也就10单左右,卖了快一年时间(之前文章里提到过,为了清库存,上的亚马逊)。每次收到打款的时候,我都会感叹,亚马逊FBA真香,这不是就是躺赚吗,要不再多开发几款产品?

还好每次都及时的制止住了自己,在把独立站做到“一定程度”之前,先不要贪多嚼不烂研究其他平台。不是说不能拓展,而是受限于能力、精力、人力,时机还不到。


这个“一定程度”,最重要的一块,就是要有自己熟悉的品类和产品,以及其背后的供应链。这些目前还是短板。



而这些却是一个入门级亚马逊卖家的标配,从这个角度来看,亚马逊卖家做独立站,有很大的优势。毕竟亚马逊卖家都是以产品开发为主要工作的,即使不是要把亚马逊现有的业务拓展到独立站,从零开始开发新品类来做独立站,也是胜算很大的,毕竟有产品思维。



因为对于独立站,我们主要关注两方面内容:

产品+营销

我一直是“产品为王,营销为皇”的拥趸者,所以我一直觉得,如果用亚马逊的产品思维来做独立站,这事基本上就成了70%。

至于产品和营销哪个更重要,这次不讨论这个问题。我个人之所以认为产品更重要,是因为产品开发更需要创意。而不久的将来,随着AI的介入,营销可能会实现90%以上的自动化?我也是瞎猜。

而品类的选择和产品的开发,无论是对于亚马逊还是独立站,在我看来,都是一样的,不用区分开来对待。因为无论是品类还是产品,我们最终考虑的,还是他们对应的用户,真实的人。在亚马逊卖和独立站卖,都是卖给“人”,所以怎么能分开来看待呢?

对于“测品”这个问题。据我所知,亚马逊卖家也是要通过一些方法验证“选品”结果的,他们叫“测款”,目的很明确,就是要确定主推款,降低FBA的风险。

独立站的“测品”,无非就是换了个“验证”的方法,用Facebook、Google的付费流量,小预算的测试产品,找到可以上量的产品,增加预算,增加销量。这是理想的模式。

所以这些问题都是相通的。如果是还没有启动独立站项目,我觉得更值得考虑的,反而应该是另一个问题:如何根据自己团队的情况,从顶层设计独立站模式。比如:预算充足,不考虑短期KPI(有其他业务提供现金流),直接奔DTC目标去。(不同规模的团队,如何从“顶层”设计自己的独立站模式,这是一个好话题,希望有机会可以聊一下。简单说,就是根据自身情况,从选品类、选产品、选营销方式,全盘规划一下模式。这是我最近在思考的一个话题,个人感觉这个话题对大部分人都有参考价值)

DTC的发展路径,网上有很多不错的文章,我也写过自己一些浅薄的看法,今天就不展开写了。

大道至简,真的不能想得太多,把事情看得太复杂了。这话是说给我自己听的。

作者:祥子 来源:祥子

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