“100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit”

前几天在ShineOn的群组里看到一个老外分享的一篇帖子:100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit ,内容涵盖了选品、测试、上量几个环节,逻辑很简单清晰,相信对刚开始做POD的朋友会有帮助。


选品、测试、上量这几个很常见的问题,其实并没有固定的答案,每个人都有自己的方法。这个老外的方法也很简单易懂,不妨借着翻译一下他这篇帖子,顺便补充一些我自己的观点。

开始之前,我想说一下选品这件事。在之前的一些文章中,我经常强调选品的重要性。但是如果 “用发展的眼光看问题”,我发现比选品更重要的,其实是选方向,或者说选商业模式。

这里插入“英文SEO实战派”作者John昨天刚写的一篇文章,看完后我非常受益:
你真的适合做外贸或跨境电商吗?
商业模式、核心竞争力、风险,这些话题看起来很虚,但是当你遇到瓶颈的时候,你会发现这些问题始终是绕不开的,解决了这些问题,才可能持续发展。

独立站也一样,商业模式、核心竞争力、风险,这是底层基础,要比选品话题更重要,不妨多花精力思考一下。

回到今天说的这篇帖子,原文链接:https://www.facebook.com/groups/1668427633434619/?ref=share)

https://shineon.com/ 是专注于饰品品类的一个POD公司(勉强能归为POD吧),比起Printful那些头部的POD公司还是有很大的差距,但是在饰品这个细分领域的知名度和口碑都很好,近些年发展的也很快。

他们的SKU不算多,产品更新也不算太快。优点是产品设计、素材都很好,很注重细节,产品定价可以高一些,利润空间较大。
“100K In the last 30 DAYS - K Net Profit”
另外ShineOn现在支持个性化定制,对接Shopify的话,可以很方便的使用他们的定制功能,这也是很大的优势。
“100K In the last 30 DAYS - K Net Profit”

帖子正文:100K In the last 30 DAYS - $15K Net Profit  

I'm very excited for this year Q4 as numbers are looking very promising compared to last year. In this post, my goal is to give hope & motivation to people who are struggling with POD, as well as share some tips that helped me reach this milestone. 废话就略过了。

So, my POD workflow is like this: 
我的POD工作流:

Step 1: Research Ideas
This is a very important step. I use facebook feed, etsy, google, amazon and adspy to find new ideas. When you find something with a lot of engagement and many "recent" reviews, you need to think about ways to change it and adapt it to your niche. For example my winner was selling very good on blankets, so I thought why not try this quote on message cards and it worked very well. If you find something working for mom-son niche, think about using the same quote in daughter-mom niche. You can also stack multiple winning quotes in one message card to make it very powerful. 

第一步:搜集思路
这是非常重要的一步。我使用的方法是,刷Facebook、etsy、google、amazon以及使用adspy去发现新的思路。当你发现一些东西有大量的互动和最近的评论,你就应该去考虑有什么方法可以把这个思路应用到自己的niche。比如我的爆款创意应用到毯子上卖的很好,因此我想为什么不把这个金句用到贺卡上,实际上也的确卖得很好。如果你发现一些东西在mom-son这个niche卖得好,就可以考虑把它用到daughter-mom这个niche。你还可以把多个爆款金句集合到一个贺卡里,让它更有优势。

祥子补充:这个环节和我在
独立站冷启动:POD项目解析
里的分享类似,现实情况就是这样,大家也并没有太多的黑科技。搜集思路,无非也就是那几个地方。另外,如果能找一些好的设计师合作,也是一个好方向。

Step 2: Testing 
I recommend using a unique pixel for each niche. This will make a huge improvement in your results. I prefer to use ABO (Adset Budget Optimization) for testing new products. Launch a new campaign with 10 adsets ($5 budget each). Use broad interests like: married, engaged shoppers, love, happiness, ... etc. Use only USA. If the campaign spent $50 without a sale, kill it and test a new design. 

第二步:测试

我建议每个niche用一个独立的Facebook pixel,这会对成效有很大的提升。测试阶段,建议用ABO来测试新产品。一个campaign下,10个广告组(每个广告组预算为$5)。用广泛兴趣测试,比如:married, engaged shoppers, love, happiness等等。地区只定位美国。如果campaign花了$50没有转化,关掉,重新测试新设计。

祥子补充:以前也听说过给每个niche用独立的pixel会对pixel的学习有帮助,但是我没有用过多pixel,所以不知道效果到底有多好。多pixel倒是好实现,用Trackify X Facebook Pixel App就可以搞定。



作者测一个产品(设计)花$50刀,定位的是广泛的兴趣组。精准的兴趣组比如说定位某个网站的粉丝页(如果有的话)。如果是10个广告组,我的建议是广泛兴趣+精准兴趣+裸投一起测试。


$50刀没有转化就关闭,可能会错过一些爆品,但是这样操作,有利于成本控制和快速推进。

Step 3: Scaling 
When you get 3 sales, you can slowly start to scale. Add new interests similar to interests that got you a sale in testing phase. Duplicate each winning adset 5 times into a new CBO campaign and set budget to $50. After reaching 300 content views, you can create lookalike audience and do the same thing. Test new adsets with $5, dupe winning adset 5 times in a $50 CBO campaign. 

第三步:扩量
如果有了3个转化,你可以开始逐步扩量。增加新的兴趣到有转化的广告组内。将转化不错的广告组,复制5次到一个新的CBO campagin里,预算为$50。达到300 content views以后,可以创建多个相似受众组,然后用广告组测试每个相似受众,日预算$5,然后同样将转化不错的广告组复制5次到一个新的CBO campagin,日预算$50。

祥子补充:如果作者说的是整个campagin有3个转化就开始扩量,在我看来有点激进,如果说连续3天,每天都有3+转化,开始扩量还比较靠谱。
他的扩量方法我也没用过,可以试一试。

Step 4: Retargeting + Milking Your Winner To The Last Drop
For retargeting, create custom audiences of people who visited product page and didn't buy, create 2 adsets, in the first one, use the same ad without any discount, just show it to them again and again. In the second adset give them 15%  off discount. 

By milking your campaign, I mean create 10 new designs with the same winning quote and test them. You can also try the same winning design in a new niche: mom-son , mom-daughter, grandmom-granddaughter, ...etc

Also test the same design on other necklace styles (knot, interlocking, alluring, ...etc) and other products (mugs, blankets, pillows, ...etc) 

I tried to share as much as I can, if you have any question, drop in the comment box. Let's rock this Q4 - 2020! 

第四步:再营销 + 榨干爆款创意
关于再营销,创建访问过产品页但是未购买的自定义受众,创建两个广告组,第一个用同样的广告,不含折扣,只是不断对这些受众投放。第二个广告组,给这些受众15%的折扣。

关于榨干campagin,我的意思是,用同样的爆款金句,创建10个新的设计图案,然后测试。也可以在新niche测试同样的爆款设计,比如:mom-son, mom-daughter, grandmom-granddaughter等等。

祥子补充:这就是Facebook+独立站的最基础操作流程,对于POD和普货都是一样,POD无非就是换了个品类。重点还是在第一步Research Ideas,研究的多了,就会越来越有感觉。

“100K In the last 30 DAYS - K Net Profit”

关于POD的更多内容,可以关注我的上篇文章:
独立站冷启动:POD项目解析
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作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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