“普通人”做跨境电商,如何提高成功率

又做标题党了,客官不要骂我,想看跨境电商相关内容,直接拉到文章最下面看相关内容即可,但是强烈建议通读本文,因为前面的内容可能对你的成长更有帮助。


另外,文章末尾有个彩蛋。

本周在杭州参加了生财有术组织的线下活动,大开眼界分3个部分简单总结一下。


01 / 关于“生财有术”社群



生财有术社群门票价格不算便宜,愿意花1000元甚至2000多元多加入的人,首先起码是处于“觉醒”状态的人,是对自我要求比较高,想要持续拓展自己视野,提升自己赚钱能力的人。


本次活动是针对“龙珠“会员的小范围活动,现在生财有术有15000+的会员,持有“龙珠”的人在547左右,占比不到5%。龙珠主要是发放给对社群有贡献的人的,比如发精华帖,邀请别人加入社群等。这个龙珠的机制值得所有做社群的人借鉴。最厉害的是生财有术给龙珠的定位,只有格局够大的人,才能给它这样的定位:


龙珠不是一个激励机制,而是利他机制。




本次活动算是一个生财有术的“高端”聚会。我因为在他们的会员日邀请读者加入,算是做出了一点小贡献,收获一枚龙珠,得以参加本次活动。也感谢支持我的朋友们,有几个朋友当时还专门找到我要我的专属的链接。


虽然我加入生财有术比较早,我的编号是395。但是对公开教人赚钱这种社群,能做多久、多好、多大,最早我是持怀疑态度的。我们中国人很避讳公开讨论赚钱这种事,我们讲究的是闷声发财。


但是参加完这次线下聚会,我相信生财有术这个教人赚钱的社群,一定会走的很远,很强,一定会是国内“网赚”领域,甚至更大的领域的标杆社群,并且很难被超越。


为什么这么说,先看他们的使命和愿景:
让普通人赚钱不难,成为普通人学习赚钱的黄埔军校。



使命和愿景谁都会说,这么假大空的东西有什么用。我相信他们能做成的根本原因一定是,他们真正做到了“知行合一”,包括线上和线下运营,他们所做的所有事情的出发点都是“利他”,无论大事小事。这一点太恐怖了。


而通过他们的引导,现在生财有术的社群文化已然成型,就是“利他”。我相信参加了这次活动的朋友一定会同意我的观点。他们的slogan从最早的”谈钱不伤感情“改成了更明确的”一起生财有术“,也是引导”利他“社群文化的体现


这帮龙珠圈友,就像生财有术的海报里说到的:龙珠在手,皆是老友。一见面开聊,就恨不得把自己所有的干货倒出来给别人听。你想想能把这种社群文化灌输给绝大多数成员,是有多厉害。


“普通人”做跨境电商,如何提高成功率


上面是我对生财有术这个社群的一些浅薄看法,感兴趣可以自己多去了解一下。



02 / 嘉宾分享


本次活动的具体收获就不用说了,无论是和新老朋友的思想碰撞,还是聆听嘉宾的演讲。尤其是@成甲 老师的演讲,据说是他第一次在公开场合做这么详细的分享,讲了一个多小时。大家中途都“舍不得鼓掌,不想耽误时间,想让老师多讲一会儿。


关于成甲老师,有篇文章一定要看看:一个没资源无背景的普通人,凭什么被查理芒格邀请共进午餐也是多亏了生财有术@光合 老板,我才知道了成甲老师,并且这次有幸现场学习。

嘉宾们的分享都很精彩,我先说两个印象深刻的。


@成甲
老师 分享的主题是:
如何找到打造自己的复利人生系统。


“普通人”做跨境电商,如何提高成功率


千万不要觉得这些东西不接地气,恰恰相反,底层的“系统”,才是每个大佬成功的基础。关于成甲老师的分享,估计随后会有很多总结文章出来,大家可以到公众号去搜索一下。或者直接去找成甲老师的书来看看。
还有
成甲老师推荐的两本关于个人成长的书《朋友圈尖子生《非线性成长》,也推荐给大家


不同于很多没有成绩的大V,成甲老师自己的故事,就是一个“复利人生”的成功案例。所以他的分享不仅有理论基础,可复制性也很高。


他的演讲金句频出,我个人印象深刻的是这句:“人生必须活出想象力。”我也写过类似的观点,如果我们过的每一天都是重复的,那有何意义?


光年实验室@国平
老师
人狠话不多,我虽然知道他的时间不久,但是看完他的首次直播(可能也唯一一次)后。他就已经是我的榜样之一了,人品、格局、专业度,都是我要学习的。这次现场见到榜样,很荣幸。

他这次活动说了一句特别体现他格局的话:“流量是一件神圣而崇高的事情,把信息传递的质量提高一些,整个社会就会幸福一些。”


当然,对于我们普通人,他也劝诫,“再不够强大的时候,先不要谈格局,先赚钱。”赚到钱,才有能力做更大格局的事情。



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03 / 跨境同行交流



周六晚上在@seven 老师的房间,听几位亚马逊大佬聊了聊他们对亚马逊的一些看法。有些问题我是和大家观点一致的,比如说每个人、每个团队所处的阶段不一样,关注点也应该不一样。不知道这点,可能会败的很惨。


大家最关心的话题,就是通人如何起步做跨境电商,主要聊的是亚马逊。有些思路独立站也是一样适用。


这里”通人“的画像,大概是,普通打工族,没有接触过跨境,资金实力也一般,风险承担能力不是特别强。这种情况下,大部分大佬的建议,还是走蓝海路线。随着经验、能力、资金的积累,再逐步拓展进阶。


第一步肯定是选项目,确定适合自己的项目。什么叫适合自己的项目?说句话说,就是我们有什么优势,能在竞争中脱颖而出。比如要做跨境,英语怎么样?有没有供应链资源?有没有海外文化背景?我们更适合做亚马逊,还是更适合做独立站?考虑适合自己的项目,和自己优势更匹配的项目。而不是什么火就去做什么。风口变化太快,追热点是很危险的。


具体做法,就是找到细分的蓝海市场。蓝海是相对的,如果在细分领域,感觉自己在某方面可以和竞争对手一拼高下,就可以做。当然也不是蓝海也不是只有弱鸡竞争对手这么简单,还要考虑它的市场容量等指标。

蓝海红利可能已经不存在了,几年前大把的蓝海,但是有一点是肯定的,还有很多细分领域的需求远远没有被彻底的解决,通过数据找到这样的领域,是很多人现在依然在做,成功起步的方法之一。和国内淘宝的蓝海玩法逻辑是一样的。

找到细分蓝海领域,下一步的做法也很粗暴,就是对该领域下现存的产品做差异化创新,然后去碾压竞争对手。差异化创新也不是随意创新,比如对产品改个颜色,改个形状。最关键的就是对用户需求的把握,基于哪些需求进行差异化创新。

对需求的把握又是另一项重要的能力,是要在实战中逐渐培养起来的,也和每个人的敏感度有关系。



这里大家又聊到一个话题,那为什么我们不做”全新的创新”,做市场第一个全新产品,那不就是真正的蓝海吗?主要是因为没有被市场验证过的产品、品类,风险很高,
还不是普通人能承受的。

关于产品创新,先多说几句,我又想起
刘润老师在《趋势红利》中的观点





针对企业的四个要素环节,我总结了四大趋势红利——流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利,分别对应渠道、营销、产品和组织领域的创新。早点抓准红利的企业,将在这次大变革中获得跨越式成功。


淘宝崛起之后,比价格变得超级容易,这就导致不思产品创新、习惯抄袭的企业不可自拔地陷入价格战的漩涡。淘宝是赚取商家的广告费、流量费的,而大家之所以厮杀,是因为产品同质化,只能花钱打广告、抢排名来获取关注和销量。很多企业最终因为无利可图而被淘汰。


这会让很多人在痛苦中慢慢地认识到:唯有产品创新,才能不同;唯有不同,才有高利。

产品创新是一个可能实现低成本创新的方法,特别是门槛较低,风险较低,适合新手入门的产品。

我想起我收藏过的三个案例,贴出来看一下人家是怎么拿普通产品做创新的,看似简单,却很有效。不仅亚马逊产品可以这样做,我们做独立站同样可以用这样的思路来开发产品。



第一个:治愈系毯子


这个毯子就是普通的仿羊绒毯子,美国人很喜欢这种毯子。这款热卖产品的思路,就是给产品赋予了情感,它从一个普通毯子,变成了一个能给人带来正能量、治愈效果的毯子。
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“普通人”做跨境电商,如何提高成功率


第二:墨西哥卷饼毯子


这款毯子在亚马逊和独立站都是爆品,成功的原因是赋予了产品趣味性。这种创新一般是基于对当地文化有所了解的基础上的,不了解当地文化,可能都不知道一个破煎饼图案,为啥还能火。
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这里还可以插入一个@seven 老师分享的另一个思路,我之前在POD相关的文章也提到过。煎饼图案(创意)卖的好,有需求,可以把煎饼的创意用到被子、床单、T-shirt类似产品上,大概率同样受欢迎。


第三:披萨包装袜子


这款产品热卖的本质,也是赋予产品趣味性,把普通的袜子,通过创意包装,变成一款给披萨爱好者带来欢乐的礼物。


“普通人”做跨境电商,如何提高成功率


这三款产品已经做到足够好,对新手来说,可能很难找到某个突破的环节。这里拿他们举例,主要是为了让大家看一下普通的产品是可以如何做出创新的。


另外,夜聊的时候一位大佬也对这种微创新的模式提出反对观点,他认为这种创新程度的产品生命周期很短,这种模式壁垒太低。

事实也是这样。而且他的观点,和苏世民的观点有点像,做小事和做大事花的时间可能差不多,为什么不做大一点的事情?直接就做高门槛高壁垒的产品?这也是一个值得思考问题。我个人的答案是,更高阶的创新,臣妾不是不想做,是暂时做不到啊。还是要根据自己的实际情况来考虑。


对于亚马逊来说,大家都觉得70%靠产品,30%靠运营,对于独立站来说,大家也越来越重视产品。选好产品,是成功的第一步。


04 / 《营销管理》共读营



@成甲老师 说李叫兽在上学期间,出于对营销的热爱,花5年时间把《营销管理》这本经典研究透了,才能写出来质量很高的内容。最直接的收益,就是他的公众号被百度收购,他一毕业就成为百度史上最年轻的副总裁。


恰好我前一段时间在书店看到这本书的第15版,突然想把这本书系统的学习一下,毕竟基础的知识体系还是要建立起来的,这样才能在营销的道路上走的更远更坚定,所以基础知识这门课还是要补上的。因为营销道路上可能会遇到的部分问题,其实这本书里都有提到,并且已经抛出了解决方案。

所以我打算成立一个《营销管理》共读营,规则和周更俱乐部类似。大家设定同样的读书进度,每周日在群里发简单的读书笔记,少则100字,多则几千字,没有限制,完不成的在群里发200红包。具体细节,可以先进预备群讨论。进群后感觉规则不太合适的,可以在正式开始之前退出。预计下周正式开读。

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作者:是祥子啊 来源:是祥子啊

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