外贸新手怎么少走弯路,成长更快?

Hello 大家好,我是Jack。


最近刷知乎发现很多外贸新手比较迷茫,大量关于“外贸新手如何快速成长”的话题,我看的很认真,也很仔细。

外贸新手怎么少走弯路,成长更快?

▲信息来源于知乎。

因为5-6年前的我逛福步论坛的时候,也是对未来既迷茫又憧憬的,时隔多年后,这种感觉还是感觉历历在目,仿佛就在昨天。

说下Jack自己的的经验,从2015年11月来深圳实习到2020年11月,满打满算做了5年外贸了,在深圳也呆了5年了。对于外贸新手怎么成长更快,少走些弯路,深有体会。

这几年换了几家公司,搬了很多次家,那句话怎么说的,不搬过几次家的真的不能体验真正的生活,特别是在深圳这座快节奏城市。

但一个外贸新手刚参加工作,没啥经验,在职场不被认可,很迷茫,那一定是有原因的。

我们先看一下当代外贸新手的现状:

▷“绞尽脑汁”地开发新的客户......

▷“挖空心思”地研究市场动态......

▷“费尽心机”地提高转化......

▷“拼了老命”地想完成业绩......

绝大部分外贸新人,每天都在顶着黑眼圈将大部分注意力放在新客户开发,学习产品、订单维护客户成交上面,想着法儿地吸引客户爸爸下单。

可外贸毕竟吃的也是技术饭,空有一腔热血和流利的英语,对于业绩的提高并没有锦上添花的作用。

半年到一年时间不出单,整个人的心态都要爆炸,会不断质疑自己的能力,晚上睡觉前,都会问自己,自己真的适合做外贸么?

说下我的经历吧,刚来深圳那会儿,大四上,还没毕业就来了。


外贸新手怎么少走弯路,成长更快?


那时候对外贸很憧憬,以为外贸就是五星级酒店下榻,飞机商务舱去拜访客户,星巴克和客户谈生意,穿正装皮鞋参加展会接待客户等等。

坦白讲,目前深圳算是全国外贸环境最好,外贸工作最多,外贸信息最放大的城市了。这也是为什么5年前,Jack外贸第一站就选择了深圳的原因。

后来来了深圳才知道,外贸是开发信,开发信和大学的商务信函是完全不一样的。大学的商务信函是学院派的,真正和客户沟通的商务邮件,要简洁明了很多;

外贸是打理阿里巴巴国际站平台,之前没接触过,从0开始学习很痛苦;

谷歌开发客户,更是一头雾水,没办法,硬着头皮上;

社媒开发客户,那个时候也没写公众号,根本不知道内容营销怎么玩;

至于展会是站一整天的,穿着皮鞋站3-4天下来,我保证你对展会没那么期待了。

外贸新手怎么少走弯路,成长更快?

当然从大学出来的学生,身上总是有很多“傲气”“自命清高”,我也不能免俗,以为大学表现还不错,以为社会上的人都会像大学校园那样和谐。事实证明,我错了,我大错特错。

王小波说,生活是把铁锤,慢慢锤瘪我们,锤瘪我们的欲望,我们的骄傲,最后我们才认清一个现实:我们现在是,即将是,并且长时间是个平凡的人!!!

认清这一点越早越好,因为社会就是个黑暗丛林,来了就要遵守这个丛林法则,懦弱强食!没人有责任和义务帮助你,大家都很忙,或者说大家没必要帮助你,特别是陌生人。

换位思考下,如果你每天很多事情要忙,别人天天问你一些百度谷歌能搜到的事情,你会不会很烦?

外贸新手怎么少走弯路,成长更快?

我的建议就是,外贸新手要成长,

step 1 首先要意识到自己是个独立的人!既然你已经独立了,那么很多东西你必须主动去获取,我们老是谈独立之思想,自由之精神。

思想独立了,你想做事情方向就确定了,比如说,你现在在知乎提问,有些答主告诉你需要付费,你就要思考,是不是要付费。你能不能接受知识付费,毕竟你付费了就和对方建立了契约,别人就有义务帮助你了。

如果你不付费,那么你的时间就要多花点,我们老是说机会成本。你放弃了金钱,就要多花时间,这个世界很公平的。

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如果你觉得花钱买时间划算,那么你的时间成本就少了很多,这个是一样的。你不可能花自助餐的价格享受米其林餐厅的服务。

既然你已经知道自己独立了,那么很多东西都是靠你自己了。

step 2 你需要多规划,规划自己的职业生涯,比如说3年后当主管,5年后当经理。有了这些大方向,接下来就是具体的规划了。

比如说怎么学好英语,当然学好英语也是有付费和免费的,看你的选择了,还是那句话,机会成本。

The choice is yours, 我很喜欢电锯惊魂里面的这句台词,任何时候选择权都在你自己手里,看你怎么考虑风险和收益了。

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比如说怎么去写好开发信,怎么去谷歌搜索,怎么去用海关数据开发客户,等等。你也可以去问你的同事,不过大部分老同事不怎么理会你,蛋糕就那么大,人多了,他的蛋糕就少了。如果你不信的话,你可以去尝试尝试。

step 3 多加入付费学习群。这可以大大减少你的试错成本,我当初一个人来深圳的,什么亲戚朋友都没有,家里人也没外贸经验,很多事情都是我自己一个人试错。

我很能理解一个刚毕业做外贸的毕业生,无依无靠来到深圳打拼,很多东西不会,但是又想要提高自己,但是又没钱。其实这个时候很多人都会煎熬,都会怀疑自己,觉得自己很没有用。

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白居易当年去了首都长安北漂,觉得长安米贵,久居不易,都把自己名字给改了,后来就叫白居易了。

白居易这么牛的大诗人,年轻时候北漂都会觉得压力大,我们现在觉得压力大,也很正常。

我当初15年刚来深圳3000底薪,不包吃住,第一年没存一分钱。那个时候也没办信用卡,生活压力,工作压力,精神压力都很大。

前面说了,我大学表现还是很不错的,来了社会,落差很大,对人的心里打击很大。

但是这种情况下,我还是狠心的花了4000块钱,买外贸学习课程,为了避免广告,就不说是哪个了。

当时我一个月工资还不够买一个课程的,因为我是看重长期受益的,后来慢慢买了西班牙语课程,学了点西语A1课程,对于开发西班牙语客户还是蛮不错的。

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后面陆陆续续买了很多其他课程,线上线下都有,给我的收获蛮多的。付费学习的人都是一群憋着一股气学习的人,你和他们多交流,收获比同事好很多。

因为你的大学同学可能和你不在一个城市,也不是做外贸,对你的情况不了解,也很难帮到你,他可能也在为生活奔波呢!

你的父母如果也是老实巴交的农民或者工人,也很难给你一些职场建议,这个时候都是做外贸的付费朋友就会帮助你很多,你们也很能聊。

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我蛮多朋友都是从线上都线下认识的,先线上进入付费群,后面加了微信好友,慢慢下次线下沙龙又碰面了。

沙龙会开完,一起吃个饭,聊聊天,还是蛮不错的。这样子你们之间的感情就加深了,继续讨论外贸技巧,等等都是不错的选择。

step 4 不断努力学习,消化自己掌握的知识。

如果你觉得付费学习就能走上人生巅峰,那么你就大错特错了。很多人也付费学习了,但是坚持不下来,因为学习是反人类的,学习是痛苦的,不然也不会有头悬梁锥刺股了。

比如说我之前学习英语,坚持打卡570多天,但是有些朋友50天都坚持不下来,他也付费了啊,但是他的效果没我的效果好。这说明持续性坚持是很重要的,很多东西不断重复,也只有不断重复,你才会体会那其中的奥秘。

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step 5 不断输出 总结归纳自己学习的知识

如何判断自己是否掌握了一门知识?最好办法就是教会别人,你在教会别人的时候,会不断总结优化自己的知识体系,你会想怎么让别人更好的接受你的观点。

你会的东西不代表别人也会,你要让别人也会你的东西,这样子你才是真的会了。

这个时候你会去调查很多资料,进一步巩固你学习到的知识,比如说谷歌搜索知识能力?

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比如说PPT排版能力?比如说英文表达能力?比如说思维导图能力?等等。

如果以上这5点,你能掌握,我觉得你距离外贸老鸟不远了,外贸菜鸟终究是个过程。每个人都是从菜鸟过来的。

比如说Jack从去年11月份开始写公众号,总结归纳自己学习到的知识,不知不觉写了一年了, 不知不觉写了50篇文章,保守估计20万字是有的。

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当然,收获也是大大的,比如说收获了知乎+公众号12000粉丝,收获了很多朋友,运营了1个付费社群,个人信心也是大大增强。

收入也还好哈,一个月文章给焦点视界投稿一次,目前一个月公众号也还可以接一次广告,带过几次货,效果都还很不错,基本都是Top 3。

公众号文章不少朋友赏脸,打赏了一些零花钱,今年大概有个3-5000块钱吧,这些钱基本上拿到微信群去发红包了,都被我给败完了,哎。

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今年3月份疫情在家写了篇,疫情期间的思考;6月份去杭州旅游前,写了篇6月的碎碎念,调整好再出发。

谈谈疫情期间对人生选择的一点看法

6月的碎碎念,休整下,再出发!


11月份再来看给外贸新手的一些建议,觉得时间过得好快,不知不觉,大半年就过去了。

大家一起交流进步学习,为更美好的明天奋斗!

对了,Jack有个免费读者交流群,聊得都是外贸,跨境,独立站,那里很活泼,很逗比,红包也还可以,如果你还没进的话,可以私信我哈,我拉你进群。

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作者:好学的Jack 来源:好学的Jack

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