跨境电商如何用一个标题引爆产品销量


无论你在shopee与其他平台卖货物,或去采用了什么样的推广引流方式,买家体验是直接影响转化率的最直接要素。很多人都说产品在上线之后为什么没有获得良好的转化或复购,那么大概率是在优化listing的某一方面出了问题。


那么,如何优化你的listing呢,4月28日晚8点特邀千千老师将作主讲、为我们详细剖析运营一个shopee店铺时,如何打造引流标题,借此引爆你的产品销量。


跨境电商如何用一个标题引爆产品销量        




话不多说,接下来的内容是此次直播课程的归纳总结,请同学们记好笔记哦。
 
据可靠的官方数据来源报告,微信推送的平均打开率只有2%,这个数字意味着什么呢?那意味着你辛辛苦苦码出来的几千字可能在能否被人点开这一步上就输了个彻底。


可见,一个优秀的标题对一篇文章来说有多么的重要。而对你贩卖的一件商品来说,一个优秀的标题就显得更加的重要了,那么如何打造一个优秀listing标题,给我们带来实际性的出单呢,我们需要先明确一个目标关系。
 
就是优化Listing与促进出单间的关系啦




当一个产品足够优秀了,他就变成了一个“合适”的产品。这个优秀的产品就能获得的足够多的流量,最后他就会接触到更多合适这个产品的买家。简单来说,如果把产品比作一本书,当这本书有了足够的深度,字里行间能给你一番别样的感觉,你是不是就对它有了更深欲望去翻阅咀嚼了呢。
这就是一种好产品带给人的直接感觉,这时你还会怕后续没有流量吗,好产品所带来的直接观感,将会直接或间接的促成了对商品的购买。
 


所以这时,长期+连续+精细化运营就变得十分的重要了 ,那要怎么减少每个环节的流量流失呢,我们可以重点关注这5个指标。


 
跨境电商如何用一个标题引爆产品销量



 
明晰了目标关系,接下来我们进入第一部分


 


一,如何打造引流标题  


标题作为一种引流方式,其目标自然就是给我们带来更多有效流量,促进下单购买。一个优秀的标题所带来的宣传效果和一个平平无奇的标题做对比简直就是天壤之别。
 
要去区分一个标题的好坏,有一个关键原因就是标题的字数。


我们都知道每一件产品上的标题字数都是受限的,平台会要求你在限制的字数里对产品进行描述。而平台各个平台地区展示字数限制不同  如香港就有60个标题词的限制。
还有一个小细节,平台上手机端与PC端对字数显示数量会有部分差别,就像平台上同产品PC端的标题完整的呈现出来了,到了手机端上却发现产品标题只显示前半段,后面标题因为字数过长被隐藏导致显示不完整。
 
那么问题来了,这时就会有同学会问了:“我们是不是应该尽可能的把一个标题做到短小精湛呢?”在适应PC标题显示长度的同时也满足手机端,做到让买家一眼就看到全部的产品描述。


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非也,非也!
 
我们都知道买家对一个产品有需求时,他们会如何寻找这件商品呢?自然是通过平台上的搜索框进行搜索。
 
一条合格的标题需要包含什么?
品牌+类目词+产品属性词+长尾词+修饰词
 
注意:具体的标题词语选择需要按照具体产品来决定
 
我们再深挖一步,标题关键词如何选择优化呢?有一种常用的方式:趁热点
一个火爆的热点,势必会吸引了各类人的关注,而他们的注意力就是一种流量,这时适时趁一波热点就成为了一种性价比较高引流方式。都已经放在桌子上的钞票,不伸手拿走就会被别人取走。何不借势而为呢。
 
接下来是老师整理的几种可供分析的数据渠道:
 
1.知虾软件 
2.市场周报 
3.搜索框 
4.前台产品标题


 
跨境电商如何用一个标题引爆产品销量        
        


需要注意多去了解当地热搜趋势。关键词数据分析是实时分析的数据,深入分析该市场下的各个指标,这样这些数据指标还可用于选品和定价分析
 


 
二,网销货怎么做Shopee


优化listing的除了文字标题,还有另外一个关键因素,就是对于买家而言阅读成本更低的图片。有了一个优秀强壮的(身躯)标题,再加上一张吸睛的(脸)产品图片简直是如虎添翼。
 
一张足够吸睛的图片,足够以最快的时间占据买家的注意力。如何打造吸睛图片,需要注意以下几个点:


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产品同质化严重
【没有独特性,在同产品中形成不了对比,做不到脱颖而出】


图片很low
【还是用户需求的问题,各国家地区审美风格或有差异】


平台没有知名度
【没有选择有足够知名度的平台】


价格低
【产品价格过低,利润率下降的同时也造成买家信任度的下降】


使用效果能不能展现,展现出来的使用效果如何
【完整的展现出产品的各个要点,避免图不达意】
 
总结来说就是:
图片清晰,多角度展现,模特图,细节图,最好用视频进行展示


 
三,玩转爆款的详细描述


所谓的爆款,就是超常传播,我们简单总结一下,就是合适的议题,根据议题切中主流情绪,并且通过一定的方式表达出来,它就会出爆款。
 
要玩转一个爆款,最直接的方式就是价格的调整与产品描述的优化。而价格的调整,说的就是为全店商品设置折扣。不过要注意避免夸大不实折扣,例:在售卖前期提高价格,后续再以较大折扣进行打折销售,而实际的降价折扣却是虚高的。要注意的是这点小聪明可是会被shopee检测标记的,后续相关产品将会在两天内被强制下架,且你的相关信誉分也会被扣除。是不是觉得得不偿失了呢。


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玩转一个爆款另外一个方式就是对产品描述进行一个优化。那么写一个高转化率的详情描述呢?老师向我们介绍了一种方法 3W1H




3W指的是Why,What,With what Effect
1H指的是一个How
具体翻译过来就是:
 
Why ?    顾客为什么要买
What?   我们的产品是什么
Withwhat Effect?   我们的产品有什么效果
How?   我们的产品该怎么用
 
跨境电商如何用一个标题引爆产品销量

详情描述的小技巧
总结起来就两句话:短小精湛,戳中要点。


【注意】移动端购物时,展现的产品描述排版越简练,带来的的正向效果也会更加明显
 



优质Listing养好了,后续需要怎么做呢?
 
店内联动引流-先富带动后富:


1.巧用商品自定义分类:将热销款和“养成款”放在一个分类内,并置顶展示在店铺首页黄金区域。
2.Bundledeal 捆绑优惠:使部分热销款的买家进一步考虑加购其他商品,

获得优惠。
3.巧设商品折扣券:设置只有个别热销款才能使用的商品折扣券,科学设置启用门槛(较热销款平均售价上浮一些),促进买家加购其他商品,以获得优惠。
 
店内引流-关键词广告乃助燃利器:


1.优质listing的转化率高,使用关键词广告的投入产出比高。
2.关键词广告,本地卖家使用率和专业水平较低,跨境卖家应把握机遇。
3.“养成”宝贝需要时间,大促前需要关键词广告来加速“养成”。
 
四,如何提升好评率


具体环节,具体执行




小技巧:感谢卡,使用流程提醒
 
以上就是对这次直播课的所有内容总结。如果你对如何打造引流标题有疑问,你可以对应着一一检查,看你的产品是否也有某些细节需要修改更正。如果对跨境电商有更深的兴趣欢迎关注优乐出海公众号添加客服一起交流,快速成长的同时了解行业干货哦。

作者:优乐出海 来源:优乐出海

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