春节也能发货!2021做Shopee跨境电商最强打法!

春节将至,各电商平台陆陆续续放出仓库放假时间,跨境卖家们也都纷纷开始考虑过年期间仓储物流的问题。

 

相信每年这个时候,又会有不少卖家觉得还是“本土店“更香更赚钱。毕竟本土店享受高流量、活动多、时效快、运费低和转化高等大量优势,也不用担心春节转运仓放假等问题。

 

但不得不敲警钟的是,本土店高收益的背后也并随着高风险,普通卖家实在很难保证资金、货物和货币渠道的安全。

 

那么卖家就要发问了,就没有一种低风险高收益的跨境电商运营模式吗?

 

以前可能没有,但现在不一样了,Shopee海外仓来了!

 

「什么是海外仓」

其实海外仓模式非常好理解,卖家在出单前先将货物运输至海外指定仓库,客户下单后,货物会从海外仓直接发至当地买家住址。可以说,海外仓模式很好地结合了跨境店与本土店的优势,将稳定高收益部分保留,又能最大程度降低风险。

 

「为什么Shopee海外仓可以高利润」

1. 物流成本的降低

以菲律宾站点1kg的双肩包为例计算跨境运送与海外仓的运费差距。


造成巨大运费差额的主要因素在于商品传输的方式不同,传统跨境运输都是空运,而海外仓模式基本都是走海运。


2. 专业免费的广告分析服务

Shopee官方提供专业的广告分析服务,能有效帮助卖家提高站内转化率。


根据Shopee内部可靠消息,双十二期间有一位卖家错过了大促,但却实现了订单破千、引流款10个百分点的收益。

 

这位卖家主要做包类产品,在大促前通过与Shopee招商经理的沟通决定走海外仓的模式,原因在于包的体积小重量大,如果小包裹出口的成本较高,如果走海外仓与其他卖家拼柜,可以用最小的体积,备货最大的分量,可以充分利用空间送更多的货过去。虽然错过了双十二当天大促,但货物上架10天,经过广告+促销的组合打法,订单破千。扣除广告等一些列费用,引流产品毛利达到10%。普通产品毛利更为可观,预估在10%-30%左右。

 

综上可以看出,跨境运费成本的节省以及广告策略专业优化指导是Shopee海外仓模式高利润的主要因素。

 

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主要招商包类卖家:

品类包括:男包、(男女)钱包、背包、斜挎包

 

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作者:Alan船长 来源:Alan船长

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