做什么样的项目能让优化师的成长最快?


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通常来说大家可能会觉得,花钱多的优化师一般经验丰富,技术也会好,确实一般情况下这个逻辑真没毛病,优化师就是花钱喂出来的,一方面喂出来了经验,知道要怎么花钱,知道怎么花的出去,另一方面,花钱多了才敢花钱,有胆量。其实最重要的是花钱的时候能有数据反馈,能不断在花钱过程中发现自己的问题修正,从而提高自己的投放技术。

其实也可能会存在某些特大号项目中的新手投放,可能花过很多钱也没有转化成自己的技术的优化师,尤其是那种成熟项目,前面的人已经踩完坑,只需要不断的跟着花钱就好,如果在不断花钱过程中能自己思考理解为何要这么投还好,最怕的是...不思考直接按照前人的经验执行,这样可能真的很难有太大的进步,不过这样的毕竟是少数了。

实际操作过程中,其实可能是那些中等项目,勉强能苟活赚点小钱的项目,投起来最磨炼投放技术,只有通过市场不断优化人群,素材才能勉强Roi做到1.3-1.5之类,稍微不小心就赔钱。这样的项目有钱花,也能花不少钱出去,但是一定要精打细算的去投,这样在投放过程中倒逼着优化师不断去挑选人群,优化投放技巧,选择最好的素材。一个项目做完半个脑袋都秃了,可以说是“拿一手烂牌打赢才是技术”。反而是前面“拿一手王炸打赢并不能算技术好”。

最可怕的项目,其实是那种回收不太理想的项目,有点钱投,但是很少,扣扣搜搜,出的价格要低,产品还经常性出点小问题要中断投放重新再来。这类项目通常是在不断重新创建广告,重新做素材,但是投放出去数据由于花费不多,转化数据少,很难找出来到底素材问题还是出价问题,还是人群问题,长时间投下来整个人都要抑郁,而通常这类产品可能还要被运营/产品的人质疑是不是导过来的用户太辣鸡导致数据不行,或者不断的咨询投放原理,旁敲侧击的想证明产品没问题,投放太辣鸡才导致项目数据不好,是在太可怕。

好项目不好碰,实际工作中最希望能遇到的是预算足够大,回收足够好,产品给力,在投放的时候不再单纯是在单纯优化素材,还要考虑到用户行为预测,再营销等。而实际上现在的大厂们可能都已经在开始做各类辅助工具统计分析,并且预测用户的行为,包含是否可能流失,下一步可能会在哪里被卡点,用户分层礼包设计等等,超大预算+超多数据分析配合投放做用户新增+留存。同时达到一定规模的投放之后也不再是单纯的素材设计,而是一种品牌输出,或者内容表达的过程,好比一个产品投放到frequency达到20-30以后,可能素材花样已经不太重要,可能更重要的是你打算给用户讲一个什么故事,毕竟好骗的那批人已经骗进来了,剩下frequency30次的用户需要一些有逼格的东西才能被打动了。


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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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