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广告优化师的述职报告应该如何写?


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很快到年底了,今天看到群内有朋友咨询,优化师的述职报告应该怎么写?似乎优化师写述职报告和程序员写述职报告一样...没内容可写,想来想去也只有今年花掉多少钱,带来了多少revenue可以写。


以下为我写述职报告的一些思路:

1,最基数据部分,介绍今年的消耗和盈利情况,按照自己投放的产品分开统计具体划掉了多少钱,一共带来了多少效果,以及创造了多少利润。

2,对比同行部分,根据自己反推的竞品情况,以及打听到的行业情况,大概介绍下整体行业水平,以及对比自己的数据有哪些不足和优势。

3,对比上半年,或者去年,自己的进步。包含数据的进步,投放技术的进步,对整个行业的认知等。

4,对未来的计划,包含自己的投放技术的计划,各个负责产品的投放计划,结合对行业+竞品公司的预估,综合规划对自己负责的产品的后续投放计划。

基本按照这四个方面来做大纲,围绕这些内容总结后,基本上也可以凑出来20-30页PPT,也基本能应付了老板的要求。如果对行业,竞品分析的好的话估计还能加个鸡腿。


当然如果只是简单的完成任务上面够了,但是如果我们真想总结工作,其实可以从另一个方向去更深的思考:

趋势和计划:你所在行业的发展趋势,广告投放技术的趋势,广告素材的趋势。根据你预估的趋势,后续的投放应该如何调整方向。

当然如果你觉得自己只是个底层优化,只想安安稳稳做个好优化师的话,这个似乎确实也没多大必要去深入考虑,毕竟可能你想了,也没机会去改变。



近期星球问题节选:

匿名用户 提问:

求问大佬,降低CPM有什么方法?和同事投相同的国家相同的素材,但是人家的CPM 就是比我低很多。其他像CTR,CVR的数据都差不多都差不多的


回答:正常情况下,不应该去想着降低CPM,你的目标应该是降低转化单价。但是如果一定想要去降低cpm的话,把人群扩大做的更宽泛一些,基本上CPM就下来了。 

同样的素材在投放的时候你的ctr cvr 可能都比你同事的好,但是这样你的CPM本来就会更贵,因为系统给你学习到了更加准确的人群,这部分人群的价值就是要比没有跑出来的那部分价值要高,所以CPM就是要高一些。


匿名用户 提问:

何老师您好,请教个问题,tiktok的一个竞价原理是vcg还是gsp呢,我通常遇到tiktok刚开始单价很高的情况,是不是tiktok相对于其他媒体素材衰退周期要更快一些。 还有一个问题是uac的search是cpc计费,display和youtube是cpm计费对吗


回答:TT刚开始单价高是因为系统会按照你bid的1.5倍去竞价,并不是一阶还是二阶的问题。TT能养出来的adgroup也是能活很久的,但是确实感觉没那么容易养出来,估计还是和整体的用户量以及用户对素材的挑剔程度有关系,盘子不大以及本身需要极其有创意的素材才能吸引到TT的人群。

UAC的计费方式似乎不是很重要了,反正都是尽量满足你的目标价格,出价高的话能触及到的版位更多包含youtube这些,但是按说确实是按照cpc去竞价了搜索+impress的方式去计费了youtube,不是很确定但是似乎不重要了。


封面拍摄:面条

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作者:何俊杰 来源:何俊杰

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