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Do First | 印尼蓝领版“领英”: 帮1亿蓝领求职,给发薪日贷款

接下来你将看到:

1. 对比白领市场,蓝领招聘痛点更大

2. 对比蓝领同行,更要懂本地化

3.未来招聘趋势,灵活用工成新常态


【7点5度】第601次与您见面。本文共2079字,3张图片。


蓝领招聘在东南亚早已不是一个新鲜话题,像GrabJobs、Workmate、ServisHero等都是关注蓝领的东南亚互联网招聘平台,并获得了资本的支持。但总体而言,东南亚蓝领互联网招聘仍是一个值得关注的早期市场,毕竟巨头还没出现。于是,关注印尼蓝领招聘的MyRobin成为又一名新进场玩家。



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对比白领市场,蓝领招聘痛点更大


创建MyRobin的Siddharth Kumar是个印度人,在新加坡十年余,在渣打银行、星展银行工作过,也创过业。去年,他来到印尼雅加达,便一下子被这里深深地吸引住,“印尼充满了活力,有很多年轻人,也有Tokapedia、Gojek、Bukalapaks这些独角兽。在互联网流量下,我觉得人力资源这块也有巨大的机会。” 


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MyRobin的联合创始人兼CEO Siddharth Kumar


相比东南亚白领求职,Siddharth发现蓝领求职机会更多,痛点也更痛大。由于蓝领主要集中在酒店、餐馆等服务业以制造业等,临时用工多,人员流动性较大,蓝领求职者跳槽也更加频繁也因为这些特点,企业往往不注重蓝领的其他福利。


“如果我是在银行工作的白领,我既能拿到可观的薪水,也有带薪假期、医疗保险、意外保险等。但很多蓝领除了薪酬一无所有,没有带薪假期,没有保险保障,也没有职业培训。” 蓝领在人力资源市场仍属于较弱势群体,Siddharth想为印尼1亿蓝领快速找到合适工作的同时,也帮助他们争取到更多福利,改善生活。


于是,Siddharth于2018年创建关注印尼蓝领的求职招聘平台MyRobin。蓝领求职者和企业在MyRobin移动应用程序注册账号,创建简历后发布求职招聘需求。针对不同行业的专业需求,MyRobin也会对求职者进行职前评估,如对仓库工人进行色盲测试,对基层行政员工进行基础阅读能力测试等。


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MyRobin的主要收入来源为收取8%的管理费用。待用工结束后,企业把员工薪酬先给到MyRobin,MyRobin从中抽取8%为管理费,剩下的为员工薪酬。除此之外,为了提高用户留存率和改善蓝领生活,MyRobin拓宽蓝领招聘的金融场景和商业价值。例如,


  • MyRobin和印尼P2P借贷公司合作,为蓝领提供发薪日贷款;

  • MyRobin和培训公司合作,为蓝领提供职业技能培训课程;

  • MyRobin也和当地商店合作,让蓝领可以在MyRobin平台购买流量,也可以用MyRobin提供的优惠券在指定餐馆用餐。


在这些合作中,MyRobin都会抽取一定的佣金。



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对比蓝领同行,要更懂本地化


尽管MyRobin有自己的特色,蓝领招聘领域的创业也相当激烈,不管是印尼还是整个东南亚都有不少玩家。但Siddharth始终坚信,立足印尼市场是MyRobin的优势。“很多印尼蓝领工人没有银行账户,如何解决薪水支付问题;雅加达堵车严重,这个求职者能否按时到这个公司上班······这都是印尼本地蓝领招聘会遇到的问题。”


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来源公开信息整理


“在印尼,很多蓝领只会说印尼语,他们不会用JobStreet,也不会用领英去找工作。但很多蓝领会通过Facebook这样的社交媒体平台去找工作。” 尽管如此,Siddharth认为以Facebook为代表的社交媒体平台并没有和MyRobin构成竞争关系,“社交媒体始终是一个社交的工具,不是一个专业的招聘平台。由于社交媒体的应用程序占手机内存小,几乎每个印尼人手机都有,我们要做的是和社交媒体共存。” 


MyRobin也有自己的社交媒体账号,而且会通过这些渠道吸引更多的印尼蓝领加入自己的社群。目前,MyRobin社群有150万余人,每个季度增长20%。此外,社交媒体分享、评论和转发的功能特点也启发了Siddharth去设计MyRobin。“通过互动来联系更多的蓝领,打造更好的体验感。比如你可以和朋友分享这个老板对员工好不好,那个公司有没有按时发工资等。我们想做蓝领‘领英’而不是蓝领‘JobStreet’。” 


在Siddharth看来,很多招聘网站只是提供发布用工需求、求职需求的平台,并没有和求职者建立很深的联系。比如说招聘平台并不会知道求职者什么时候到岗,也不知道求职者表现如何,更不知道求职者什么时候再次离职······MyRobin则尝试打破这种僵局。Siddharth把MyRobin和求职者的关系比喻成Grab和司机,“MyRobin可以知道蓝领每天是否按时到岗上班,公司可以为蓝领的工作表现打分,可以写五星好评或者写三星评论。”


时间长了,MyRobin就会形成一个蓝领的数据库。当蓝领找下一份工作的时候,MyRobin可以根据数据为他争取更多的利益。“我们可以和雇主说,这个工人工作两年多,没有缺勤纪律,上一任雇主给了五星点评,技术也很好。相比400美元的月薪,我们觉得500美元更合适。”



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未来招聘趋势,灵活用工成新常态


以开招聘会、发宣传册、找中介等传统线下招聘相比,移动端的线上招聘被更多蓝领接受。据印尼人力资源公司Telefast 观察,通过App来找工作的求职者中,有三分之二是蓝领。这也从侧面反映蓝领招聘互联网化是一种必然,以MyRobin为代表的蓝领招聘平台正在抓住这个机会。


受今年突发的新冠肺炎疫情影响,很多公司为“自保”都进行了裁员,招聘领域曾一度遇冷。但Siddharth表示,疫情对MyRobin反而带来了积极的影响,灵活用工成新常态之下的必然趋势。“一方面,疫情导致外卖和物流仓库的用人需求增加,需要大量的蓝领劳动力;另一方面,疫情带来的长期影响让很多企业偏向请短工、临时工。MyRobin提供独立合同工、解决灵活性用工的模式得到了验证。”




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作者:7点5度 来源:7点5度

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