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什么是亚马逊地理排名(Geo-ranking)?如何影响你的销量?

最近微信推算机制更改啦,为了不让卖家错过最新的亚马逊新闻,小编在此奉上“给公众号设置星标”教程,再也不用担心会错过消息啦

什么是亚马逊地理排名(Geo-ranking)?如何影响你的销量?

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什么是亚马逊地理排名(Geo-ranking)?如何影响你的销量?

亚马逊卖家销量的高低大多取决于排名高低和广告活动。但使用广告的卖家数量越来越多,广告成本也大幅提高,卖家要提高利润,不能完全依赖广告。所以卖家还是需要掌握SEO技巧、提高你的产品排名。


关于亚马逊SEO技巧,网上已经有非常多的内容,今天介绍一个新颖的方式——利用地理位置提高排名。



什么是地理排名?(Geo-ranking)

亚马逊的算法受很多因素的影响。2019年底,亚马逊算法发生了重大变化,地理位置对排名也起到了举足轻重的作用。亚马逊会从地理角度分析数据和指标,考虑库存位置与消费者购买模式的相关性。


地理排名主要受消费者地域、产品位置与目标市场是否匹配所影响。也就是说,客户在哪里搜索产品直接影响了亚马逊的产品排名。买家的地址不同,很可能搜索出来的结果也不一样。

 


如何优化地理位置提高排名和销量

地理位置会影响排名,距离消费者更近的产品排名可能会更靠前。那么卖家可以通过下面这些方法,优化地理排名。


1、增加库存


提高产品库存量,有很大几率库存储存位置更靠近消费者。亚马逊算法会计算库存与消费者的距离,距离近可以节省大量的运输成本和时间。库存距离近,比那些库存距离远的竞争对手更有优势。


卖家登录后台,点击Reports标签,选择Inventory下面的Fulfillment,点击Daily Inventory History就能追踪你的库存水平了,还可以查看库存所在仓库位置以及销售时间。


卖家后台 → Reports → Sales → Amazon Fulfilled Shipments,就能找到仓库ID。


2、针对地区进行营销


卖家可以利用亚马逊的DSP广告,以及Facebook广告等外部营销渠道,对具体地区(比如美国某个州)的消费者进行投放和营销。

 

3、优化listing


优化listing时,可以加入能表明位置或者符合目标客户表达方式的词句。同时,要考虑各州/地区之间的主要差异,以及留意使用了特殊内容的地区的销量是否比普通内容的地区要高。


4、亚马逊站外营销


使用Facebook和Google Ads进行推广时,要定位特定的州。无论是在排名最低的州还是排名最高的州进行推广,都不要以整个国家为定位目标。

以上就是卖家可以优化地理位置以提高销量和排名的方法。

编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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