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广告是一门艺术,但我只想谈钱

广告是一门艺术,但我只想谈钱

对生活抱持全面性的好奇,仍是伟大创意人员成功的秘诀。

妙趣横生、风格多变的广告作品,总是给人一种错觉:它的创作过程相当轻松、随意、充满乐趣。有想法,有脑洞,就能做广告投放,成了普遍观点。这一观点吸引了大量新人入行,直到真刀真枪的实战开始后,他们才知道原来这是一场误会。


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从本质上讲,广告优化师首先是商人,其次才是艺术家。你的广告,承担着艰巨的销售任务——宣传商品或服务。广告的核心,一定是某种承诺,即让消费者从消费中得到某种好处。


广告投放中所展现的是有趣,有内容、说服力强并且有利于销售的内容。


广告投放的素材,是一种按要求、有目的的创作,必须经过长期训练与商业实战,才能达到运用自如的境界。


美术工作者可以在素材中尽情展现个人风格,自由地表达喜怒哀乐。而广告创作者,需要将产品个性放在第一位。你的技能和风格,不过是一种商业工具,绝不是爬上文学殿堂的阶梯。


广告投放就是用尽可能低廉的费用,将一项信息灌输到最多数人的心中。对于投放人员来讲,讲事实的同时,还要想办法激发潜在消费者的欲望,促成目标的达成。

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素材漂亮精致点击转化就会高吗?


有些人经常会说,素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看,并非衡量一个素材质量的标准。


举一个简单的例子:在上网的时候肯定会看到 “极品装备,一秒刷爆”、“屠龙宝刀,点击就送”的广告语以及场景单调,画质粗糙,画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号:这些是什么鬼?为什么还有有这么多人玩这些游戏?殊不知这些“原汁原味”粗糙素材,可以很好地打动80后游戏老玩家。


广告是一门艺术,但我只想谈钱

用户在浏览信息时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。


广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。


没有一个广告的效果可以长久不衰,也没有一个广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈,才能不断地优化投放的方法。网民的喜爱方向变动很快,对于单一的广告也会产生审美疲劳,从而导致点击率与转化率大打折扣。同时,AB测试也很有必要,不同的组合搭配相同的广告环境下,更能找出广告投放的规律。


其实还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材,字体或者按钮上花了很多功夫,然而上线了点击与转化很糟糕,最后功亏一篑。

大家都知道诱导素材点击率高,它为什么高呢?


因为他符合受众的心里预期。


比如很久之前的鲲的梗,明明大家都知道是假的,但是就是想去点点看,因为有意思,同时也期许那么一点点可能……万一游戏真的是这样的呢?

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广告是推销技术,不是抚慰,不是纯粹美术,不是文学,不要自我陶醉,不要热衷于奖赏,推销是真刀真枪的工作。


85%的广告根本没有人注意。广告最重要的就是要有独创性和新奇性。广告的主旨在于付出最小的代价,却使尽可能多的观众接受你所要表达的信息。


你知道,只有广告人才会开研讨会来评判各种广告。公众不开研讨会,也不做评判。他们要么采取购买的行动,要么就无动于衷。


广告是一门艺术,花钱也是一门艺术。

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END


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作者:小马哥 来源:小马哥

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