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亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

亚马逊平台虽然投资回报率高,但竞争同样非常激烈。卖家需要让你的产品在众多竞争中脱颖而出,
提高产品的曝光率,才能获得更多的点击率和转化率。
 
要推广亚马逊产品,提高曝光率,卖家可以采取以下这八种营销策略:
 

亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

1
制作吸睛的标题

标题是亚马逊listing最重要的组成之一,它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品,就要看标题能不能吸引它。亚马逊规定标题长度为150-250字符。

       
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式
     
卖家在标题中必须包含的信息包括:

· 品牌

· 产品名称或类型

· 主要特点,如颜色、尺寸、材料等。

除此之外,产品标题还要包含关键词,但不要随意填充关键词,容易产生不良后果。


标题必须信息量大,同时易于阅读。卖家可以采取各种工具比如Keyword Tool、Sonar等来研究标题适合使用哪些关键词。
 
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

2
使用高质量图片


除了标题,图片也是吸引用户点击产品的重要因素。而且图片还将决定消费者是否购买产品,亚马逊最多允许卖家上传7张图片。
 
根据亚马逊规定,产品主图背景必须是白色。除了主图,卖家还可以上传产品不同角度的图片、在生活中使用的场景图片等。如果不确定哪些图片最合适,可以进行A/B测试,确定哪种类型的图片能最大化转化。
       
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式
     
图片像素必须是1000X1000,方便用户放大查看。
 
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

3
采用亚马逊A+


亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事,进一步提高lisitng质量。
 
最近亚马逊还推出了一项测试功能,让卖家可以对A+页面进行A/B测试,以确定不同布局、图片和信息的效果。
 
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

4
积极运营Q&A


卖家一定要充分利用Q&A。
在选购产品时,消费者如果产生了疑问,但卖家没有解决,容易导致客户流失。


卖家需要积极主动的回复客户问题,而且Q&A是公开内容,还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。
       
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式
     
积极运营Q&A可以让用户感受卖家的专业,让他们更放心购买产品。


不过在利用Q&A时,要制定一些准则,首先团队对外回复必须统一;其次卖家可以设置查看Q&A的频率,看是否有新的问题产生,建议每天都查看。
 
注意其他用户也是可以回复Q&A,卖家需要花时间查看这些人的回复是否准确,有没有提供错误信息,产生不利于你的后果。
 
最后卖家在回复Q&A时,尽量做到简明扼要,且还能提供完整的信息。消费者没有兴趣阅读一段冗长的文字。
 
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

5
使用展示广告

即使SEO做得非常优秀,也不能保证产品排名一定超过了你的竞争对手。


广告是打败竞争对手、提高曝光率的有效方式。
你的产品会放在亚马逊搜索结果顶部或者底部,以及产品详情页。
 
亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

6
推出限时优惠


限时促销是提高产品转化率的理想方式。
调查显示,三分之二的消费者会因为优惠券购买原本不打算买的产品,五分之四会因为优惠券购买新品牌。
 
当然卖家不一定要提供折扣,可以选择给消费者赠品。要保证限时促销成功吸引客户,要做好以下几点:

· 优惠力度大到让消费者无法拒绝。

· 营造紧迫感。突出优惠期限,让消费者更有动力立即行动。

· 利用不同的营销渠道,包括社交媒体平台和广告,邮件营销等。


亚马逊产品推广,卖家必须掌握的8种实用方式

7
注重优质包装


在推广亚马逊产品时,优秀的包装可以给消费者留下美好的印象,让他们更有可能向其他人推荐产品,或者成为回头客。
 
而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环,投资包装有利于打动客户。在包装上,卖家可以:

· 尽量精简,重点是突出品牌logo,易于打开。

· 在包装箱内放入传单,鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。

· 在包装上提供有价值的信息,比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。


当然,卖家要注意遵守亚马逊的包装标准,不要违反了平台政策。
 
8
网红合作

网红营销可以帮你获得相当大的流量。在进行网红营销时,首先需要确定产品领域内有影响力的网红。


卖家可以借助工具来寻找网红,比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。


编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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