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揭秘:疫情下卖家的真实生存状况



受到新冠疫情的影响,亚马逊卖家近几个月过得是水深火热。

为了研究疫情对亚马逊美国站卖家造成的变化,Teikametrics的数据团队分析了1500名卖家在1月-3月的广告支出、点击量、转化率、广告销量和自然销量。

为了更直观反映疫情前后变化,该团队将1月和2月的数据合并取平均值,与3月的数据进行了对比分析。




销量变化对比


整体受调查卖家的
总销量增长了14%,但卖家之间的销量差距很大。


48%卖家在3月的销售额比1、2月的平均值有所增长,另外52%卖家有所下降。而且增长率和下降率之间差距很大,有的卖家增长率超过100%,还有卖家下跌幅度超过51%。
       
揭秘:疫情下卖家的真实生存状况
     
从上图可以看出,新冠肺炎对卖家的影响有好有坏。


疫情影响了卖家的供应链,亚马逊此前还限制了FBA入仓商品类目,这些都对卖家的销量造成了影响;而某些类目则因为居家令需求暴增。


广告支出增加,销售额也随之增长‍




对于没有供应链危机或者物流配送问题的卖家,可以更加没有后顾之忧地使用广告。


据了解,一半受访卖家在3月提高了广告支出,而且从下图中可以看出来,广告支出增长,销售额也随之增长。对于需求旺盛的产品,广告更容易推动销量大幅增长。
       
揭秘:疫情下卖家的真实生存状况
     


哪些类目从广告中收益最多?


从下图可以看到,3月
杂货&美食(Grocery & Gourmet)
的广告销售额涨幅最大,比1、2月平均水平增长了60%,点击率也增长了34%,因此ACOS下降了20%。

       
揭秘:疫情下卖家的真实生存状况
     
玩具&游戏、体育&户外
这些类目的广告销售额和点击率也有增长,ACOS也是呈下降趋势。

工具&家居装饰、婴儿用品、家庭健康
这些类别虽然ACOS有所增加,但整体而言仍然是积极的。
 
但不是所有类目提高广告支出就能增加销售额。供应链、消费者购买行为变化、以及亚马逊FBA政策变更等因素对某些类目的影响要大于其他产品。
 
图中还可以发现,虽然亚马逊之前的政策里,宠物用品并没有限制入仓,但卖家因为受到供应链的影响,库存不稳定,导致广告投放不灵活,呈现负面趋势。
 

关键词变化



以下是点击量变化最大的一些品类关键词:
       
     
在鞋服珠宝品类里,男士T恤点击量增长了1909%。我们也可以看到,因为居家令的原因,一些家居和办公用品点击量也增长,包括会议麦克风、除湿器、房间隔板等。
 
以上就是关于疫情对卖家销售状况的一些影响。
市场是不断变化的,作为卖家需要
不断完善供应链,密切追踪产品的市场表现,积极优化广告等资源。
 
疫情对任何卖家来说都一个挑战,但时刻保持警醒和随机应变做出明智决策,卖家甚至可以将危机转变为机遇。

 
编译   玛丽/AMZ123
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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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