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Do First | 零佣金?谈印尼版“美团”折扣平台的生存法则

接下来你将看到:

创业初衷:帮更多商家免费获客

特点优势:社交媒体、零佣金、年制会员

未来发展:抓住印尼中产阶级人口红利


【7点5度】第546次与您见面。本文共1967字,4张图片。


为刺激国内后疫情时期的消费,政府联合商家给广大群众发放消费券,让原本冷清的餐饮业又变得生意火爆起来。使用消费券,大众点评优惠券、饿了么减免红包、美团团购优惠、蜜源返利等都是商家和平台合作,吸引用户消费的方式。在印尼,也有像大众点评、美团这样综合性的优惠折扣平台——Giladiskon。


Do First | 零佣金?谈印尼版“美团”折扣平台的生存法则


Giladiskon成立于2017年,是印尼一个专门为消费者提供折扣和优惠的平台。Giladiskon在印尼语中是“疯狂+折扣”的意思,表示Giladiskon的背后是一群疯狂追求优惠折扣的人。今年3月,Giladiskon从旗下的MOX加速器项目毕业,并获得的投资。


但与大众点评、美团这些平台不一样,Giladiskon是通过销售会员来给消费者提供折扣优惠,而不仅仅是售卖单个商家的消费券、折扣卡。消费者购买了Giladiskon的会员后,可以在所有Giladiskon的合作的商家中使用折扣优惠,如在麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等店通用。


谈及创业时的困难,Giladiskon的联合创始人兼CEO Fandy Santoso称最难的是找到一个合适的模式,我们没有雄厚的资本去和别的创业公司竞争,我们能做的就是要跟别人不一样。为了进一步了解Giladiskon的特别之处,7点5度采访Giladiskon的联合创始人兼CEO Fandy Santoso.


Do First | 零佣金?谈印尼版“美团”折扣平台的生存法则

Giladiskon联合创始人兼CEO Fandy Santoso


1

创业初衷:帮更多商家免费获客



7点5度:

为什么会想到创立Giladiskon这样的一个平台?


Fandy:

这跟我的成长经历有关。以前我们家开了20多家餐馆,但90%的餐馆最后都倒闭了,因为我们没办法获得更多的客源来维持生意。Giladiskon的目的就是要帮餐馆以及其他商家免费获取更多的消费用户。


7点5度:

在此之前,你也曾创立过另一个叫做Hadiah.ME的线上折扣优惠平台,并在2018年的时候将其和Giladiskon合并。做出这样的选择是基于什么样的考虑


Fandy:

我们在2015年成立Hadiah.ME,主要和线上商家合作,帮助他们引流。收取佣金后,我们把70%-80%的佣金以现金的形式返还给消费者,以此来帮助商家吸引更多的消费者。与Hadiah.ME不同的是,Giladiskon主要和线下的商家合作,线下的优惠折扣力度更大。不过后来我们发现,Hadiah.ME和Giladiskon的目标群体其实是同一类人,把Hadiah.ME并入Giladiskon会更好。


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Giladiskon团队


2

特点优势:社交媒体、零佣金、年制会员



7点5度:

Giladiskon的特点是什么?为什么商家愿意和Giladiskon合作


Fandy:

Giladiskon最大的特点是一个建立在社交媒体上的优惠折扣平台。商家本身可以通过提供优惠折扣来吸引消费者,但这涉及两方面的费用:一是折扣本身,二是获客成本。假设商家给出八折优惠,商家自己就要填补20%的成本。除此之外,商家还需要投钱在广告上让更多的消费者知道这个优惠促销。如果商家和Giladiskon合作,我们可以免费帮助商家在Giladiskon的社交媒体获得曝光机会,从而获得更多客源。目前,Giladiskon已与400多家餐馆合作,为合作伙伴带来了40万美元的收入。


作为回报,商家要把折扣优惠的额度给到Giladiskon,并呼吁商家原本的用户使用Giladiskon,这也是我们推广Giladiskon的方式之一。


7点5度:

据了解,Giladiskon并不会向合作商家收取佣金,那你们是如何盈利的呢?

Fandy:

如果我们向商家收取佣金的话,其实不利于我们去和更多的商家谈合作,所以我们“另辟蹊径”。Giladiskon自创立以来就实现了盈利,我们的收入来源有两种。第一种是广告收入。Giladiskon在Ins上有170万粉丝,商家想要获得更多额外的曝光可以在Giladiskon社交媒体网页和APP端的广告位进行宣传。第二种是付费会员。合作商家把优惠折扣的额度统一给到Giladiskon,然后由Giladiskon向用户出售会员,大概是3美金到7美金一年。


7点5度:

为什么Giladiskon的会员是一年制,可以按月购买会员吗?

Fandy:

在印尼,支付是一个难题。如果按月支付会员费,消费者只能通过信用卡支付,但印尼的信用卡普及率并不高。而且我们的目标群众是中低阶级的消费者,他们可以通过电子钱包和银行转账完成支付。按年收费还有一个优点是,消费者不能“半途而废”。既然已经花钱买了会员,就会坚持用这个会员,也是留住消费者的一种方法。

7点5度:

Giladiskon区别与其他竞争对手的优势是什么?

Fandy:

在印尼,与Giladiskon直接竞争的平台比较少,大多是以售卖消费券为主的优惠折扣平台。Giladiskon的优势在于通用性,用户买了我们的会员,就能在多家门店同时享受优惠。而且,我们的会员是一年制的,已有2.2万人购买。


Do First | 零佣金?谈印尼版“美团”折扣平台的生存法则

Fany在MOX加速器项目中介绍Giladiskon


3

未来发展:抓住印尼中产阶级人口红利



7点5度:

哪些因素促进了像Giladiskon这样的优惠折扣平台的发展?

Fandy: 

近年来,印尼越来越多收入底层的人开始进入中产阶级,中产阶级人数变得庞大,这也意味着他们有更多可支配的收入去消费。即使这样,他们对消费还是会很“谨慎”,花钱也想花得物超所值。

7点5度:

Giladiskon下一步的计划是什么?会在东南亚进行扩张吗

Fandy: 

印尼市场很大,我们会先集中注意力做好印尼市场。等时机成熟了我们会扩张到东南亚其他市场。




END





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作者:7点5度 来源:7点5度

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