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“挖墙脚”的正确姿势 四大广告平台的“竞品投放追踪工具”用起来!

你了解你的竞争对手都在投放什么样的广告吗?想知道他们正在用什么样的广告来吸引新客户吗?


当你头疼自己的广告点击率不高的时候,看看竞对手的广告怎么做也许会豁然开朗。


为什么要监控竞品?


为了不被其他竞品淘汰,研究竞争对手很重要。竞品监控可不是为了搞垮竞品,也不是为了刺探竞品商业机密,而是为了在竞品监控中锚定自己的位置,借鉴竞品优点,完善自我!


监视竞争对手的广告不仅有趣,还非常有用,通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会;获取灵感,吸收经验策划优质广告。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候,也能够迅速跟进,被对手验证不成功的广告,我们也可以少走弯路。


那么从哪里可以找到竞争对手的广告呢?


为了抢占流量红利,多渠道拓展已成为了主要的营销策略。如何更好地了解竞品及各渠道的投放趋势也成了重中之重。今天和大家分享下如何高效地追踪竞品广告投放动态,以Google、Facebook、Instagram、Twitter四大平台为例。


“挖墙脚”的正确姿势 四大广告平台的“竞品投放追踪工具”用起来!


查看竞品的 Facebook 广告:Facebook 广告资料库



广告资料库包含在 Facebook 各产品中投放的所有在投广告。

不仅收罗齐全,还具有搜索功能。你可以查看所有投放中的广告,包括广告主的目标受众中没有你,因而你可能还没看到的广告。


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不仅如此,你还可以查看有关社会议题、选举或政治的所有广告的花费。广告资料库还会显示议题类、选举类或政治类广告的其他信息,包括广告的赞助商、他们的投资金额范围以及广告在多个人口统计数据中的覆盖人数。



操作步骤:


  • 首先找到你想研究的品牌,然后点开该品牌的 Facebook Business Page(商务主页)

  • 找到 Facebook 广告资料库( Facebook Ad Library )

  • 通过 Facebook 广告资料库,你就可以很轻松的查看品牌在 Facebook 上为产品投放的所有广告了。


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查看竞品的 Instagram 广告:Info and Ads


通过Instagram 上的 Info and Ads功能,可以帮助你查看到竞争对手在 Instagram 上投放的广告。而且Instagram的Info and Ads功能有一点很好,它允许你按"动态"或者"快拍"来查看广告。


只需四步即可让你轻松查看对手广告,进而优化广告内容:


步骤一:

打开你想要了解更多信息的品牌 Instagram 个人主页,点击右上角的三个小点(即菜单)。


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步骤二:

点击「 账户简介 」 即可查看账户相关信息。操作完此步骤你可以看到有关该品牌的普通信息。


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步骤三:

如果要查看其正在投放的广告,你需要点击页面上的「正在投放的广告」。


步骤四:

你可以点击「 Feed 」或「 Story 」,接着点击页面上的广告即可查看。


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查看竞品的 Google 广告:Neil Patel + Google Trend



电商卖家来说“关键词”广告绝对会是其中重要的一环。


在思考该如何优化自家品牌的广告内容的同时,也要分析竞争对手的广告中的视觉效果、标题、文案、优惠价,推断目标受众。


寻找竞争对手的不同广告中的共同特点,如果竞争对手所投放的每个广告中都有一个特别的元素,那么该元素很有可能就是使其广告表现优越的原因。



观看竞争对手广告内容的工具有很多,着重介绍其中两款工具:Neil Patel 和 Google Trend。



这些线上的关键字搜索营销工具,能够有效的跟踪和比较竞争对手在各大搜索引擎和关键字的文案,通过它你能有效的监测你竞争对手的关键字,获知竞争对手每时每刻的搜索引擎广告活动表现。


工具一:Neil Patel


Neil Patel 网址:https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/


步骤一:

进入 Neil Patel 页面,在输入框中输入你想要输入的关键字,输入你感兴趣的关键词,并选择目标投放国家,再点击搜索。


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步骤二:

这里可直接输入竞争对手的网站,选择目标国家,点击搜索。



步骤三:

点击“关键词建议”,还可以查看这个网站购买了哪些 Google 关键词。


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工具二:Google Trend


Google Trend 网址:https://trends.google.com/trends/?geo=TW


透过 Google Trends 搜寻趋势,可以用来帮助你宣传网站,定义关键字,拓展的客源,提升你的 SEO 关键字排名,这些提示将会影响内容营销的关键字选择,以便更好的宣传你的网站。


趋势功能:关键字在特定环境的变化趋势

时间序列的长短与空间皆会影响趋势结果,观察竞争对手的关键字趋势,并进而做比较,有助于优化广告成效。


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比较功能:找出关键字相关延伸或是竞争者

比较功能可以说是 Google趋势的黄金功能,提供非常直观的流行度差异趋势,可以做为策略的参考比较竞品的趋势。


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查看竞品的 Twitter 广告:Ad Transparency Center



Twitter 中类似 Facebook Info and Ads相类似的功能就是 Ad Transparency Center(广告透明度中心)。此功能允许你查看品牌当前在 Twitter 上运行的所有广告。更重要的是,你还可以选择查看已被封的广告及其被封原因。


Ad Transparency Center 网址:https://ads.twitter.com/transparency



步骤一:

打开Twitter,找到 Ad Transparency Center,该页面提供了有关其功能的更多详细信息。


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步骤二:

在右上角的搜索栏中搜索广告商,点开该品牌的 Twitter 主页。


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步骤三:

你可以向下查看该品牌当前Twitter上运行的所有广告。


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虽然可以从多个维度切入分析竞品,但通常我们只需根据实际情况考虑其中之一即可。

进行分析时可酌情根据自身的客观环境选择,例如,所处时间,竞争态势,产品发展阶段等等。竞品有时未必必须选择已经非常成熟而强大的,一些同等或相比稍显劣势的品牌,其中蕴含的创意可能更具爆发力。

作者:船长 来源:船长

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