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亚马逊选品套路千千万,你只要会这个策略就够了




选品是亚马逊卖家要面临的挑战

尤其是那些新买家

都不清楚要销售什么

产品选品需要卖家根据条件

进行全面的产品研究和调查

了解竞争对手的动向

预测哪些产品有更高的需求

明白客户的痛点

解决投诉和改进产品

最终开发出令消费者完全满意的产品





如何选品


亚马逊平台就能帮你完成选品,你可以在亚马逊上搜索产品,手动或者使用专门为选品开发的软件。

选品主要有以下这几种方式:

1、研究亚马逊的畅销产品名单


亚马逊为卖家选品提供的一个非常有效的方式——畅销产品名单。亚马逊在畅销产品页面列出了所有最畅销的产品,你还可以根据类别查找畅销产品。


卖家一定要看这个畅销产品清单,了解目前的热销品,找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息,你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。


除了畅销产品,卖家还可以了解和畅销产品一起出售的产品,为拓展产品种类做准备。

2、监控竞争对手


亚马逊的畅销产品页面可以让你找到主要竞争对手,以及他们的产品评论和评分。卖家可以从竞争对手那里购买产品,了解他们提供的服务,作为自己的参考。


比如一些卖家会在消费者购买产品后发送一封包含了促销优惠的感谢信。那你就可以吸取竞争对手的优秀做法,或者改进。
 
卖家在查看亚马逊的畅销产品页面时,如果举棋不定,不确定选择什么产品,可以参考下面这些意见:


· 
只要是畅销产品都可行。
· 
消费者经常一起购买的产品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together这两部分),以及赞助商广告里的产品,都可以列入自己的选品清单里。
 

选品工具


卖家在选品有时可以借助一些工具,它们提供数据库、产品追踪等功能,能减轻卖家的工作量。下面介绍其中几款:

1、Jungle Scout


这个应该很多卖家都知道,它有着庞大的数据库,提供价格、产品评分、排名等过滤条件。


2、Unicorn SmasherUnicorn Smasher


这个插件也提供很多产品数据,不过销售数据较Jungle Scout可能不是那么全面。


3、AMZScout


以其准确性而闻名,是Jungle Scout非常不错的替代品。它的套餐价格19美元起,支持美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、西班牙、德国、意大利、印度和日本。


4、Keepa


这也是很多卖家常用的选品工具之一。它以前是免费的,但现在要获得最准确的信息,需要付费购买这个工具。


5、AMZ BaseAMZ Base


是免费的一个选品工具。只要卖家下载它的Chrome插件就可以开始使用了。


选品一直都是卖家头疼的一个问题
但只要肯花心思研究
借助一些工具
就能找到适合你的产品

编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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