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亚马逊广告类型解读以及它们的使用策略

亚马逊广告类型解读以及它们的使用策略

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额,大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。

因此在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会,毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO,产品都不能被用户发现,那就更不用提购买了。

亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据,让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中,亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

亚马逊广告类型解读以及它们的使用策略

总的来说,亚马逊平台的广告主要分为以下这几种。下面就来具体介绍下这些广告的具体情况,以及它们的优势和使用策略。


1、赞助商产品广告(Sponsored Products Ads)

       亚马逊广告类型解读以及它们的使用策略      

赞助商产品广告的优势在于能迅速提高你的产品曝光率,和排名首页的产品竞争


赞助商产品广告除了有Sponsored的字样,和自然搜索结果没有什么区别,具备转化用户的能力。这个广告还会出现在产品详情页,消费者很难忽视它,所以转化率高。


除了产生销量,赞助商产品广告还能帮你找到最有效的关键词。

使用策略

卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。但即使你排名靠前,也不能忽略了它,因为会有其他竞争对手投放。‍

2、赞助商品牌广告(Sponsored Brands Ads)

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赞助商品牌广告更像传统意义上的广告,和搜索结果有着明显的不同。但它和banner广告又不一样,它含有动态元素。


你点击广告上的品牌logo,会进入品牌商店,点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。


赞助商品牌广告的可控性更高,你可以自己设定图片和文案,可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺,进一步增加用户对品牌的印象。

使用策略

你可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位,在客户中建立权威和信任,提高品牌知名度。

3、赞助商展示广告(Sponsored Display Ads)

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赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告。它直接根据产品listing生成广告,然后出现在产品详情页中。当然这个广告只能品牌卖家才能使用。


赞助商展示广告除了展示在亚马逊平台,还会出现在其他网站和应用程序上。


但只在相关时才会展示,比如消费者搜索与你产品有关系的关键词,或者之前购买过你的产品。你还可以根据展示量来付费。


这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。

使用策略

你可以用这个广告扩大目标受众,如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体,比如购买过你的产品的用户。‍

如果你希望在其他非购物平台提高品牌知名度,也可以使用它。

 

4、亚马逊DSP(Demand Side Platform)平台

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不论是亚马逊卖家还是非亚马逊卖家都能使用亚马逊DSP平台推广。DSP广告是按展示次数收费,即CPM。DSP广告的制作成本很高,需要大量的创意。


DSP广告主要有展示广告和视频广告这两种类型。



4.1、展示广告



这包括桌面和移动展示广告、移动横幅广告等形式。可以在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上显示。


展示广告给卖家提供了叙述品牌的机会,提高品牌的感知度。这些广告还可以链接到亚马逊上的品牌店铺。

使用策略

用于监控广告在不同环境下针对不同用户的效果,然后对目标受众进行调整,让你能更好地了解受众。


4.2、视频广告



视频广告可以出现在Fire TV、Kindle等设备上。视频广告具有很高的转化率,给用户提供了身临其境的感觉。

使用策略

拓展到更多渠道,提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。

以上就是关于亚马逊广告的介绍和使用策略。最后再给卖家提几点建议:

· 综合使用亚马逊PPC广告,这样可以保证广告的效果。

· 成立品牌店铺,这样就能利用赞助商品牌广告和其他在亚马逊外营销的广告服务。

· 多多利用亚马逊的DSP广告扩大营销渠道。

编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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