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亚马逊卖家的网红营销大全

网红营销已经成为一个价值17亿美元的产业,这是推广产品的最有效方法之一。49%的消费者在购物时会考虑网红推荐的产品。


亚马逊卖家在销售产品时,可以采取网红营销的策略,利用网红的影响力,推广自己的产品。


值得注意的是,在选择合作的网红时,网红的粉丝数量并不是最重要的因素,而是要看粉丝是否是你的产品受众。



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选择微型网红的好处


中小网红是卖家最佳的选择,粉丝数量在1000到20万左右。对亚马逊卖家来说,选择微型网红还有很多好处,包括:


1、推广费用更便宜

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像金·卡戴珊这种超级网红一次推广费用需要50万美金,这超出了绝大多数卖家的预算。


而微型网红发一次帖子的费用较之就比较少了,根据数字营销机构WebFX的估计,各社交平台上网红的营销帖费用如下:


Facebook:每1000个粉丝25美元

Instagram:每1000个粉丝10美元

Twitter:每1000个粉丝2美元

Snapchat:每1000个粉丝10美元

 

2、参与度较高

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微型网红的粉丝活跃度更高。根据GRIN的数据显示,1000个粉丝的网红帖子参与度比10万个粉丝的网红高85%,前者平均点赞率是8%,后者为1.6%。


微型网红的粉丝参与度更高是因为粉丝少,粉丝更容易和网红建立联系,所以就更积极评论和互动。所以推广产品的效果也会更好,微型网红的粉丝也更精确。



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如何给你的亚马逊产品寻找网红

有很多方法可以找到网红帮你推广产品。在寻找网红时,一定要进行调查,查看他们的帖子、评论和粉丝,了解他们是怎么与粉丝互动的,粉丝是否为真实的,他们是如何推广产品。

以下是寻找网红的几个方式:

1、社交媒体的粉丝

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在社交媒体上查看关注你的粉丝,尤其是那些经常与互动,然后查看他们的社交媒体账号,确定其中是否有网红。

2、回头客

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查看哪些用户下的订单最多、花费最高。花的多说明他们对你的产品很满意,你就可以借助他们在社交媒体上宣传推广你的产品。

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3、搜索标签

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社交媒体的标签可以帮你迅速找到具有相似兴趣的用户,并和他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签,可以查看都有谁在使用这些标签。


另外你还可以搜索产品相关的标签,例如你销售的健身产品,你可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等标签,然后从用户筛选具有一定影响力的人。


4、使用网红搜索工具

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你还可以通过工具来搜索网红,有些是免费工具。Curalate以及Alexa的Audience Overlap都可以用于搜索网红。

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5、利用亚马逊提供的计划

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Amazon Influencer是亚马逊推出的网红营销计划,让网红帮卖家推广产品。亚马逊联盟营销计划也可以找到网红。



如何联系这些网红


确定你想合作的网红就可以关注,给他们留言和评论。然后发送电子邮件,通常网红会在简历或者列出电子邮件或者他们自己的网站。你也可以直接在社交媒体上发送私信。

联系上网红后,就可以开始下面的合作流程:


1、首先确定你的广告形式

有很多种方式可以推广你的产品,帮你的亚马逊页面吸引流量,包括:

赞助帖子:让网红发布有关于你的产品的帖子。

奖品活动:和网红合作举行比赛,获胜者可以获得你的产品。这种活动参与度一般都很高,还可以提高品牌的灌注度。

折扣码给网红提供折扣码,让她们分享给他们的粉丝。

代言人:如果网红对你的产品很感兴趣,愿意帮忙宣传,你就可以给他免费提供产品。有些网红代言要求广告费,有些只是想要体验免费的新产品。

2、制定协议

选择了广告形式以后,你还要制定具体的合作协议,内容包括:

帖子的数量:确定要发布帖子的数量以及推广的持续时间。

付款方式:确定如何支付网红广告费。

广告的预审核:规定好网红需要在是什么时间内将帖子的内容给你预览。

内容未来运用:你需要在协议中说明未来你还可以继续使用这次创作的广告内容。

 

开始推广你的产品后,别忘了设定推广目标并追踪效果,比如销售额是否有上升,转化率怎么样,帖子的参与度高不高,点击次数多不多等等。


编译   玛丽/AMZ123

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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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