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解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

Brand Analytics是亚马逊为注册了品牌的卖家所提供的的功能之一,它为卖家提供了极具价值的分析报告,帮助品牌卖家做出关于产品、营销的明智决策。

需要注意的是,只有注册了亚马逊品牌备案的卖家才可以使用这个功能,如果你尚未注册,可以现在注册。

这个功能对卖家来说非常有用,可以让你更好地了解目标受众,做出更优秀的决策,给他们向业务带来更多销售额和利润。
解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器
在后台点击Reports,就可以获得Brand Analytics的数据:
            解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

Brand Analytics主要提供以下三个数据报告:

  • 亚马孙搜索词报告(Amazon Search Term Report)

  • 购物分析报告(Market Basket Analysis)
  • 产品对比和替代购买行为报告(Item Comparison and Alternative Purchase Behavior)

1.亚马孙搜索词报告(Amazon Search Term Report)

你只要在这个报告中输入关键词或者ASIN就可以进行查询,还可以按照站点进行过滤,报告范围可以选择每日、每周、每月和每季度。

    

解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

以下是关于这份报告中名词的具体解释:

Search Term:消费者所使用的搜索词,可以是短尾关键词,也可以是长尾关键词。

Search Frequency Rank:特定时期内关键词的搜索频率排名。

虽然亚马逊没有给出具体的搜索量,但是对于了解关键词的热度还是很有帮助的。

#1 Clicked ASIN:所选时间内,根据搜索结果点击量最高的ASIN。

#1 Product Title:产品名称

#1 Click Share:所选时间内,该产品获得的点击量占搜索词结果总点击量的百分比。

比如有1000位客户搜索了“笔记本电脑包(laptop bag)”,每位客户点击了3种产品,总点击次数是3000次,搜索结果中的产品A获得了其中500次点击,那么产品A占该搜索词总点击次数的16.67%。

#1 Conversion Share:该产品获得的转化次数占搜索词总转化次数的百分比。

比如搜索词“笔记本电脑包(laptop bag)”有1000笔销售,产品A获得了100词销售,那么产品A的转化占比就是10%。

由于点击量最多不一定会带来最高的转化,所以搜索次数占比最高的产品与转化次数占比最高的产品,可能不是同一种产品。

解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器      
2.购物分析报告(Market Basket Analysis)

解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

该报告主要提供消费者经常一起购买产品的相关数据,让卖家可以更好地制定捆绑和追加销售策略。
 
3.产品对比和替代购买行为报告(Item Comparison and Alternative Purchase Behavior)
           
解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

该报告提供消费者同时浏览的其他产品,以及在浏览完你的产品后最终购买的产品详细数据。

通过这些数据,你可以查看和分析竞争对手的产品,了解为什么消费者选择他们的产品而不是你的。如果替代购买的是你的其他产品,那么你也可以了解哪些产品更受消费者欢迎。
解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器
Brand Analytics报告还提供两个按钮,包括:

  • Data Availability:显示Brand Analytics数据的可用性。  

解析亚马逊品牌分析(Brand Analytics),品牌卖家不可错过的神器

  • Metric Locator:定位Brand Analytics内的指标。



使用Brand Analytics的好处

Brand Analytics有很多优势,首先它是完全免费的,而且它提供了大量有价值的数据,让你监控竞争对手,确定其推动销售的关键因素,让你最大限度的提高销量和点击量。

你还可以利用Brand Analytics里的数据来了解目标受众的购物行为,比如以“笔记本电脑包(laptop bag)”为例,搜索量排在第二的是“女式笔记本电脑包(laptop bag for women)”,你就可以借此推出新品。

此前我们也发布了一篇关于利用Brand Analytics计算竞争对手转化率的文章,


亚马逊的Brand Analytics功能仍处于早期开发阶段,虽然数据还不够完善,但是蕴含了很大的价值。

随着Brand Analytics的成熟,卖家会获得更多有益的数据,卖家可以尽早利用这个功能。

编译   玛丽/AMZ123

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。


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作者:AMZ123 来源:AMZ123

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