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广告优化师有前途吗?

广告优化师有前途吗?

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广告优化师有前途吗?

生活难免迷茫,但总会有出路。

 

大家好,这篇文章我们讲一讲广告优化师有前途吗?写这篇文章的目的是看到一些小伙伴比较迷茫,焦虑,不知道怎么规划自己职业发展,所以想说一说自己的看法,不鸡汤,不消极,纯属个人观点。

因为国内竞争的白热化加剧,以及一系列政策,很多公司开始把目光投向海外,寻找出海的机会。随着出海公司的增多,优化师的空缺也在增大,甲方乙方团队都在招人。因着这个机会,很多小伙伴加入到优化师这个行业中来。是一个快速兴起的职业,由于有长期的积累,过快的增长也让很多人找不到方向,比如以下两种情况:


一种:刚入行,有些天赋的优化师:肯学,跟着能力强的师傅,在无形中少走很多弯路,少踩很多坑。自然而然,靠能力也和公司内2-3年的优化师拼个旗鼓相当,或者在某些范围做的更好,内心开始失衡,2-3年的优化师能推的offer,我也能推,有时候反而推的更好,凭什么拿到的薪资比较我高?(虽然很多公司都是秘薪制,如果想打听还是有办法的)。大多数会以选择跳槽来结束,可能重复同样的历程,薪资也许会比最初高很多,但总有到天花板的时候,薪资上不去,职位不可期,开始迷茫。


一种:有经验,或许不是那么突出的优化师:有个3年以上经验,或许能力不出众,但也找不到槽点,倒也勤勤恳恳。不过一来没有那些能力强的耀眼,二来长江后浪推前浪,很多新人于公司更节省人力成本,推广中时有新奇特想法,结果吊在中间,前后比不过,陷入无尽的焦虑当中。


这些情况如果没办法调整好于人于己都不利:于公司无法全身心投入工作,于己无法成长,只会自怨自艾。大抵也是没有方向感所致。


那么接下来我们就说说优化师的出路在哪里?

大家工作无非是为了挣钱,挣钱分为近的钱和远方的钱。

 

首先我们看看近的钱


拿北京来说吧,新入行的优化师稍微懂一点优化大概也能在8k起,有一些经验的优化师的薪资大概在10-20k之间,能力更强的人即在20-30k或者更高了,随便从某招聘网站上扒拉张图片供大家参考:

广告优化师有前途吗?

首先你要分析你自己的优化能力到了哪个阶段,不断的去深化你的学习能力,以下列了几个阶段,仅供参考:


新手村

特征:

  1. 对Facebook/Google平台模糊了解;

  2. 所经手帐户维护数量 < 10个;

  3. 只会简单的调整出价,开关广告;

  4. 帐户关出价统一,出价无规律可循;

  5. 对于素材表现不知道如何处理,只知道价格高的关,低的保留;

  6. 碰到帐户问题,不知如何下手处理。

客服级

特征:

  1. 熟悉Facebook/Google Adwords,对Facebook/Google Adwords有系统学习;

  2. 维护优化帐户数量 50-60个;

  3. 注重消耗,会关注CTR,CVR以及广告质量;

  4. 能很好运用Facebook/Google Adwords,例如各种类型广告(图片,视频,轮播,全景,试玩),定位,出价,但不注重后期跟踪,抓不住重点,无法从现有的数据里提炼出规律;

  5. 对于出价有一定的规律,但是账户结构还会比较松散混乱。

 

专业级

特征:

  1. 熟练掌握Facebook/Google Adwords广告,了解平台各项功能;

  2. 优化维护帐户数量超过300;

  3. 注重帐户转换,以ROI为目的,会反向推导push产品端进行改进;

  4. 出价有规律,但调价多次才能到达相关位置。

大师级

特征:

  1. Facebook/Google Adwords熟练掌握,并有个人心得;

  2. 可以解答任何关于FB/Google广告及相关产品知识,优化建议,拥有自己的资料库;

  3. 开展个人服务,有自己独到见解;

  4. 出价有规律,但又有独到之处,3次调价,即可达到相关位置,快速出奇迹;

  5. 提高ROI效果,能运用数据分析,提出优化建议。

 

大神级

特征:

  1. 广告形式再多变,我亦自如,出价只调一次,就能达到想要的效果;

  2. Facebook/Google AdWords的漏洞全知晓;

  3. 财务自由或者自立门户,红红火火;

  4. 著书立说,有自己的一套成熟理论。


大家可以根据以上的划分,看看自己到了什么段位。

 

其次远方的钱


我这里分别以甲乙方公司优化师各做分析:

 

乙方代理公司优化师

优化师要面对各种类型客户,一般是当季什么品类火,投放的此类型offer就多一些。由于接触的类型多,主要是往投放的广度来走,那么我们该如何来找到我们远方的钱呢?


没有人能对所有品类擅长,首先要找到你擅长的品类,做好做精,这是你的资本。

1.在一些乙方公司大多会成为优化师leader,负责Media buy业务或者业务骨干掌握大客户的绝大部分流水;

2.做的有些名气,和一些相熟的,能力强的商务一起出去单干,开公司做业务;

3.自己独立做业务,有一些比较知名的affiliate,不愁单子,大多会有一些相熟的客户,因为能力强,得到认可,走到哪客户跟到哪。

 

甲方公司优化师

优化师主要是管理自有产品的投放,会对自有产品以及平台了解的更多,往深入的方向去走。


1:前期一般专职投放某一个平台,Facebook或者Google,天天想的问题是怎么把FB/Google投放起来,某一个平台投放的比较出色,基本会是团队骨干或者相应平台的小组leader;

2:Facebook/Google投放中开始遇到瓶颈,慢慢发现投放的本质其实还是Marketing那套东西,然后你就开始研究Marketing的东西,研究并拓展更多投放渠道,变成多渠道投放专家或者市场leader;

3:在实际的运营中发现其实你更要解决的不仅仅是多Marketing,而是一个公司增长的问题,增长能用的手段就更多了,再然后你会发现光关注增长也已经不够了,还要关注产品,运营,供应链,管理,开始往C*O方向转变;

4:由于本身对流量采买比较熟悉,对于市场特别熟悉,了解趋势,自己当老板。

 

前路漫漫,有方向不迷茫。任何事情从零分到五十分靠的是常识,如果我们做事情想从50分的水平提高到90分,仅靠常识或者常识性的知识就不够了,需要更先进的科学和技术,科学和技术的特点是具有可重复性,但是,技术并不是万能的,任何事情做到90分后,单纯靠技术有时就不能再提高了,因为越往上技术的差距越小,那一点点差距可能不足以导致结果的明显改进,在技术之外,总还有很多不可控的因素,能否把握好这些因素,把一件事情做的尽善尽美,则是靠艺术了,中国人迷信老医生,其实就是因为不少老医生总掌握着一点用技术无法解释的医学艺术,同样,没有技术,光有艺术是否能做到100分,通常是不可能的,当然你能找到个别例外也未可知,凡事做到五十分靠常识,从五十分做到90分靠技术,从90分做到100分靠艺术,每一个阶段是不能跳跃的,做到90分我们通过努力都能达到,至于是否能做的更改,就因人而定,可遇不可求,所以不必有负担。

                                        END

                


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广告优化师有前途吗?

作者:小马哥 来源:小马哥

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